在體育用品行業(yè)，有一家企業(yè)正以獨(dú)特的戰(zhàn)略和深厚的文化底蘊(yùn)，書寫著屬于自己的傳奇——它就是山東路克士體育科技有限公司。
憑借前瞻性的“單聚焦，多品牌”策略，路克士在運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域迅速崛起。2013年，辛逸首創(chuàng)“中考體測鞋”，精準(zhǔn)切入學(xué)生體育需求市場；2014年，更榮獲全國運(yùn)動(dòng)會(huì)指定供應(yīng)商，其產(chǎn)品品質(zhì)與設(shè)計(jì)理念備受認(rèn)可。如今，路克士體育已發(fā)展成為擁有兩大專業(yè)運(yùn)動(dòng)細(xì)分品牌的企業(yè)：以運(yùn)動(dòng)裝備定制為特色的品牌路克士（LOOKS），以及專業(yè)中考體測鞋品牌辛逸（SPEX），形成了全面的市場覆蓋。
市場數(shù)據(jù)印證了路克士的成功：全國超過70%的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)高校選擇路克士提供專業(yè)定制球服，其全國加盟商達(dá)300多家，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍布全國，超過3000個(gè)，并與10000多家運(yùn)動(dòng)俱樂部緊密合作。更令人矚目的是，路克士已將目光投向國際市場，與韓國、澳大利亞、南非、印度等國家建立了長期穩(wěn)定的代理商合作關(guān)系，將中國運(yùn)動(dòng)品牌的風(fēng)采帶向世界。
帶著對品牌的深厚積淀和對未來的無限憧憬，我們有幸邀請到了路克士總經(jīng)理田雪，為我們揭開路克士體育的成功密碼。在訪談中，田雪深入分享路克士如何通過文化賦能、技術(shù)創(chuàng)新和賽事運(yùn)營，在運(yùn)動(dòng)裝備市場中突圍。
問：路克士體育如何通過差異化競爭在運(yùn)動(dòng)裝備市場中突圍？其品牌文化如何與年輕消費(fèi)群體產(chǎn)生共鳴?？
田雪表示，路克士的核心定位是“團(tuán)服定制專家”，專注于服務(wù)企業(yè)、賽事、學(xué)校等組織型客戶。“我們不只是提供服裝，更是通過設(shè)計(jì)元素挖掘組織文化，將文化屬性融入服裝中。”她強(qiáng)調(diào)，這種文化賦能讓團(tuán)體成員穿上路克士服裝時(shí)，能深刻感受到組織歸屬感。“文化外顯”模式讓路克士在標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)動(dòng)裝備市場中開辟出差異化賽道，尤其受到注重團(tuán)隊(duì)凝聚力的年輕消費(fèi)群體青睞。
問：路克士的智能運(yùn)動(dòng)裝備（如跑鞋、訓(xùn)練設(shè)備）有哪些核心技術(shù)突破？是否嘗試引入AI技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品功能（如模擬實(shí)戰(zhàn)場景）?？
面對工業(yè)4.0趨勢，路克士推出“一件起訂”模式，解決團(tuán)體訂單的個(gè)性化痛點(diǎn)。“無論是10人還是1000人，路克士可根據(jù)成員身形智能匹配尺碼，支持單件起訂，并支持后續(xù)補(bǔ)單，實(shí)現(xiàn)零庫存壓力。”田雪介紹，這一模式不僅降低了成本，也極大提升了效率。
在AI技術(shù)應(yīng)用上，路克士已初步嘗試AI海報(bào)及服裝設(shè)計(jì)。“AI工具如DeepSync、ChatGPT等，在文案創(chuàng)作和思路整理上提供了支持，但精準(zhǔn)度和設(shè)計(jì)訴求的實(shí)現(xiàn)仍需技術(shù)革新。”田雪坦言，AI技術(shù)目前更多是輔助工具，核心仍在于設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意與洞察。
問：作為馬拉松賽事合作方，路克士如何通過賽事提升品牌影響力？
路克士將地域文化融入賽事服裝設(shè)計(jì)，形成獨(dú)特記憶點(diǎn)。“比如臨沂馬拉松，我們將鳳凰城文化、東夷文化等元素融入服裝，讓跑者在參與賽事的同時(shí)，也能成為城市文化的傳播者。”田雪介紹。“我們希望通過服裝，讓跑者不僅參與賽事，更帶走一份文化記憶。”她表示，這種文化紐帶增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的情感連接。
問：是否有打造自主IP賽事的計(jì)劃？如何通過賽事實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值（如青少年運(yùn)動(dòng)推廣）的雙贏?？
路克士體育正積極拓展國際賽事合作。“我們與韓國、日本等國的賽事公司建立合作，通過足球等青少年賽事推動(dòng)中外文化交流。”田雪透露，未來路克士將探索自主IP賽事，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的雙贏。“通過定制賽事服裝、設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓青少年感受運(yùn)動(dòng)的樂趣，推動(dòng)青少年體育發(fā)展。”
問：當(dāng)前運(yùn)動(dòng)品牌面臨同質(zhì)化競爭與消費(fèi)升級(jí)壓力，路克士如何通過技術(shù)或服務(wù)創(chuàng)新應(yīng)對挑戰(zhàn)?？
面對行業(yè)同質(zhì)化競爭，田雪強(qiáng)調(diào)“利他思維”：“我們始終站在客戶角度，提供性價(jià)比極高且品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。”她指出，路克士在面料研發(fā)上不斷突破，如沖鋒衣無縫熱壓技術(shù)，確保水洗幾十次不脫線，技術(shù)穩(wěn)定性領(lǐng)先業(yè)內(nèi)。
“未來，我們將繼續(xù)深化產(chǎn)品與文化融合，讓每一件服裝都成為客戶表達(dá)自我的載體。”田雪總結(jié)道。她同時(shí)透露，路克士體育將于8月22日亮相山東體博會(huì)，展示最新成果，期待與更多合作伙伴交流。
結(jié)語
從團(tuán)服定制到賽事IP，從文化賦能到無縫工藝，路克士的探索印證了田雪的觀點(diǎn)：“差異化競爭的本質(zhì)，是精準(zhǔn)解決痛點(diǎn)，并用文化共鳴創(chuàng)造不可替代的價(jià)值。”在運(yùn)動(dòng)裝備行業(yè)的下半場，這種“技術(shù) 文化”的雙輪驅(qū)動(dòng)，或?qū)⒊蔀槠放仆粐年P(guān)鍵。
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