【編者按】中華香水研究會 楊中寶中美貿(mào)易摩擦的硝煙正以關(guān)稅壁壘的形式，重構(gòu)全球香水產(chǎn)業(yè)格局。當(dāng)雅詩蘭黛、香奈兒等國際巨頭在中國市場遭遇34%的...
中華香水研究會 楊中寶
中美貿(mào)易摩擦的硝煙正以關(guān)稅壁壘的形式，重構(gòu)全球香水產(chǎn)業(yè)格局。當(dāng)雅詩蘭黛、香奈兒等國際巨頭在中國市場遭遇34%的關(guān)稅壁壘時，中國香水品牌迎來了前所未有的戰(zhàn)略機遇期。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，"高舉低打"戰(zhàn)略如同精密設(shè)計的商業(yè)密碼，為中國香水品牌指明了破局之路。
一、關(guān)稅沖擊波下的產(chǎn)業(yè)變局
2025年4月10日生效的34%關(guān)稅政策，如同投入香水市場的巨石，激起千層浪。美國化妝品在中國市場的售價平均上漲21.25%-26.15%，雅詩蘭黛等國際品牌的市場份額持續(xù)萎縮。與此形成鮮明對比的是，國產(chǎn)化妝品市場份額已突破53.51%，香水品類成為增長最快的細(xì)分領(lǐng)域。
這場關(guān)稅戰(zhàn)的深層影響遠(yuǎn)超表面數(shù)據(jù)。國際品牌的供應(yīng)鏈體系遭受重創(chuàng)，其依賴中國代工的生產(chǎn)模式在關(guān)稅壁壘前難以為繼。而中國香水品牌則迎來"黃金窗口期"，消費者對進口商品的信任度下降，為國貨崛起創(chuàng)造了心理空間。更重要的是，關(guān)稅政策加速了產(chǎn)業(yè)升級，推動中國香水品牌從模仿走向創(chuàng)新。
但機遇與挑戰(zhàn)并存。國際品牌通過供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移(如將生產(chǎn)基地遷至東南亞)試圖規(guī)避關(guān)稅，而中國香水品牌在高端市場仍面臨原料依賴進口、調(diào)香技術(shù)薄弱等瓶頸。如何在這場變局中把握機遇，成為行業(yè)共同的命題。
二、"高舉低打"戰(zhàn)略的實施路徑
(一)高端市場：文化賦能與技術(shù)攻堅
中國香水品牌的高端化突圍，需要構(gòu)建"文化價值 技術(shù)壁壘"的雙重護城河。觀夏以"昆侖煮雪"等東方意境香調(diào)，將蘇州園林美學(xué)融入產(chǎn)品設(shè)計，成功在高端市場撕開缺口。其與國際調(diào)香師合作開發(fā)的"頤和金桂"系列，憑借980元的定價和獨特的文化表達(dá)，成為首個躋身高端香水銷售額TOP30的國產(chǎn)品牌。
技術(shù)創(chuàng)新是高端化的核心驅(qū)動力。聞獻通過15%-25%的高濃度香精配方，解決了國產(chǎn)香水留香短的行業(yè)痛點。上海智峪生物科技的百噸級生物合成香料工廠，利用AI技術(shù)實現(xiàn)阿魏酸轉(zhuǎn)化香蘭素的產(chǎn)業(yè)化，為高端香水提供優(yōu)質(zhì)原料。這些技術(shù)突破正在改寫中國香水"有品類無品牌"的歷史。
品牌建設(shè)需要立體化策略。立白大師香氛與法國香水大師Calice Becker合作，將格拉斯玫瑰精油融入洗衣液，通過"穿香"概念重塑消費場景。這種"高端產(chǎn)品 場景創(chuàng)新"的模式，為中國香水品牌提供了新的思路。
(二)中低端市場：渠道深耕與性價比革命
在中低端市場，中國香水品牌展現(xiàn)出強大的生命力。冰希黎以100-200元的價格帶，通過快速上新(平均兩個月一款新品)和電商渠道深耕，連續(xù)11個月占據(jù)天貓香水類目銷量榜首。其"幻彩鎏金"系列以598元定價、200元實際成交價的策略，精準(zhǔn)鎖定學(xué)生群體。
