2月10日，貴州省分行分管副行長(zhǎng)帶隊(duì)，抽調(diào)前中后臺(tái)業(yè)務(wù)骨干組成攻堅(jiān)小組，奔赴遵義分行，正式拉開(kāi)項(xiàng)目攻堅(jiān)試點(diǎn)的序幕。一個(gè)月來(lái)，攻堅(jiān)小組堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，向上爭(zhēng)取政策、向內(nèi)深挖潛力、向外尋求支持、下沉全力服務(wù)，努力探索一套適合發(fā)展形勢(shì)、適配隊(duì)伍能力、適宜推廣應(yīng)用的“貴州打法”。
黨建引領(lǐng)實(shí)效化：春風(fēng)化雨，凝聚人心
新春伊始，農(nóng)發(fā)行貴州省分行黨委立足全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，深入細(xì)致分析，作出了“地方黨政有期許有期盼”的形勢(shì)判斷，作出全面系統(tǒng)部署，明確“切實(shí)把強(qiáng)化黨的領(lǐng)導(dǎo)貫穿到深耕‘三農(nóng)’、服務(wù)‘三農(nóng)’的生動(dòng)實(shí)踐中，貫穿到服務(wù)貴州在發(fā)展中化債、在化債中發(fā)展的具體行動(dòng)上”。
攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)會(huì)商遵義分行，優(yōu)選黨建會(huì)議室作為項(xiàng)目攻堅(jiān)主陣地。鮮紅的黨旗高掛南墻，入黨誓詞、黨員義務(wù)時(shí)刻提醒著全員，第一身份是共產(chǎn)黨員、第一職責(zé)是為黨工作。文化墻上“牢記囑托、感恩奮進(jìn)”“傳承紅色基因，講好遵義故事”等標(biāo)語(yǔ)，警醒著攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)推進(jìn)一刻不能停、模式探索一秒不能拖、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)不能少。遵義分行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)陳寧在攻堅(jiān)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)：“大家要牢記‘一個(gè)支部一個(gè)堡壘，一個(gè)黨員一面旗幟’，要把‘改作風(fēng)、提能力’作為攻堅(jiān)主題，用項(xiàng)目推進(jìn)的實(shí)際成果檢驗(yàn)黨員干部作風(fēng)建設(shè)成效。”
在省市分行帶動(dòng)下，縣級(jí)支行黨支部同樣“坐不住、等不起、慢不得”，全員緊張起來(lái)。支部書(shū)記帶頭加強(qiáng)向當(dāng)?shù)攸h政主要領(lǐng)導(dǎo)、主管部門(mén)和企業(yè)客戶(hù)對(duì)接，結(jié)合遵義市大抓項(xiàng)目“五庫(kù)聯(lián)動(dòng)”(夢(mèng)想庫(kù)、理性庫(kù)、設(shè)計(jì)庫(kù)、落地庫(kù)、統(tǒng)計(jì)庫(kù))工作部署，圍繞主責(zé)主業(yè)，幫助地方解決“融資方案怎么設(shè)計(jì)?”“融資主體怎么打造?”“擔(dān)保抵押怎么落實(shí)?”等關(guān)鍵問(wèn)題，充分體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行“智資雙融”的服務(wù)熱情和“如影隨行”的服務(wù)誠(chéng)意。
業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)化：高層領(lǐng)航，帶頭沖鋒
“直許奮身先士卒，可堪帶甲滿山川。”著眼于更好服務(wù)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，省分行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)龔志強(qiáng)親自率隊(duì)高頻赴市縣調(diào)研，在貴陽(yáng)會(huì)見(jiàn)了遵義市黨委副書(shū)記、常務(wù)副市長(zhǎng)劉承東一行，表示農(nóng)發(fā)行將聚焦服務(wù)“三農(nóng)”主責(zé)主業(yè)，積極助力遵義市建設(shè)省域副中心、全省對(duì)接成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈的“橋頭堡”、西部陸海新通道支點(diǎn)城市，全力服務(wù)遵義在發(fā)展中化債，在化債中發(fā)展。此舉無(wú)疑為項(xiàng)目攻堅(jiān)首選遵義試點(diǎn)并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向黨政提供了“強(qiáng)心劑”，給攻堅(jiān)吃下了“定心丸”。
