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作者｜南枳（@Assassin_Malvo）
去年三季度，Meme 市場(chǎng)的再度火熱，打破了 Maestro 一家獨(dú)大的競(jìng)爭(zhēng)格局，一大批 Telegram Bot 開(kāi)始登上歷史舞臺(tái)，包括了 BananaGun、Unibot 等當(dāng)時(shí)的頭部項(xiàng)目，還有 WagieBot、MEVFree 等事后回顧轉(zhuǎn)瞬即逝的產(chǎn)品。Telegram Bot 正式成為一大核心賽道。
一年前在《五張圖預(yù)判“交易 Bot”賽道的未來(lái)方向》中，我認(rèn)為由于 Meme 存量市場(chǎng)以及不具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的特性，Unibot 存在被顛覆的可能性，未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⒓性?strong>“一站式產(chǎn)品”和”在某個(gè)特定功能上具有顯著優(yōu)勢(shì)“上。
一年后，Telegram Bot 競(jìng)爭(zhēng)情況如何？什么樣的產(chǎn)品最受歡迎？比特幣行情網(wǎng)將于本文揭曉。
競(jìng)爭(zhēng)格局之變以太坊：一超多強(qiáng)轉(zhuǎn)向兩極格局
下圖為 23 年 9 月初的 Telegram Bot 使用費(fèi)用收入分布圖，當(dāng)時(shí) Maestro 占據(jù)超 50% 的市場(chǎng)份額，Unibot 的市場(chǎng)份額自 7 月下旬就沒(méi)有多大變化，而 BananaGun 的份額則在持續(xù)上升。
發(fā)展至今日，多數(shù) Bot 已從競(jìng)爭(zhēng)中退出，而 BananaGun 完成了逆轉(zhuǎn)，與 Maestro 各自占有約 45% 的份額， UniBot 則全面退潮，代幣也自高點(diǎn)下跌了超 95% 。而 Pepeboost 近三個(gè)月的份額均值為 7% ，有小幅上升趨勢(shì)。
Solana 群雄爭(zhēng)霸
而 Solana 上的產(chǎn)品更為豐富，下圖為近三個(gè)月的 Bot 使用費(fèi)用占比圖。Trojan（前身為 Unibot On Solana）占據(jù)了主要地位，一度成為全網(wǎng)收入排名第五的協(xié)議，其他 Bot 的市場(chǎng)份額也非常牢固。
除了下圖所示產(chǎn)品外，幾個(gè)“國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品”如 GMGN、CashcashBot 也是當(dāng)前的主流產(chǎn)品之一，但因?yàn)闆](méi)有公開(kāi)查詢(xún)數(shù)據(jù)，暫未列入統(tǒng)計(jì)。
產(chǎn)品變化趨勢(shì)
Telegram Bot 利潤(rùn)率極高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，并且存在功能上同質(zhì)化嚴(yán)重的情況（主要為狙擊與買(mǎi)賣(mài)），各 Bot 采用什么競(jìng)爭(zhēng)策略使其能夠脫穎而出？
極致產(chǎn)品功能：BananaGun 去年的崛起來(lái)源于其 0 區(qū)塊搶購(gòu)功能，各類(lèi)新幣的最底部購(gòu)買(mǎi)者全部都使用了這一協(xié)議，而底部購(gòu)買(mǎi)者在代幣百倍千倍上漲后，所持有的代幣市值極高，再次為 Bot 貢獻(xiàn)大額收入，成為其核心的收入來(lái)源與競(jìng)爭(zhēng)特色。
社區(qū)構(gòu)建：PepeBoost 的一大兩點(diǎn)在于其社區(qū)構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)能力，官方通過(guò)組建相關(guān)的 Meme 頻道并親自下場(chǎng)，維持高度的用戶(hù)黏性和轉(zhuǎn)化率。
差異化服務(wù)：Meme 幣交易中，聰明錢(qián)動(dòng)向是一大關(guān)鍵要素，CashcashBot 通過(guò)持續(xù)向用戶(hù)輸出聰明錢(qián)及其抓住的“金狗”，引導(dǎo)用戶(hù)通過(guò)其 Bot 進(jìn)行跟單交易，每次“金狗”的出現(xiàn)都能有效實(shí)現(xiàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)換和促活，但由于聰明錢(qián)屬于公開(kāi)信息，容易復(fù)制，存在護(hù)城河較淺的問(wèn)題。
一站式功能：一年前 Unibot 曾推出過(guò) Unibot X，嘗試了這一發(fā)展方向，但最終因產(chǎn)品整體原因沒(méi)有成功。而 GMGN 則成功通過(guò)這一發(fā)展戰(zhàn)略獲得了一定成果，囊括了前端的 pump、moonshot 新幣追蹤；核心的交易面板與 Bot；后期的地址數(shù)據(jù)分析等。并且在許多細(xì)節(jié)上迭代非常迅速（不愧是國(guó)人開(kāi)發(fā)），提供了其他 Bot 無(wú)法單獨(dú)實(shí)現(xiàn)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)：多數(shù) Telegram Bot 的費(fèi)用仍為 1% ，對(duì)于頻繁交易的 Meme 而言非常昂貴，主流 Bot 中只有 BananaGun 是 0.5% 的手續(xù)費(fèi)，也是其核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。因此許多 Bot 為“返傭”給出了極高的返點(diǎn)，其中 Trojan 最為突出，設(shè)置了五級(jí)返傭制度，能夠一直穿透到被推薦人的五層之后。
