最近發(fā)現(xiàn)個(gè)怪事。
我總能在電商平臺(tái)首頁(yè)刷到各種電子資源。
什么“ 手機(jī)拍照教學(xué)視頻 ”、“ Excel、Word、PPT 從入門到精通 ”。
這還不是一家平臺(tái)昂，哪怕在二手交易平臺(tái)，也能刷到類似的資源。
你可能會(huì)說(shuō)：這不很正常。
從網(wǎng)上搜點(diǎn)資源，再打包賣掉，賺點(diǎn)“ 整理費(fèi) ”，這操作在哥們還有斜劉海的年代就有了。
確實(shí)。但問(wèn)題是，這些資源的售價(jià)，全都是 1 分錢。
這咋賺錢啊？除非他是羅永浩。
你看這個(gè)“ 學(xué)做菜零基礎(chǔ)視頻教程 ”，售價(jià) 1 分錢。
另外一家店的“ 中國(guó)歷史各朝代地圖精選499款 ”，售價(jià)也是 1分錢。
然后你再點(diǎn)開這家店鋪，首頁(yè)放眼過(guò)去也全是 1 分錢的教學(xué)，多賺你一分都不干。
要是點(diǎn)開評(píng)論區(qū)，會(huì)發(fā)現(xiàn)好評(píng)也不少。
像中國(guó)歷史各朝代地圖的這款，大伙兒從產(chǎn)品清晰度、全面度夸到了老板的良心度。
有人說(shuō)“PDF很清晰，內(nèi)容很豐富，價(jià)格很便宜”；有人說(shuō)“東西非常好，商家有心了”
還有人說(shuō)自己的侄子寫論文，很久都沒查到資料，結(jié)果讓這個(gè)資源完美解決了問(wèn)題。
有圖有故事有情緒，看著不像刷的。
看到這些資源的銷量動(dòng)輒五六萬(wàn)、十幾二十萬(wàn)，我尋思這些店鋪老板，真是個(gè)不愛財(cái)?shù)娜税 ?/p>
畢竟別人真需要這些資源，即便定價(jià) 1 毛錢，應(yīng)該也會(huì)買吧。既然賺錢速度可以翻 10 倍，為啥一點(diǎn)不為之所動(dòng)呢。
難道說(shuō)這些店鋪，已經(jīng)進(jìn)化到互聯(lián)網(wǎng)最初的樣子——純粹的分享。
向來(lái)出手闊綽的，決定這一刻支持下他們，咣咣下單了 2 份。
店鋪的機(jī)器人服務(wù)態(tài)度很好，很快給我發(fā)了鏈接。
讓沒人想到的是，過(guò)了幾天后，店鋪還又給我加送了幾十套資源。
什么乒乓球教程、最新美劇、韓劇資源全給我打包進(jìn)了網(wǎng)盤。
不禁有點(diǎn)淚目，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)上，居然還如此良心的小角落。
1 分錢啊，他甚至都賺不回電費(fèi)，還要白送你一堆資源。
別急，這還沒完。
讓徹底瘋狂的，是刷到這么一條評(píng)論：
“ 0.01買的，評(píng)價(jià) 0.1 返 ”
買 1 分錢，評(píng)價(jià)還返 1 毛？
不賺你錢，甚至還讓你賺錢。
現(xiàn)在做生意都這么狠的嗎？他們甚至比狠人還多一點(diǎn)，是狼人。
不過(guò)。。
咱們既然寫出來(lái)了，那劇情往往都有反轉(zhuǎn)。
很快噢，就發(fā)現(xiàn)自己的猜想對(duì)了——
這些人可能真是狼人。
我發(fā)現(xiàn)有越來(lái)越多的評(píng)論，都提到了一個(gè)點(diǎn)：要安裝某一特定網(wǎng)盤。
比如“ 需要下載XX網(wǎng)盤，才能下載觀看 ”。
還有“ 1分錢真的超值，但是要花5塊錢開個(gè)網(wǎng)盤會(huì)員 ”。
在其他店鋪里，也有類似評(píng)價(jià)。
“ 挺好的，就是要下載網(wǎng)盤 ”
“ 需要XX網(wǎng)盤才能使用，不嫌麻煩的可以先下到手機(jī)上”