省分行分管副行長(zhǎng)親自帶隊(duì)，深入遵義各地，多次與地方黨政面前面開(kāi)展高層對(duì)接，推動(dòng)政銀合作“雙向奔赴”，促成區(qū)縣成立項(xiàng)目融資專(zhuān)班，吸收農(nóng)發(fā)行分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人作為成員，全程提供融智支持，著力探索“智資雙融”的貴州模式。
遵義分行班子成員則秉持“腳下有泥，心中才有數(shù)”，分赴全市15個(gè)縣(區(qū)、市)開(kāi)展政策宣講，幫助地方黨政開(kāi)展融資謀劃，及時(shí)傳導(dǎo)貴州農(nóng)發(fā)行價(jià)值取向，廣泛宣傳“價(jià)值優(yōu)先”的共贏理念，將以往“室內(nèi)見(jiàn)面會(huì)”改為“現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)”，進(jìn)一步堅(jiān)定地方黨政和客戶(hù)企業(yè)對(duì)農(nóng)發(fā)行做好服務(wù)的信心。
省分行前中后臺(tái)同步組團(tuán)下沉，各處室負(fù)責(zé)人分頭赴區(qū)縣擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)，走訪重點(diǎn)客戶(hù)、跟進(jìn)重大項(xiàng)目，了解一線需求，整合資源、疏通堵點(diǎn)。與余慶縣座談交流后，常務(wù)副縣長(zhǎng)連夜安排組織當(dāng)?shù)?大國(guó)企20余名企業(yè)和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人次日一早到支行召開(kāi)融資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，促成融資意向項(xiàng)目13個(gè)、40億元，較會(huì)前分別增長(zhǎng)330%、470%。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)化：以戰(zhàn)代訓(xùn)，提升效率
“戰(zhàn)場(chǎng)即課堂，業(yè)績(jī)即答卷”。本次攻堅(jiān)探索時(shí)間緊、任務(wù)重，為提升全員全程服務(wù)效率，攻堅(jiān)小組堅(jiān)持“實(shí)戰(zhàn)練兵”的學(xué)習(xí)理念，錨定的“蓄能行動(dòng)”各項(xiàng)目標(biāo)，瞄準(zhǔn)“查打一體”的建設(shè)目標(biāo)，著力打造“學(xué)用一體”的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。
依托遵義分行每周“政策制度大家學(xué)”平臺(tái)，以“現(xiàn)場(chǎng) 視頻”相結(jié)合的方式，開(kāi)展“政策宣介 技術(shù)指導(dǎo) 案例實(shí)踐”全方位培訓(xùn)，由省分行業(yè)務(wù)處室負(fù)責(zé)人專(zhuān)題講授“全域土地綜合整治”“精準(zhǔn)防返貧”“調(diào)查評(píng)估要點(diǎn)”等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
遵義分行明確客戶(hù)部梳理近期重點(diǎn)業(yè)務(wù)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，結(jié)合總行、省分行政策解讀培訓(xùn)，形成業(yè)務(wù)考試題庫(kù)，定期組織測(cè)試，公開(kāi)通報(bào)測(cè)試結(jié)果，確保理論學(xué)習(xí)與實(shí)際操作相結(jié)合。通過(guò)“以考代訓(xùn)”引導(dǎo)全員做到政策精、業(yè)務(wù)清、方向明。
