海報(bào)新聞首席記者 張穩(wěn) 記者 陳俞印 棗莊報(bào)道
“刷到的就是緣分，留下的就是朋友。”若無意外，每天下午1點(diǎn)58分，“支書助農(nóng)團(tuán)”賬號(hào)總會(huì)準(zhǔn)時(shí)開播。
只不過，和大部分直播間里精致的主播們有些不同，這里的主角，是三個(gè)40歲左右、略有些“糙”的中年男人。他們身著西服、佩戴著黨徽，用并不標(biāo)準(zhǔn)的普通話，重復(fù)著上述語(yǔ)言。
在他們的直播間里，賣過地瓜、核桃、黃豆，也買過櫻桃、紅棗、山桃。最近這段時(shí)間，出現(xiàn)在他們直播間的是當(dāng)?shù)氐母鞣N花茶，有胎菊、玫瑰、茉莉、洛神花等。
正在直播的柏宗普、尚國(guó)營(yíng)、高安勤（左起）。
長(zhǎng)時(shí)間觀看他們的直播，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這三位主播并不專業(yè)，磕巴、說錯(cuò)詞是常有的事，甚至?xí)霈F(xiàn)直播突然中斷的情況。饒是如此，那些涌進(jìn)直播間的粉絲，并沒有對(duì)這些提出苛責(zé)。
如果你知道他們的身份，可能就會(huì)恍然大悟。三位主播中：皮膚黝黑、瘦瘦的那位，是棗莊市山亭區(qū)徐莊鎮(zhèn)葫蘆套村黨支部書記尚國(guó)營(yíng)；戴著眼鏡、胖胖的那位，是徐莊鎮(zhèn)藤花峪村團(tuán)支部書記高安勤；表情總是很嚴(yán)肅、個(gè)子高高的那位，是山亭區(qū)西集鎮(zhèn)南河岔村黨支部書記柏宗普。
三個(gè)人的合作開始于2月6日，截止到3月底，不到兩個(gè)月的時(shí)間里，他們一起直播了50次，從剛開始的直播銷售額為零，到單場(chǎng)直播銷售額突破14萬元，如今，經(jīng)他們直播間銷售出去的各種農(nóng)產(chǎn)品，總額已經(jīng)超過了100萬元。
嘗試：幫老百姓把山貨賣出去
3月19日早上8點(diǎn)，尚國(guó)營(yíng)就開始忙活起來。一家來自北京的文旅企業(yè)到山亭區(qū)考察，將最后一站選在了葫蘆套村，他要安排好具體接待事宜。其間，他還抽空處理了幾件村里的瑣事。
自2022年從濟(jì)南回葫蘆套村擔(dān)任黨支部書記之后，尚國(guó)營(yíng)對(duì)這些工作早已駕輕就熟。近些年，葫蘆套村依托優(yōu)越的生態(tài)資源，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，年平均接待游客超過40萬人，成為了遠(yuǎn)近聞名的鄉(xiāng)村旅游特色村。
“大嫂子在家嗎？快來拍視頻嘞！”
“又拍？”
“天暖和了，以后得天天拍。”
上午10點(diǎn)半，處理完所有工作，尚國(guó)營(yíng)招呼村里幾位年過七旬的老奶奶，一起到村里小橋邊拍攝短視頻，介紹他最近在直播間銷售的花茶。
沒有任何劇本，拍攝設(shè)備只有一部手機(jī)。尚國(guó)營(yíng)和每個(gè)人簡(jiǎn)單地說了拍攝時(shí)要說的話和要做的動(dòng)作，正式拍攝就開始了。
尚國(guó)營(yíng)在村里拍攝短視頻。
看得出來，相對(duì)于直播，尚國(guó)營(yíng)在拍攝短視頻上要熟練許多，他從2023年初就開始嘗試拍攝短視頻。“一開始是為了宣傳我們村，后來發(fā)現(xiàn)村里很多老百姓種的山貨賣不出去，就開始嘗試通過短視頻的方式，幫老百姓把山貨賣出去。”
2024年9月，為了把更多的山貨銷售出去，42歲的尚國(guó)營(yíng)開始嘗試直播帶貨。
“第一場(chǎng)直播賣的是我們本地的板栗，當(dāng)時(shí)賣了400多單、2000多斤，29塊9一單，第二天賣出去1000多單。”后來，他在直播間賣過當(dāng)?shù)氐纳胶颂摇⒒ń贰⒌毓系绒r(nóng)產(chǎn)品，最多的一次賣出了5000多單，總銷售額高達(dá)七八萬塊錢。
