在當(dāng)前競爭激烈的加密市場中，護城河的概念不再局限于傳統(tǒng)的流動性與 TVL。隨著 DeFi 應(yīng)用的迅速發(fā)展，僅依靠流動性優(yōu)勢已不足以在長期中立于不敗之地。本文深入探討了加密應(yīng)用如何通過品牌、用戶體驗的差異化以及持續(xù)推出新功能，來建立真正具有防御力的護城河。通過分析 Uniswap 和 Hyperliquid 等案例，我們揭示了在這個充滿不確定性的行業(yè)中，持續(xù)創(chuàng)新才是抵御競爭、實現(xiàn)價值捕獲的關(guān)鍵所在。
每家公司的成功——無論是科技巨頭還是百年老店——都可以歸結(jié)為它的護城河。無論是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、用戶遷移成本，還是規(guī)模經(jīng)濟，護城河最終讓公司能夠逃避競爭的自然法則，并可持續(xù)地捕獲價值。
雖然對于加密貨幣投資者來說，防御性通常是事后才考慮的因素，但我認為在當(dāng)前的市場背景下，護城河的概念更加重要。這是因為加密應(yīng)用中有三種獨特的結(jié)構(gòu)性差異：
· 可分叉性：應(yīng)用程序的可分叉性意味著加密市場的進入壁壘更低。
· 可組合性：由于應(yīng)用和協(xié)議具有互操作性，用戶的轉(zhuǎn)換成本本質(zhì)上更低。
· 基于代幣的用戶獲取：使用代幣激勵作為有效的用戶獲取工具意味著加密項目的客戶獲取成本（CAC）結(jié)構(gòu)性地更低。
這些獨特的屬性共同加速了加密應(yīng)用的競爭法則。一旦一個應(yīng)用程序開啟了「收費開關(guān)」，不僅會有無數(shù)其他無法區(qū)分的應(yīng)用程序提供類似但更便宜的用戶體驗，而且甚至可能會有一些應(yīng)用程序通過代幣補貼和積分來補貼用戶。
從邏輯上推導(dǎo)下去，在沒有護城河的情況下，99% 的應(yīng)用程序?qū)⒉豢杀苊獾叵萑胍粓觥竷r格戰(zhàn)」，從而無法避免商品化的命運。
雖然我們在傳統(tǒng)市場中有很多理解護城河的先例和啟發(fā)，但我們?nèi)狈δ軌蚪忉屵@些結(jié)構(gòu)性差異的相應(yīng)框架。本文旨在填補這一空白，深入探討構(gòu)成可持續(xù)護城河的根本要素，并由此識別出能夠可持續(xù)捕獲價值的少數(shù)應(yīng)用程序。
評估應(yīng)用防御能力的新框架
「防御力之王」沃倫·巴菲特有一個簡單但有效的方法識別具有防御能力的公司，他會問自己：「如果我有十億美元，并建立一家與這家公司競爭的企業(yè)，我能否搶占大量市場份額？」
通過對這一框架進行一些調(diào)整，我們可以在加密市場中運用同樣的邏輯，同時考慮到前面提到的結(jié)構(gòu)性差異：「如果我分叉這個應(yīng)用，并投入 5000 萬美元的代幣補貼，我能否搶占并保持市場份額？」
回答這個問題時，你實際上是在模擬競爭法則。如果答案是「能」，那么很可能只是時間問題，一個新興的分叉或無差異競爭者將侵蝕該應(yīng)用的市場份額。反之，如果答案是「不能」，那么這個應(yīng)用很可能具備我認為是所有具有防御能力的加密應(yīng)用共有的特質(zhì)。
「不可分叉」和「不可補貼」的特性
為了更好地理解我的意思，以 Aave 為例，如果我今天分叉 Aave，沒有人會使用我的分叉版，因為它不會有足夠的流動性供用戶借出，也不會有足夠的用戶來借這些流動性。因此，Aave 這樣的借貸市場中，TVL 和雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是「不可分叉」的特性。
然而，盡管 TVL 確實為借貸市場提供了一定程度的防御能力，但關(guān)鍵在于這些特性是否也對補貼免疫。想象一下，一個資金充足的團隊不僅分叉了 Aave，還設(shè)計了一項高達 5000 萬美元的激勵計劃以獲取 Aave 的用戶。如果競爭對手能夠達到一個有競爭力的流動性門檻，那么用戶可能沒有太大的動力切換回 Aave，因為借貸市場本質(zhì)上是無差別的。
需要澄清的是，我并不認為近期內(nèi)會有任何團隊能成功吸血 Aave，補貼 120 億美元的 TVL 是一項不小的任務(wù)。然而，我認為，對于尚未達到這一規(guī)模的其他借貸市場，它們有失去重要市場份額的風(fēng)險。Kamino 最近在 Solana 生態(tài)系統(tǒng)中提供了一個先例。
此外，值得注意的是，雖然像 Aave 這樣的大型借貸市場可能能夠抵御新興競爭對手的威脅，但它們未必完全能夠防御來自鄰近應(yīng)用的橫向整合。例如，MakerDAO 的借貸部門 Spark 自 2023 年 8 月推出 Aave 分叉以來，已經(jīng)從 Aave 手中奪走了超過 18% 的市場份額。鑒于 Maker 的市場地位，他們能夠有效地吸引并保留用戶，作為 Maker 協(xié)議的合理延伸。
因此，如果缺乏其他無法輕易被補貼的特性（例如嵌入 DeFi 市場結(jié)構(gòu)中的抵押債倉 CDP），借貸協(xié)議的結(jié)構(gòu)性防御能力可能并不像人們想象的那么強大。再次自問——如果我分叉這個應(yīng)用，并投入 5000 萬美元的代幣補貼，我能否搶占并保持市場份額？——我認為，對于大多數(shù)借貸市場來說，答案實際上是肯定的。