到這里，智商超群的或許已經(jīng)猜到：
商家賺的就不是那 1 分錢，而是通過(guò)推廣網(wǎng)盤，賺取傭金。
當(dāng)然我先疊個(gè)甲，可沒說(shuō)這幾家一定就是這么賺錢的啊，搞不好人家就是想交個(gè)朋友呢。
但我在網(wǎng)上一搜，發(fā)現(xiàn)這一塊還真有門道。
比如一個(gè)叫“ XX推邦 ”的平臺(tái)，就提供了百度、夸克、悟空等眾多網(wǎng)盤的拉新活動(dòng)，你在注冊(cè)賬號(hào)時(shí)就能在推廣渠道中看到電商平臺(tái)。
那具體怎么操作呢。
1、先在平臺(tái)注冊(cè)推廣員。
2、把資源存網(wǎng)盤，再把你專屬的資源鏈接/口令分享出去。
3、別人點(diǎn)擊你的資源/口令，打開網(wǎng)盤 App，注冊(cè)賬號(hào)，查看資源。
至此，你就成功拉到一位新用戶了。
每家網(wǎng)盤拉新傭金不等，也會(huì)跟著市場(chǎng)情況有變動(dòng)。
在寫文章時(shí)，UC、迅雷網(wǎng)盤拉一個(gè)新用戶有 5 塊錢，百度網(wǎng)盤 8 塊錢、悟空網(wǎng)盤 9 塊錢，夸克網(wǎng)盤 10 塊錢。
別急噢，這還不夠。除了拉新傭金，推廣員還有轉(zhuǎn)存、會(huì)員等收益。
以百度網(wǎng)盤為例。
用戶轉(zhuǎn)存一次，推廣人還可以拿到 0.45 元。
要是別人拿了你的鏈接后在 24 小時(shí)內(nèi)開了會(huì)員，你還能再能拿到 10%-20% 提成（新會(huì)員 20% 、老會(huì)員 10% ）
這些收益，還會(huì)根據(jù)你的段位加成。如果日均轉(zhuǎn)存 5000 次的話，那每一個(gè)用戶轉(zhuǎn)存，你基本可以拿到 1 塊錢了。
所以這么一看：
那些接入推廣鏈接的資源，看似只賺 1 分錢，其實(shí)理想狀態(tài)下最少能賺 5、6 塊，運(yùn)氣好點(diǎn)能十幾，二十。
到這，你應(yīng)該能明白——
為啥那些資源只設(shè)置 1 分錢，而不是 1 毛錢？
屬于把“ 低價(jià)引流 ”戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮到極致了：寧愿少賺 9 分錢，也不愿意犧牲一絲一毫用戶點(diǎn)擊的概率。
為啥店鋪還要加送我資源？
屬于把轉(zhuǎn)存玩明白了，如果用戶保存后發(fā)現(xiàn)空間不夠，開了會(huì)員，他還能再賺個(gè)會(huì)員傭金。
那這門生意到底有多賺呢？
在平臺(tái)里有一個(gè)喜報(bào)，說(shuō)某位老哥百度網(wǎng)盤到賬 96800 元，不過(guò)不知道是干了多久。
我在網(wǎng)上也發(fā)現(xiàn)不少人發(fā)的截圖，平均一周能入賬個(gè)八九百。
要是數(shù)據(jù)好一點(diǎn)的呢，一天甚至一兩千。
當(dāng)然咱不要輕信哈，這些數(shù)據(jù)也不一定 100% 真實(shí)。
看到這，可能也好奇了，這些店鋪和平臺(tái)，真不是在薅網(wǎng)盤的羊毛嗎？
我覺得吧：網(wǎng)盤官方負(fù)責(zé)拉新的部門，大概率是知道這些事，也是默許的。
有幾點(diǎn)原因。
第一嘛，在網(wǎng)上隨便一搜“ 網(wǎng)盤拉新 ”，類似的推廣渠道不要太多。
官方不太可能不知道。
第二，這種操作最多算灰色地帶，至少在顯性上它不是違規(guī)的。
整個(gè)平臺(tái)到處都在強(qiáng)調(diào)禁止用違規(guī)、侵權(quán)的資料來(lái)推廣。
