從廣聯達將建筑行業的算量軟件銷往新加坡，到泡泡瑪特的拉布布在泰國火爆“出圈”，再到偉仕佳杰的IT分銷及AI云服務遍布東南亞各國。這是近日“2025中關村論壇年會平行論壇-東盟創新合作發展論壇”上，幾家中資企業分享的出海經歷。

同時，這也是中國企業出海東南亞的一個縮影。近幾年，東南亞市場經濟增長強勁，無論是中等收入群體崛起帶來的消費機遇，還是技術創新和產業升級的需求，都對外資有著強勁的吸引力。而連續多年保持中國第一大貿易伙伴地位的東盟，也成為眾多中資企業出海的首選地。

“全球化最良好的時機已經過去。” 大華銀行集團董事總經理兼外國直接投資（FDI）咨詢機構合作統籌與市場策略部主管許洲德在論壇上表示，面對地緣政治以及全球供應鏈重構帶來的挑戰，當前企業出海需要通過分散供應鏈來減少對單一市場的依賴，從而降低風險。在東盟地區，企業可以利用不同國家的優勢，因地制宜進行本土化的產業鏈布局。

大華銀行集團董事總經理兼外國直接投資（FDI）咨詢機構合作統籌與市場策略部主管許洲德

“從宏觀角度來看，全球的資金正逐漸流向東南亞。”許洲德表示，從2015年至2023年，全球的FDI（外國直接投資）下降了33%，而東盟的FDI則增加了92%，且東盟的FDI占國際的FDI比例從6%提升至18%，增加了3倍，這顯示出東盟巨大的發展潛力。

“中國與東盟山水相連，人文相親，經濟互補性強。特別是在高科技領域，從5G通信到人工智能，從新能源汽車到智慧城市建設，雙方的合作潛力巨大。”大華銀行（中國）有限公司行長兼首席執行官符懋贊表示，面對全球產業鏈重組的巨大機遇，東盟也已成為新質生產力企業全球化布局重要的一環。

企業出海東盟的第一站

東盟作為全球經濟增長的重要引擎之一，在經濟增長和消費市場方面展現出巨大的潛力。隨著《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）的深入實施以及“一帶一路”的高質量共建，中國與東盟的經貿合作和融合發展不斷深化。

中國海關總署最新數據顯示，2025年1月-2月，中國與東盟貿易總值1.03萬億元，增長4.0%，占中國外貿總值的15.8%，其中，對東盟出口6266.8億元，增長6.8%。雙方已連續多年互為最大貿易伙伴。

在地緣政治以及全球供應鏈重構影響下，越來越多的中國企業正涌入以東盟為代表的新興市場，以謀求海外發展新機遇。

“新加坡是中國企業出海東盟的第一站。”許洲德表示，新加坡是咨詢、財富、觀點的一個融合點，很多企業第一站到新加坡，然后再向東盟其他國家發展。新加坡有75%的人口是海外華人，但當地主要的語言還是英語，因此新加坡在具備國際視野的同時，也帶有濃厚的華人文化和價值觀，這讓新加坡形成了獨特的優勢。

比如，廣聯達2010年上市之后真正開啟了國際化征程，2011年出海的第一站選擇了新加坡；海底撈2012年出海，在新加坡克拉碼頭開了第一家海外門店；泡泡瑪特2020年在港交所上市當年開始布局海外市場，第一階段也是在新加坡。

然而，隨著市場需求飽和以及出海競爭加劇，從新加坡走向東盟其它國家也成為企業出海的必然選擇。但企業出海也并非易事，往往面臨著語言、文化、法律以及政策差異帶來的阻礙。

“企業出海急不來，需要進行充分的調查與思考。” 許洲德表示，企業需要經過市場調研、戰略規劃、市場進入再到全面運營等多個步驟。

“企業出海要做到的是適應當地市場需求，首先實現產品的本地銷售，建立了一定的市場基礎后，然后再逐步完成企業的本地化運營。”許洲德說。

金融如何助力科技企業出海？

在全球產業鏈重組背景下，東盟也已成為新質生產力企業全球化布局重要的一環。以半導體、AI為代表的中國科技企業開始走出國門，但需要面對不同國家復雜的合規政策及市場環境。隨著企業出海需求日益多元化，金融機構的服務也面臨轉型升級。

“東盟有10個國家，每個國家都有不同的語言，不同的運作方式，不同的操作，不同的風險。”許洲德表示，大華銀行作為新加坡本土的銀行，在多年發展過程中也在不斷走向國際化，目前大華銀行在東盟已形成跨境聯動的核心優勢，也正是基于自身的實踐經驗才得以更加有效的幫助企業出海。

比如，幫助企業了解不同地區的稅務優惠政策，優化出海成本；通過產業鏈資源，幫助企業搭建與當地團隊的合作，以滿足當地政策要求融入當地市場；還需幫助企業融入當地的文化，如工作時間安排需考慮當地的通勤時間和宗教習俗等。

大華銀行（中國）有限公司行長兼首席執行官符懋贊

符懋贊表示，大華銀行在東盟深耕細作90年，已是業務網絡和客戶關系最深最廣的銀行，互聯互通是其三大核心發展戰略之一。通過跨境聯動，大華銀行為中國與東盟間企業的走出去和引進來，提供全方位、多層次的金融服務。

在助力中國高科技企業出海方面，符懋贊提到三個關鍵詞“連接”、“朋友圈”以及“可持續”。大華銀行不僅在東盟擁有400多家業務網點、也有全牌照、全渠道的業務覆蓋，服務各行各業的不同體量的企業。大華銀行跨境金融服務也針對高端制造業、消費零售業、科技通信等八大行業，成立專業服務團隊，為企業提供定制化的金融工具和服務，幫助企業鏈接上下游資源，搭建供應鏈生態系統。同時，當企業走進東盟，可以通過大華銀行已經建立的“朋友圈”獲得各種所需的支持，比如與各方合作伙伴建立一站式服務及全方位的合作生態系統。

此外，大華銀行還配備了專業的團隊和與國際接軌的可持續融資方案，幫助企業開展盡職調查，主動規避和管理潛在的ESG風險，同時拓寬可持續融資渠道，深化可持續發展實踐。

在許洲德看來，面對企業出海新形勢，金融機構需要“能他人所不能之事”，尋求差異化競爭，打造自身獨特的業務優勢，而不是去低價競爭。

許洲德表示，作為首家創立FDI咨詢部的東南亞銀行，大華銀行通過這一服務與各國的政府投促機構，商業協會以及專業服務機構建立了長期伙伴關系，并依托在亞洲的11個FDI中心，為企業提供市場準入建議、法規支持、融資和風險管理在內等一站式服務，幫助企業量身定制跨境拓展方案，高效對接出海商流、信息流和資金流。同時，也會幫助當地創造更多就業機會，讓企業出海不僅實現經濟發展，同時提供社會貢獻，達成雙方共贏局面。自2011年以來，大華銀行FDI咨詢部已經幫助1,600家中國企業在東南亞拓展業務。自2020年，通過幫助企業落地展業，大華銀行也為當地創造了25萬個就業機會。3月27日，大華銀行的第11家FDI中心，在韓國首爾正式開幕，為企業在亞洲關鍵市場實現戰略拓展，提供更多在地支持。

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