對(duì)同類(lèi)型的申貸項(xiàng)目，攻堅(jiān)小組采用集中評(píng)審方式，各支行抽調(diào)至市分行的業(yè)務(wù)骨干集體參加，由主調(diào)查人現(xiàn)場(chǎng)逐章節(jié)剖析存在的問(wèn)題、解決的思路、落實(shí)的辦法，讓市縣行業(yè)務(wù)骨干不僅知道“是什么”，而且明白“為什么”“怎么辦”。攻堅(jiān)小組以余慶水利貸款項(xiàng)目為例，7家支行業(yè)務(wù)骨干同步梳理，大幅節(jié)約辦貸時(shí)間，促進(jìn)5個(gè)水利項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。攻堅(jiān)以來(lái)，遵義全轄申報(bào)的貸款項(xiàng)目已移送后臺(tái)14個(gè)、64.62億元，同比大幅上升。省分行調(diào)查評(píng)估中心楊光輝表示，“現(xiàn)場(chǎng)溝通對(duì)于推進(jìn)項(xiàng)目中的問(wèn)題，解決起來(lái)比較直接、高效。同時(shí)，也有利于省分行更加直觀了解基層情況，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、共同提升。”
快速作戰(zhàn)集約化：打破壁壘，閃電攻堅(jiān)
攻堅(jiān)號(hào)角響，春雷更催征。
“打破區(qū)域條線限制，全力提升質(zhì)量效率”是本輪攻堅(jiān)最為鮮明的特色。省分行前中后臺(tái)抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成項(xiàng)目攻堅(jiān)小組，常駐遵義分行開(kāi)展集中辦貸。遵義分行抽調(diào)區(qū)縣支行業(yè)務(wù)骨干到市分行集中辦公，縮短溝通鏈條，面對(duì)面“擊破”難題。
攻堅(jiān)小組充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，會(huì)同遵義分行分赴11家支行幫助開(kāi)展政策宣介，召開(kāi)政銀企共贏發(fā)展座談會(huì)，進(jìn)一步強(qiáng)化與地方黨政和企業(yè)客戶(hù)的協(xié)同調(diào)度，提振各方共謀發(fā)展的信心。
攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)政策提前把關(guān)、融資方案提前介入，探索“智資雙融”，避免低效勞動(dòng)。逐支行梳理、評(píng)審項(xiàng)目，推行業(yè)務(wù)“直通車(chē)”，面對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)中的疑難雜癥，前中后臺(tái)及時(shí)采取當(dāng)面溝通、電話聯(lián)系、咨詢(xún)總行、請(qǐng)教外部專(zhuān)業(yè)部門(mén)相結(jié)合的方式，著力破解業(yè)務(wù)難題。AI人工智能(DeepSeek)則化作“數(shù)字軍師”，在攻堅(jiān)小組一個(gè)個(gè)精準(zhǔn)提問(wèn)下，AI快速定位問(wèn)題源頭，迅速查找政策依據(jù)，多渠道化解推進(jìn)障礙，辦貸效率“一鍵提升”。
省分行前中后臺(tái)平行作業(yè)，政企籌備與內(nèi)部審批“雙線并行”，如播州區(qū)分布式光伏建設(shè)項(xiàng)目，申報(bào)資料“隨到隨審”、疑難問(wèn)題“即問(wèn)即答”，推動(dòng)辦貸周期壓縮至少1周，用實(shí)際行動(dòng)跑出了農(nóng)發(fā)行辦貸“加速度”。桐梓支行客戶(hù)部主管李航說(shuō)，“這次攻堅(jiān)，僅1個(gè)月時(shí)間，我們支行就實(shí)現(xiàn)2個(gè)項(xiàng)目從申報(bào)到移送調(diào)查，這種效率，在信貸條線工作6年以來(lái)，除了應(yīng)急貸款以外，還沒(méi)遇到過(guò)。”
作戰(zhàn)半徑擴(kuò)大化：多方聯(lián)動(dòng)，多向突圍
“守土盡責(zé)”是常態(tài)，“搭臺(tái)補(bǔ)位”是姿態(tài)，“功不唐捐”是心態(tài)。面對(duì)項(xiàng)目攻堅(jiān)，沒(méi)有旁觀者、沒(méi)有逃避者、沒(méi)有畏難者，只有勠力同心、攜手奮進(jìn)。
攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)在集約辦貸、平行辦貸是基礎(chǔ)上，著力打破傳統(tǒng)條條框框限制，心往一處想、勁往一處使，構(gòu)建“省市縣三級(jí)直通 總行資源直達(dá)”的信息雙軌，全力推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)落地。省分行基礎(chǔ)設(shè)施客戶(hù)處及時(shí)聽(tīng)取基層呼聲，對(duì)采用某模式支持信貸項(xiàng)目存在認(rèn)知分歧的問(wèn)題，反復(fù)向總行條線陳述申明，終獲總行理解支持，打開(kāi)此類(lèi)項(xiàng)目推進(jìn)局面，解決了困擾基層較長(zhǎng)一段時(shí)間的梗阻問(wèn)題。習(xí)水支行副行長(zhǎng)李家露說(shuō)，“感謝省分行向總行爭(zhēng)取的政策，幫助我們支行加快項(xiàng)目推進(jìn)，有效改善了政銀關(guān)系，也更加堅(jiān)定了我們搶抓機(jī)遇、搶抓項(xiàng)目的信心和決心。”
堅(jiān)持“全行服務(wù)、全程服務(wù)、全員服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，按照“人人懂業(yè)務(wù)，個(gè)個(gè)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”的目標(biāo)，廣泛動(dòng)員全行各崗位人員，積極投身項(xiàng)目攻堅(jiān)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。赤水支行、正安支行“三合一”專(zhuān)員和鳳岡支行臨柜人員主動(dòng)參與高新區(qū)光伏、經(jīng)開(kāi)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品集散批發(fā)、新茶飲體系等項(xiàng)目初評(píng)報(bào)告撰寫(xiě)。
單絲難成線，孤木不成林。業(yè)務(wù)推進(jìn)中，農(nóng)發(fā)行始終與地主黨政、企業(yè)客戶(hù)想在一起、走在一起、干在一起。
在攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)宣講后，各區(qū)縣黨政圍繞當(dāng)前工作重點(diǎn)，相繼成立工作專(zhuān)班，建立微信溝通群，邀請(qǐng)農(nóng)發(fā)行縣級(jí)支行行長(zhǎng)作為成員，入群提供融智支持;當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)、省分行分管領(lǐng)導(dǎo)在群督導(dǎo)。特別是對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目融資工作中的行政審批手續(xù)、資金平衡方案、風(fēng)險(xiǎn)防控措施等核心要素，及時(shí)聯(lián)系溝通，反饋工作進(jìn)展，公開(kāi)通明督戰(zhàn)，促成政銀企多方逐步形成“馬上就辦、辦就辦好”的工作習(xí)慣。鳳岡支行客戶(hù)部主管吳周乾，頂著熬紅的雙眼、帶著政銀企一同加班到凌晨4點(diǎn)完善的資料，一早趕到市分行交付攻堅(jiān)組;面對(duì)攻堅(jiān)組關(guān)切地問(wèn)候，他笑著說(shuō)：“我們支行還打算搶抓這次攻堅(jiān)的機(jī)遇，多做幾個(gè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取更多成果。”
攻堅(jiān)以來(lái)，貴州分行在遵義地區(qū)總計(jì)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目44個(gè)，金額141.55億元。新入庫(kù)項(xiàng)目35個(gè)、124.45億元，其中移送后臺(tái)14個(gè)，64.62億元。
目前，“五化合一”的“貴州打法”已初見(jiàn)雛形，后續(xù)吸收其他地區(qū)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步充實(shí)豐富，有望能為全省農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)更好發(fā)揮政策性金融職能作用、服務(wù)貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，趟出一條屬于貴州的特色之路來(lái)。(楊紹帆，王文杰、程艷)
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