中國數字商業聯盟聯合抖音電商研究院共同發布《2025中國抖音直播代運營30強榜單》，列出了中國最具影響力的抖音直播代運營服務商，按照企業GMV表現、合作品牌數、內容創意、技術模型等多維度指標進行排名。為正處于轉型迷茫期的品牌方提供了可信賴的決策參考，同時進一步推動代運營行業建立健康可持續的發展范式。
索象憑借先后幫助元氣森林、每日黑巧、ubars、海龜爸爸、C咖、AKF等60余家新銳品牌迅速崛起，短短5年逆襲千億價值案例脫穎而出，榮登榜首。無憂傳媒憑借直播 內容IP短劇微綜 互動影游的創新業態緊隨其后，位列第二;遙望科技憑借在明星直播領域的深耕上升一位至第三;如涵控股重返前十，營收大幅增長30%，位列第八。2025年，抖音直播代運營30強企業總營收同比增長25%，邁上千億臺階。
本文榜單數據及圖片均由抖音電商研究院提供
《2025中國抖音直播代運營30強》榜單的上榜門檻較上一年有所提升，由4.5億元躍升至12億元。30強企業的總營收同比增長25%，平均營收同比增長20%。在上榜企業中，有18家企業的營收同比增長超過30%，其中包括5家新上榜企業;7家企業的營收與上一年持平;5家企業的營收有所下降。
“抖音直播代運營行業正逐步成為中國電商生態的關鍵一環，這30家企業的年服務客戶總數超過5000家，覆蓋了從美妝、服裝到家居、數碼等多個領域，直接或間接帶動就業人數超過50萬人。”抖音電商研究院院長李明表示，從新上榜企業和落榜企業的變化中，可以看出行業發展的新趨勢。2025抖音直播代運營行業將會走向何方?讓我們一同來探討。
趨勢一：單項服務面臨淘汰，全鏈路整合成轉型熱門
從服務模式來看，全案代運營(包括直播策劃、主播培訓、供應鏈管理等)在榜單中的占比高達60%，相較于上一年度增長了10個百分點;單項服務(如主播招募、直播間搭建等)占比40%。與此同時，落榜企業主要集中在傳統單項服務領域，尤其是那些未能及時順應市場變化、調整服務模式的中小型代運營服務商，逐漸失去了競爭力。
抖音電商研究院院長李明表示，全鏈路服務能力的提升已成為行業競爭的核心，從賬號孵化、內容創作到直播帶貨的一站式服務，不僅能幫助企業構建起從流量獲取到銷售轉化的完整業務閉環，提升運營效率，還能通過數據驅動的優化策略，持續提升ROI。從價值來看，直播電商、視頻電商增量價值最高。
索象如今的市場表現，便離不開其在全鏈路服務上的先發優勢和成熟經驗。
索象的核心優勢在于直播、視頻電商“品效銷合一”的全鏈路服務能力。不僅全效打造抖音王牌直播間、王牌造王牌、再結合抖音現象級事件話題實現短期銷售爆發。自2022年起，索象電商依托1000%增長的爆品收割方法，構建了以爆款內容為核心，以王牌直播間為基，以爆款電商視覺為本的索象抖音直播電商生態鏈4.0系統。
去年，索象連續拿下雀巢、keep、蒙牛、西門子等世界500強“合作單”，全網GMV超121億再次刷新紀錄。旗下拓展出澤喜傳媒、鳳喜傳媒、家喜傳媒三大子公司，以服務紅人經濟、新媒體內容運營、達播、短視頻、KOL種草測評等，成為抖音電商行業風向標。
無憂傳媒則側重于為客戶提供從選品到物流的一站式服務，在供應鏈管理方面展現了強大的整合能力。其與澳新美佳、國王創意等國際品牌達成戰略合作，建立了覆蓋亞洲、澳洲、歐洲的“超級供應鏈基地”，并在青島、廣州、金華等地設有總面積達2萬平方米的倉庫，確保選品的高效性和物流的及時性，實現了從選品到上架的快速響應。
如涵控股重回榜單前十也與其業務結構調整不無關系。如涵近年來加大了對短視頻和直播電商的投入，通過與抖音、快手等平臺的深度合作，打造了多個爆款案例，逐步從單一的網紅孵化轉向多元化發展。此外，如涵還進一步優化了達人管理體系，根據達人的粉絲量和變現能力進行分層運營，并針對性地匹配資源和團隊，提升了整體運營效率。這種結構調整為其未來的持續增長奠定了基礎，成為如涵重回榜單前十的重要推動力。