渠道創(chuàng)新是破局關(guān)鍵。抖音等內(nèi)容電商成為增長引擎，草本海洋等白牌通過復(fù)刻熱門香型、直播帶貨實現(xiàn)年銷1億 。這種"供應(yīng)鏈敏捷性 流量運營"的模式，正在重構(gòu)香水銷售的底層邏輯。
性價比革命需要技術(shù)支撐。湖北來鳳騰升香料通過產(chǎn)學(xué)研合作，實現(xiàn)天然香料的規(guī)模化生產(chǎn)，降低中低端產(chǎn)品成本。這種"技術(shù)下沉"策略，使中國香水品牌在保持品質(zhì)的同時，具備更強的價格競爭力。
三、戰(zhàn)略實施的挑戰(zhàn)與應(yīng)對
(一)供應(yīng)鏈瓶頸：從依賴到自主
中國香水產(chǎn)業(yè)的"卡脖子"問題依然存在。全球60%的香料市場由奇華頓、芬美意等國際巨頭壟斷，國產(chǎn)香精企業(yè)市場份額不足5%。突破這一瓶頸需要"兩條腿走路"：一方面加強與國際巨頭的合作(如歐萊雅注資觀夏)，另一方面扶持本土企業(yè)創(chuàng)新(如騰升香料入選湖北省高新技術(shù)企業(yè)百強)。
(二)品牌信任度：從質(zhì)疑到認(rèn)同
消費者對國產(chǎn)高端香水的信任度仍需提升。調(diào)查顯示，僅0.4%的高端香水銷售額由國產(chǎn)品牌貢獻。解決這一問題需要"三重奏"：文化敘事(如觀夏的東方美學(xué))、品質(zhì)驗證(如聞獻的高濃度香精)、渠道體驗(如線下香氛藝術(shù)館)。立白大師香氛通過與時尚雜志合作，成功塑造"高端香氛"形象，為行業(yè)提供了范本。
(三)市場競爭：從紅海到藍(lán)海
國際品牌的反擊不容小覷。歐萊雅重啟歐瓏品牌，LVMH集團推出FENDI香水線，試圖奪回高端市場。中國香水品牌需要差異化競爭：在高端市場強化文化IP，在中低端市場構(gòu)建供應(yīng)鏈壁壘。同時，拓展男性香水、家居香氛等細(xì)分領(lǐng)域，開辟新的增長極。
四、未來展望：構(gòu)建雙循環(huán)發(fā)展格局
在關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，中國香水品牌的發(fā)展需要構(gòu)建"國內(nèi)國際雙循環(huán)"格局。國內(nèi)市場聚焦"文化自信 技術(shù)創(chuàng)新"，國際市場實施"本土化 全球化"戰(zhàn)略。聞獻計劃在海外開設(shè)旗艦店，觀夏與雅詩蘭黛合作拓展東南亞市場，這些舉措標(biāo)志著中國香水品牌開始參與全球競爭。
政策支持是關(guān)鍵。政府應(yīng)加大對香料香精產(chǎn)業(yè)的扶持，推動"產(chǎn)學(xué)研用"協(xié)同創(chuàng)新。行業(yè)協(xié)會可建立標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范市場秩序。企業(yè)則需加強品牌建設(shè)，培育具有國際影響力的本土品牌。
這場關(guān)稅戰(zhàn)既是挑戰(zhàn)，更是機遇。當(dāng)中國香水品牌在高端市場高舉文化旗幟，在中低端市場夯實渠道根基，一個屬于中國香水的黃金時代正在到來。正如格拉斯玫瑰在洗衣液中綻放，中國香水品牌正在用"高舉低打"的戰(zhàn)略智慧，書寫屬于自己的產(chǎn)業(yè)傳奇。
2025年4月9日
鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請第一時間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。
