在剛剛發(fā)布華為年報(bào)中，2024年實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售收入8621億元人民幣，凈利潤(rùn)626億元人民幣。其中，中國(guó)政企業(yè)務(wù)收入取得了超過(guò)25%的增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字高于華為的整體增長(zhǎng)率的22%。
自華為將運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的收入合并后，外界便難以從單一收入窺得這項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，但作為算力爆發(fā)的直接受益者，昇騰、鯤鵬的計(jì)算生態(tài)正在通過(guò)這一業(yè)務(wù)體現(xiàn)。
記者從內(nèi)部人士獲悉，華為今年內(nèi)部對(duì)于政企業(yè)務(wù)的發(fā)展有更高的期待，尤其在DeepSeek火爆后，整個(gè)計(jì)算產(chǎn)業(yè)格局被重塑的同時(shí)，華為對(duì)于算力底座的根技術(shù)投入有了更直觀的回報(bào)。
根據(jù)此前華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2025上透露的數(shù)據(jù)，去年通用處理器鯤鵬發(fā)展了超335萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā)者、6000余個(gè)合作伙伴，華為AI處理器昇騰則則發(fā)展了330萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā)者、2500多個(gè)合作伙伴。
華為認(rèn)為，DeepSeek的興起顯著降低了企業(yè)落地AI應(yīng)用的門(mén)檻，正在引發(fā)新一輪AI普及熱潮。生成式AI的日均Token數(shù)已達(dá)到十萬(wàn)億，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，需依托大規(guī)模算力集群才能完全釋放潛能。
這是一個(gè)可預(yù)見(jiàn)的增長(zhǎng)市場(chǎng)，為此，華為的內(nèi)部資源和組織架構(gòu)也在悄然調(diào)整。
一個(gè)顯著的變化在于今年華為政企業(yè)務(wù)新增了兩類伙伴：第一種是產(chǎn)品增值伙伴，發(fā)展計(jì)算、存儲(chǔ)、通信類部件集成伙伴。第二種是集成伙伴，具備為客戶提供系統(tǒng)集成、方案實(shí)施和運(yùn)維的能力。
對(duì)于這樣的變更，華為的一位核心合作伙伴對(duì)記者表示，華為要求大家能集成華為產(chǎn)品和部件進(jìn)行自主拓展，從而抓住AI時(shí)代的紅利。“現(xiàn)在計(jì)算類的部件集成商已經(jīng)認(rèn)證了100多家?！?/p>
“此外，華為今年在伙伴體系上開(kāi)啟了巨大變革，強(qiáng)化了面向中小企業(yè)、大客戶的中長(zhǎng)尾場(chǎng)景?！鄙鲜龌锇橥嘎叮谝患径热A為啟動(dòng)了“春耕行動(dòng)”，并通過(guò)布道師的培訓(xùn)來(lái)將各種解決方案落地。在他看來(lái)，華為對(duì)伙伴體系進(jìn)行了重新定位，正在釋放強(qiáng)烈的信號(hào)，就是要真正構(gòu)建起“伙伴 華為”的體系，想要在千行萬(wàn)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)智化，需要更多的同路人。
目前，華為內(nèi)部主要將客戶分成了三類：NA市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)和分銷(xiāo)市場(chǎng)。
NA市場(chǎng)包含了華為此前積累的國(guó)有銀行、國(guó)家和省級(jí)電網(wǎng)，以及大型煤礦等共計(jì)上千家超大型組織。而商業(yè)市場(chǎng)面向的是企業(yè)、教育、醫(yī)療、制造工廠、酒店地產(chǎn)的中型客戶，分銷(xiāo)市場(chǎng)則涉及了上千萬(wàn)中小微企業(yè)?！昂髢纱笫袌?chǎng)的變化最大。”上述伙伴對(duì)記者表示，今年華為針對(duì)頭部客戶和商業(yè)客戶作戰(zhàn)場(chǎng)景，明確提出“沿著行業(yè)作戰(zhàn)”、“做強(qiáng)行業(yè)縱深”以及在長(zhǎng)尾場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)更細(xì)化的覆蓋，甚至提出了具體的數(shù)字，要和合作伙伴一起建設(shè)總數(shù)超過(guò)500家的坤靈門(mén)店，坤靈是此前華為面向分銷(xiāo)市場(chǎng)設(shè)立的子品牌。
對(duì)于體系變化，中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在一場(chǎng)采訪中對(duì)記者表示，如果只是做水平解耦的時(shí)候，各個(gè)行業(yè)的差異性太大，不同省份有著不同的認(rèn)知和選擇，一些合作伙伴也經(jīng)常抱怨在中國(guó)區(qū)看到的是31個(gè)華為，而不是1個(gè)華為，所以華為面向行業(yè)為主維度的作戰(zhàn)模式做了改變，構(gòu)建了超級(jí)聯(lián)盟，并從2024年開(kāi)始逐漸強(qiáng)化。
“2025年我們將發(fā)展更多行業(yè)聯(lián)盟級(jí)伙伴，從2個(gè)子行業(yè)到20多個(gè)子行業(yè)，從5個(gè)行業(yè)聯(lián)盟級(jí)伙伴擴(kuò)展到超過(guò)65家行業(yè)級(jí)聯(lián)盟伙伴。”吳輝說(shuō)。
一方面是渠道的全面鋪建，一方面是計(jì)算產(chǎn)品類型的井噴。
華為在過(guò)去38年的時(shí)間里，從通訊領(lǐng)域最基礎(chǔ)的交換機(jī)做起，從交換機(jī)到光纖，再到無(wú)線通訊，最終走向了計(jì)算、云、終端。在充滿變數(shù)的2019年后，這家公司又開(kāi)始打造從桌面計(jì)算、到邊緣計(jì)算，從通用計(jì)算，再到人工智能計(jì)算，從底層硬件到操作系統(tǒng)，再到數(shù)據(jù)庫(kù)、編譯器和開(kāi)發(fā)語(yǔ)言的“根技術(shù)”。
“這也讓華為形成了完整的泛計(jì)算技術(shù)路線。”上述合作伙伴表示，對(duì)于算力生態(tài)而言，一個(gè)通向數(shù)字世界的另外一條路，現(xiàn)已修通。
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