前端將捕獲更多價值
聚合器和分叉前端的流行，使得 DEX 市場的防御性問題更加復(fù)雜。歷史上，如果你問我哪種模式更具防御性——去中心化交易平臺還是聚合器——我的回答顯然是去中心化交易平臺。歸根結(jié)底，前端只是查看后端的不同視角，聚合器之間的轉(zhuǎn)換成本本質(zhì)上較低。
相反，去中心化交易平臺擁有流動性層，使用流動性較少的分叉交易平臺的轉(zhuǎn)換成本則要高得多，這會帶來更多滑點和更差的凈執(zhí)行結(jié)果。因此，鑒于流動性是無法分叉的，而且在大規(guī)模上也更難補貼，我曾認為 DEX 具有更強的防御能力。
盡管這一觀點在長期內(nèi)依然成立，但我認為天平可能正在向前端傾斜，越來越多的價值將被前端捕獲。我的思路可以歸結(jié)為四個原因：
流動性比你想象的更像商品
與 TVL 類似，盡管流動性本質(zhì)上是「不可分叉」的，但它并不對補貼免疫。DeFi 歷史上有許多先例似乎印證了這一邏輯（例如 SushiSwap 的吸血攻擊）。永續(xù)合約市場的結(jié)構(gòu)性不穩(wěn)定性也反映了僅憑流動性無法成為可持續(xù)護城河的事實。無數(shù)新興的永續(xù)合約 DEX 能夠迅速獲得市場份額，表明啟動流動性的壁壘本質(zhì)上較低。
在不到 10 個月的時間里，Hyperliquid 現(xiàn)已成為交易量最高的永續(xù)合約 DEX，超越了 dYdX 和 GMX，它們曾分別占據(jù)永續(xù)市場 50% 以上的份額。
前端正在演變
如今，最受歡迎的「聚合器」是基于意圖的前端。這些前端將執(zhí)行任務(wù)外包給一個由「求解者」組成的網(wǎng)絡(luò)，求解者相互競爭，以為用戶提供最佳執(zhí)行。重要的是，一些基于意圖的 DEXs 還接入了鏈下的流動性來源（如中心化交易平臺、做市商）。這使得這些前端能夠繞過流動性啟動階段，立即提供具有競爭力、甚至更好的執(zhí)行結(jié)果。直觀上，這削弱了鏈上流動性作為現(xiàn)有 DEXs 的防御護城河的作用。
前端掌握了與終端用戶的關(guān)系
掌控用戶注意力的前端擁有不成比例的議價能力，這使得它們能夠達成獨家合作協(xié)議，甚至實現(xiàn)縱向整合。通過其直觀的前端設(shè)計和對終端用戶的控制，Jupiter 已成為所有鏈上第四大永續(xù)合約 DEX。此外，Jupiter 還成功整合了自己的啟動平臺和 SOL LST，并計劃建立自己的 RFQ/ 求解器模型。鑒于 Jupiter 與終端用戶的緊密聯(lián)系，JUP 的溢價至少在一定程度上是合理的，盡管我預(yù)計這一差距最終會縮小。
此外，作為終極前端，沒有任何應(yīng)用比錢包更接近終端用戶。通過在移動端連接散戶，錢包擁有了最有價值的訂單流——「對手續(xù)費不敏感的流量」。鑒于錢包的轉(zhuǎn)換成本本質(zhì)上較高，這使得像 MetaMask 這樣的錢包提供商能夠通過戰(zhàn)略性地向散戶銷售便利性而非最佳執(zhí)行，累計賺取超過 2.9 億美元的手續(xù)費。
此外，盡管 MEV 供應(yīng)鏈將繼續(xù)演變，但有一件事會越來越明顯——價值將不成比例地積累在擁有最獨家訂單流的參與者手中。換句話說，所有旨在重新分配 MEV 的當(dāng)前舉措——無論是在應(yīng)用層（如考慮 LVR 的 DEX 等），還是在更底層的層面（如加密內(nèi)存池、受信執(zhí)行環(huán)境等）——都將不成比例地惠及那些最接近訂單流起點的角色，這意味著協(xié)議和應(yīng)用程序?qū)⒆兊迷絹碓健副 梗X包和其他前端由于接近終端用戶將變得越來越「厚」。
我將在未來的一份報告中進一步闡述這一觀點，標題為《胖錢包理論》。
構(gòu)建應(yīng)用的護城河
明確來說，我預(yù)計流動性網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)將在大規(guī)模市場中帶來固有的贏家通吃局面，然而，我們離這個未來還很遙遠。因此，在短期到中期內(nèi)，僅依靠流動性可能仍然是一條無效的護城河。
相反，我認為流動性和 TVL 更像是先決條件，而真正的防御力可能來自無形資產(chǎn)，如品牌、在用戶體驗（UX）上的差異化，以及最重要的——不斷推出新功能和產(chǎn)品的能力。正如 Uniswap 能夠克服 Sushi 的吸血攻擊，是因為他們具備「超越 Sushi 創(chuàng)新」的能力。同樣，Hyperliquid 的迅速崛起可以歸因于團隊構(gòu)建了 arguably 迄今為止最直觀的永續(xù)合約 DEX，并且不斷推出新功能。
簡單來說，雖然流動性和 TVL 可以被新興競爭對手補貼，但一個不斷推出新產(chǎn)品的團隊卻是不可復(fù)制的。因此，我預(yù)計能夠可持續(xù)捕獲價值的應(yīng)用與那些背后擁有永不止步的創(chuàng)新團隊的應(yīng)用之間會有高度的相關(guān)性。在一個幾乎不可能存在護城河的行業(yè)中，這無疑是最強的防御來源。
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