結(jié)論當(dāng)前，Solana Bot 每日收入合計(jì)約 100 萬(wàn)美元，ETH Bot 每日收入合計(jì)約 15 萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超各類(lèi)主流協(xié)議。因此當(dāng)前市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)始“卷費(fèi)用”，而是在產(chǎn)品上發(fā)力，“一站式產(chǎn)品”和”特定優(yōu)勢(shì)功能“仍是主要發(fā)展方向。此外，社區(qū)也成為運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，高粘性、高活躍度的社區(qū)成為部分 Bot 發(fā)力重點(diǎn)。
附錄
以下為數(shù)據(jù)來(lái)源：
Maestro：https://dune.com/whale_hunter/maestro-sniper-bot
BananaGun：https://dune.com/whale_hunter/banana-gun-bot
Trojan：https://dune.com/whale_hunter/trojan-trading-bot
SBT：https://dune.com/whale_hunter/sol-trading-bot
PepeBoost：https://dune.com/whale_hunter/pepe-boost
BonkBot：https://dune.com/whale_hunter/bonkbot
Shuriken：https://dune.com/whale_hunter/shuriken
Unibot：https://dune.com/whale_hunter/unibot-revenue
極致產(chǎn)品功能：BananaGun 去年的崛起來(lái)源于其 0 區(qū)塊搶購(gòu)功能，各類(lèi)新幣的最底部購(gòu)買(mǎi)者全部都使用了這一協(xié)議，而底部購(gòu)買(mǎi)者在代幣百倍千倍上漲后，所持有的代幣市值極高，再次為 Bot 貢獻(xiàn)大額收入，成為其核心的收入來(lái)源與競(jìng)爭(zhēng)特色。
社區(qū)構(gòu)建：PepeBoost 的一大兩點(diǎn)在于其社區(qū)構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)能力，官方通過(guò)組建相關(guān)的 Meme 頻道并親自下場(chǎng)，維持高度的用戶(hù)黏性和轉(zhuǎn)化率。
差異化服務(wù)：Meme 幣交易中，聰明錢(qián)動(dòng)向是一大關(guān)鍵要素，CashcashBot 通過(guò)持續(xù)向用戶(hù)輸出聰明錢(qián)及其抓住的“金狗”，引導(dǎo)用戶(hù)通過(guò)其 Bot 進(jìn)行跟單交易，每次“金狗”的出現(xiàn)都能有效實(shí)現(xiàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)換和促活，但由于聰明錢(qián)屬于公開(kāi)信息，容易復(fù)制，存在護(hù)城河較淺的問(wèn)題。
一站式功能：一年前 Unibot 曾推出過(guò) Unibot X，嘗試了這一發(fā)展方向，但最終因產(chǎn)品整體原因沒(méi)有成功。而 GMGN 則成功通過(guò)這一發(fā)展戰(zhàn)略獲得了一定成果，囊括了前端的 pump、moonshot 新幣追蹤；核心的交易面板與 Bot；后期的地址數(shù)據(jù)分析等。并且在許多細(xì)節(jié)上迭代非常迅速（不愧是國(guó)人開(kāi)發(fā)），提供了其他 Bot 無(wú)法單獨(dú)實(shí)現(xiàn)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)：多數(shù) Telegram Bot 的費(fèi)用仍為 1% ，對(duì)于頻繁交易的 Meme 而言非常昂貴，主流 Bot 中只有 BananaGun 是 0.5% 的手續(xù)費(fèi)，也是其核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。因此許多 Bot 為“返傭”給出了極高的返點(diǎn)，其中 Trojan 最為突出，設(shè)置了五級(jí)返傭制度，能夠一直穿透到被推薦人的五層之后。
結(jié)論當(dāng)前，Solana Bot 每日收入合計(jì)約 100 萬(wàn)美元，ETH Bot 每日收入合計(jì)約 15 萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超各類(lèi)主流協(xié)議。因此當(dāng)前市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)始“卷費(fèi)用”，而是在產(chǎn)品上發(fā)力，“一站式產(chǎn)品”和”特定優(yōu)勢(shì)功能“仍是主要發(fā)展方向。此外，社區(qū)也成為運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，高粘性、高活躍度的社區(qū)成為部分 Bot 發(fā)力重點(diǎn)。
附錄
以下為數(shù)據(jù)來(lái)源：
Maestro：https://dune.com/whale_hunter/maestro-sniper-bot
BananaGun：https://dune.com/whale_hunter/banana-gun-bot
Trojan：https://dune.com/whale_hunter/trojan-trading-bot
SBT：https://dune.com/whale_hunter/sol-trading-bot
PepeBoost：https://dune.com/whale_hunter/pepe-boost
BonkBot：https://dune.com/whale_hunter/bonkbot
Shuriken：https://dune.com/whale_hunter/shuriken
Unibot：https://dune.com/whale_hunter/unibot-revenue
Maestro：https://dune.com/whale_hunter/maestro-sniper-bot
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