“ 一條街三家店免費領雞蛋，領雞蛋到底是個什么生意？”近日，有德州壹粉通過齊魯晚報·齊魯壹點情報站提供新聞線索，在德城區廣川街不過幾百米的距離，一連開了三四家店鋪。與其他店鋪不同，這些店鋪陳設簡易卻總有大量老人排隊領免費雞蛋。
什么樣的店鋪會總給老人“送福利”？這種“送送送”的福利店鋪倒底咋賺錢？贈送雞蛋背后是公益還是生意？帶著讀者的疑問，壹點記者進行了走訪調查。
百米距離三四家店鋪
貼臉競爭“送雞蛋”
4月1日上午，根據壹粉的提示，齊魯晚報·齊魯壹點記者在德州市德城區廣川路沿廣川賓館一側由東向西掃街探訪。如市民反映，在賓海首府小區附近，不過百米距離內縷農甄選名優特產超市、巨惠聯華社區團購便民驛站 、億繪驛站社區新零售服務體驗站等三家團購驛站貼臉競爭。沿著廣川路向西，不足千米處，又出現了好景好物、良淘生活等另外兩家團購驛站。
“這是對我們老年人的福利，你們年輕人哪能參與？”上午10時許，縷農甄選和巨惠聯華兩家店鋪正在營業。與常規店鋪不同，這兩家店鋪老人蜂擁而至，老人們均拿著手機排隊，依次向店內工作人員“驗券”領取雞蛋、襪子或者藥。有老人告訴記者，想領取福利需要進群聽課，做題、同直播人員互動，這種活動只適合時間寬裕的老人群體。當記者問及店鋪為何給老人送福利時，有老人回復：“是秘書長做公益給老人的福利。”
采訪中，記者發現在“聽直播—送雞蛋”這種福利模式的引導下，店鋪迅速聚集起少則幾百、多則數千人的老人群體。為了獲取福利，這些老人聚集在微信群內按時聽課、分享拉人。以巨惠聯華廣川路店為例，記者發現僅單店就運營起二十多個微信群。若以記者所在群200人計算，粗略計算一家店就組織起了數千名老人。
“福利”是噱頭賣貨是主流
雜牌貨物居多
商家大費周章建群送福利到底在圖什么？
為了弄清群內直播內容，在一老人的幫助下，記者加入巨惠聯華廣川路店的微信群。
4月1日下午，店長將一條微信直播鏈接發至群內，打開鏈接則是巨惠聯華兩名工作人員直播賣貨。直播內容以聊天為主、售貨為輔，在一個小時的時間內僅推出了洗衣液、手機充電線、玉米等為數不多的幾款產品。記者發現，主播推薦產品具有價格低、品牌知名度低等特點。
主播力薦的大品牌金蘇洗衣液，同款天貓旗艦店售價不足9元（6斤裝）。
直播中，巨惠聯華主播推薦的一款3000毫升（6斤裝）“金蘇Hewisy”品牌洗衣液，主播稱該產品系大品牌，產品“香氛是法國進口、蛋白酶是丹麥進口的，精油是保加利亞進口的”，產品標注建議零售價79.9元，向老人們發福利價則是9.9元。記者詳細查詢，金蘇品牌在天貓設有旗艦店，旗艦店對該品的售價為8.99元（6斤裝），平均每斤僅售1.5元。
一男子自稱“光彩工程”秘書長，號召老人“跟隨光彩 人生出彩”
與巨惠聯華直播售貨相比，相距幾步之遙的縷農甄選直播更讓記者迷惑。4月2日上午，直播從6點30分開始，至7時30分結束，一個小時的直播里給記者派發了三只襪子的兌換券。一名稱為光彩工程唐振秘書長的男子講孝道、講健康，送藥品和襪子。
私域營銷新模式
咋不待見年輕人？
浪淘驛站北園店位于德城區廣川路永盛家園段，店內貨物琳瑯滿目，既有牙膏、醋、五香粉等日常用品，也有靈芝等保健品。劉姓負責人稱，這些產品均不對外出售，是群內用戶直播下單購買，店內只能提貨。
在德城區建新街廉邦驛站，記者表明身份后，想了解廉邦驛站經營模式和相關產品信息，工作人員表現甚是緊張，對記者提出的具體問題保持沉默，記者想拍攝幾種店內產品也被拒絕。
采訪過程中，有老人到店提取網購的“福牌”掛件，該產品附帶珠寶玉石鑒定證書，記者想要從老人手中接過查看時，被工作人員阻攔，記者表示也想入群購買，也被店員拒絕。在距離廉邦驛站幾百米的百姓驛站，記者同樣提出想入群購買產品，工作人員一直保持沉默。另一店內人員招呼記者稱，“別為難她（指營業員），年輕人進去，她得罰錢。”
在德城區建新街，一家名為國科優選的團購驛站正在開店籌備中。店內工作人員鄧先生稱，他是石家莊人，在朋友介紹下來德州做國科優選項目。國科優選開業后，同樣也是采用這種送雞蛋方式引流建群。國科優選總部負責直播、銷售，他負責線下組織執行即可。聊天中，鄧先生坦言未來肯定會有保健品銷售。
針對此現象，齊魯晚報·齊魯壹點將繼續關注。
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