江南時報訊 作為深耕本土的金融主力軍，丹陽農(nóng)商銀行以“全員營銷 零售領航”戰(zhàn)略為軸心，在2025年“開門紅”戰(zhàn)役中通過高位統(tǒng)籌、協(xié)同聯(lián)動與機制創(chuàng)新三方發(fā)力，全面激活組織效能，推動業(yè)務提質(zhì)增效。
高位統(tǒng)籌定基調(diào)。丹陽農(nóng)商銀行在“開門紅”啟動大會后，配套制定零售條線專項考核方案。支行層面，設立“遙遙領先獎”，活動期間設置7個考核節(jié)點，對個人貸款凈增量突破100萬元門檻的支行前三名給予專項獎勵；員工層面，推出“投放先鋒”“拓戶先鋒”“發(fā)卡先鋒”三大標桿評選，按營銷序列與非營銷序列分類考核，分別對個人貸款月日均凈增額、新增貸款戶數(shù)、新激活貸記卡戶數(shù)三項核心指標實施排名獎勵。通過分層激勵機制，該行在2025年2月全省農(nóng)商行專項活動考核中位列第三名。
協(xié)同走訪強賦能。丹陽農(nóng)商銀行深度對接“小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機制”部署，不斷前傾服務、下沉賦能，全力構建走訪作戰(zhàn)“共同體”。行領導發(fā)揮“頭雁效應”，牽頭走訪全市部委辦局和戰(zhàn)略客戶，通過高頻次、高規(guī)格走訪，搭建政銀企三方對話“直通車”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與金融供給的同頻共振。推行“1 N掛鉤機制”，每個部室同2到3家支行掛鉤結對，共同開展周末聯(lián)動營銷活動。部室人員攜帶“三張清單”，實時匯總支行走訪、業(yè)績和需求情況，以“痛點清零”替代簡單陪同走訪。同時，將部門KPI與掛鉤支行業(yè)績指標捆綁考核，推動總行從“管理中樞”向“服務中臺”轉(zhuǎn)型。
機制重構促轉(zhuǎn)型。丹陽農(nóng)商銀行以統(tǒng)籌績效考核和資負預算為抓手，全面構建“一行一表”“一部一表”“一人一表”的長效考核機制。設置合理的做小做散考核指標權重，確保占比不低于10%。對非零售營銷崗位設置零售聯(lián)動考核指標，對零售營銷崗位進行零售專營化考核，助力“全員做零售”轉(zhuǎn)型。優(yōu)化盡職免責實施細則，確保盡職免責制度的制定、實施和責任認定同步到位，真正消除客戶經(jīng)理以及相關崗位人員的后顧之憂。
(簡丹宣)
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