注冊(cè)過(guò)程呢，也挺嚴(yán)格，在什么平臺(tái)推廣、面向什么人群，自己團(tuán)隊(duì)的人數(shù)、平臺(tái)粉絲截圖等都要提交相關(guān)信息和資質(zhì)。
第三，這種拉新方式，對(duì)網(wǎng)盤官方來(lái)說(shuō)并不算虧。
的確，這些用 1 分錢換來(lái)的客戶，他們的付費(fèi)意愿可能較低，初心也只是想要獲得特定資源，并非真正需要網(wǎng)盤服務(wù)。
但這并不意味，他們對(duì)網(wǎng)盤一點(diǎn)價(jià)值都沒有。
因?yàn)榫W(wǎng)盤服務(wù)是一個(gè)典型的平臺(tái)型產(chǎn)品，用戶規(guī)模可以影響到它一整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值。
網(wǎng)上罵百度網(wǎng)盤的人不少吧？
那為啥還有這么多人在用，甚至都開到了 SVIP8？真的是因?yàn)楹芏嗉追椒职l(fā)資料，大部分都是走百度網(wǎng)盤。
這，都要?dú)w功于百度網(wǎng)盤在早期搶下了大部分用戶市場(chǎng)。
除了市場(chǎng)價(jià)值，用戶規(guī)模也是網(wǎng)盤官方在談判、在融資時(shí)的一項(xiàng)重要條件。
所以即便是一分錢不充，一個(gè)文件也不分享的網(wǎng)盤用戶，它也是被網(wǎng)盤公司需要的。
網(wǎng)盤需要這一個(gè)個(gè)千萬(wàn)分之一，來(lái)?yè)纹鹱约旱摹?排面 ”。
另外，這些幾塊錢的傭金，它既然能出現(xiàn)在推廣平臺(tái)，肯定也是網(wǎng)盤能接受的拉新成本。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，這種拉新方式可能還要比傳統(tǒng)方式( 送空間容量，做投放商單 )效果更為穩(wěn)定。
事情嘛大概就這樣，不知道差友們?cè)趺纯创@個(gè)模式。
反正是沒法給它下定性。
畢竟這個(gè)模式涉及到了網(wǎng)盤、第三方推廣平臺(tái)、賣家、買家，一條鏈上的每一方都有起合理性和不合理性。
即便看起來(lái)是“ 受害者 ”的買家，知道真相后，有人會(huì)覺得自己被釣魚了，但也有人覺得通過(guò)注冊(cè)網(wǎng)盤賬號(hào)來(lái)獲取資源，可以接受，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)友早就養(yǎng)成了付費(fèi)買資源的習(xí)慣嘛。
我倒是覺得，這只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展下的規(guī)律必然。
在平臺(tái)獲取流量的成本越來(lái)越高、平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的大背景下，企業(yè)們?nèi)绻胍盐兆×髁亢褪袌?chǎng)，營(yíng)銷策略就一定會(huì)慢慢試探到規(guī)則邊界。
即便一家網(wǎng)盤的拉新部門潔身自好，拒絕利用小動(dòng)作來(lái)拉新，那又如何？
領(lǐng)導(dǎo)是看結(jié)果說(shuō)話的，一路高歌的數(shù)據(jù)沒有回頭路，各家都在做，你不得不做。
想想頭上的 KPI。
所以整件事，真要說(shuō)有什么可以表達(dá)的呢，我覺得還是那句老話——
兄弟們，天下還是沒有免費(fèi)的午餐！
這個(gè)道理，火鍋都清楚。
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