趨勢二：90%上榜企業押注AI，直播代運營開啟數智之戰
2025年初，DeepSeek便為AI領域帶來重磅迭代，利用大模型技術，以多語言處理、智能決策系統、預測與風控等核心優勢重構電商生態，對行業帶來降本增效、風險規避、精準洞察等一系列技術利好。
時代風口下，各大電商平臺紛紛積極探索多模態交互、數實融合等新興領域。上榜企業中，90%已引入AI工具用于直播數據分析、智能選品和實時互動優化。
索象獨家研發的黑科技全自動智能投流系統，實現7×24小時AI托管智能監控，同時監管調控幾十個賬戶投放，真正實現掌控流量、全時監控、隨品推廣，助力新銳品牌大幅縮短虧損換量的冷啟動周期。“AI正在重塑消費者體驗與行業標準。”索象董事長盧永峰表示，這些技術賦能使索象的運營人效比行業均值高出10倍，而對比傳統服務商依賴人工選品的模式，其AI選品準確率已達78%。
無憂傳媒在AI技術的應用上也展現出了令人矚目的創新能力。“AI技術的應用不僅提升了運營效率，還為企業帶來了全新的商業模式。”無憂傳媒首席戰略官劉甜在接受采訪時表示，借助AI智能推薦算法，無憂傳媒能夠精準分析用戶行為數據，并據此實時調整直播內容策略，從而提升用戶粘性和留存率。例如，在@多余和毛毛姐的直播間中，AI系統根據實時互動數據推薦商品，成功實現單場銷售額突破千萬。
與此同時，遙望科技在AI領域的探索同樣引人注目，其自主研發的“遙望云AIOS”平臺，集成了智能選品、任務分發、智能客服等功能，顯著提升了直播電商的運營效率。遙望科技推出的AI虛擬人直播技術能夠通過虛擬人主播實現多賬號開播，降低直播成本并提高互動性。虛擬人主播“小冰”在直播間中與觀眾實時互動，成功帶貨多款商品，實現了單場直播銷售額突破百萬的佳績。
趨勢三：去中心化大局已定，“螞蟻雄兵”或將顛覆行業
榜單體現的另一大趨勢是，抖音直播代運營行業正日益呈現出去中心化的發展態勢。隨著近年來帶貨頂流主播接連翻車、消費者理智回籠、抖音平臺流量分配機制調整，越來越多的中小品牌和腰部主播開始崛起，代運營服務商也逐漸將資源向多元化客戶傾斜。
榜單顯示，30強企業中，有超過60%的企業將服務重心從頭部品牌轉向中小品牌和新興品牌。例如，如涵控股通過打造“去中心化直播矩陣”，幫助中小品牌通過多主播、多頻次的直播模式實現銷量增長;交個朋友則推出了“區域化直播服務”，專注于服務地方特色品牌，幫助其通過直播打開全國市場;索象抖音電商則提出爆品1000%增長新思維，打造極致穿透力的爆品錨點，全鏈全域塑造“人無我有，人有我優。與其更好，不如不同”。通過裂變事件、病毒傳播、跨界動作，完成“話題即內容” 的傳播初始定義。構建以爆品心智為錨點，聚焦核心價值引爆，抖音直播電商營銷生態閉環。2024年大促期間，協助17個新銳品牌實現超級單品類目登頂，實現營收1.77億元。
此外，去中心化還體現在服務模式的創新上。例如，彥祖文化推出了“直播聯盟”計劃，通過整合中小主播資源，為客戶提供更具性價比的直播服務。這一創新模式打破了以往過度依賴頭部主播的局面，通過聯盟的方式，中小主播能夠共享流量和資源，形成強大的合力，在競爭激烈的市場中贏得一席之地。而愿景娛樂則通過“分布式直播運營“模式，將直播策劃和執行分散到多個團隊，以提升服務效率和靈活性。
2025年，抖音直播代運營行業迎來了新的發展高峰，無論是通過全鏈路服務提升品牌價值，還是通過AI賦能實現降本增效，亦或是通過去中心化模式服務更多中小品牌，行業的核心目標始終聚焦于為客戶創造更大的價值。
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