第一次面對(duì)直播鏡頭，尚國(guó)營(yíng)非常緊張。“一站到鏡頭前，就說不出來話，磕磕巴巴，不會(huì)介紹產(chǎn)品，也不懂運(yùn)營(yíng)，上鏈接也不及時(shí)。最擔(dān)心貨賣不出去，人家會(huì)笑話咱。”后來看到那么多人下單，尚國(guó)營(yíng)才沒有那么緊張了。
適應(yīng)鏡頭之后，尚國(guó)營(yíng)開始通過觀看別人的直播間，學(xué)習(xí)一些話術(shù)和流程。“自己慢慢學(xué)習(xí)、摸索、模仿，看得多了自然就會(huì)了。”
村民們圍在一起觀看拍攝效果。
其實(shí)，第一次直播帶貨就能有這么好的效果，多少有些出乎尚國(guó)營(yíng)的意料，也讓他有些措手不及。“賣出了這么多單，兩三千斤，我們要先從老百姓手中收購(gòu)，平臺(tái)要求我們48小時(shí)必須得把貨發(fā)出去。一開始真是很忙活，當(dāng)然也踩了不少坑。不懂該怎么包裝，那時(shí)氣溫高達(dá)三十八九度，我們也沒加冰塊，一些客戶收到貨之后沒有及時(shí)放到冰箱，導(dǎo)致收到的貨都?jí)牡袅耍詈笾荒苜r付。”
不過，尚國(guó)營(yíng)說，他們從村民手里收貨，價(jià)格要遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格。“拿我們這的地瓜來說，菜販子來村里收購(gòu)，是2毛3一斤，我們從老百姓手里收，是8毛1斤，高好幾倍。”
堅(jiān)持：幫父老鄉(xiāng)親把每斤農(nóng)產(chǎn)品多賣幾毛錢
10點(diǎn)58分，當(dāng)尚國(guó)營(yíng)在葫蘆套村拍攝短視頻的時(shí)候，高安勤在藤花峪村準(zhǔn)時(shí)開始了當(dāng)天的直播帶貨。
1988年出生的高安勤，碩士畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)信息與通信工程專業(yè)，2017年放棄了在海外年薪60萬元的工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他通過淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，銷售當(dāng)?shù)氐臋烟摇⒌毓系绒r(nóng)產(chǎn)品，助力山貨出山，年銷售農(nóng)產(chǎn)品130多萬斤。
2024年8月份，高安勤開始嘗試直播帶貨。“一開始主要帶我們當(dāng)?shù)氐男∶祝谝粓?chǎng)直播掛零，兩三場(chǎng)之后，才慢慢有了好轉(zhuǎn)。”
在中秋節(jié)前后，高安勤通過直播帶貨，一天能銷售一噸小米，銷售額破萬；10月份幫附近的老鄉(xiāng)賣冬桃，兩個(gè)多小時(shí)賣了2200多單，單場(chǎng)直播銷售額突破了5萬元。
當(dāng)時(shí)，他以每斤高于市場(chǎng)3毛錢的價(jià)格，收購(gòu)了村民的冬桃。“我們?nèi)ツ曩u了20多萬斤冬桃，附近幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的桃子基本上都被我們賣出去了。”
逐夢(mèng)何必去遠(yuǎn)方，家鄉(xiāng)也是好地方。很多人都問過高安勤同一個(gè)問題：“為什么會(huì)放棄海外高薪回鄉(xiāng)？”他說：“因?yàn)橐恢眻?jiān)信，我們努力學(xué)習(xí)的目的，不是為了脫離貧困的山區(qū)，而是為了讓山區(qū)能夠脫離貧困。”
高安勤在直播售賣山楂、地瓜、香油等農(nóng)產(chǎn)品。
“山里的父老鄉(xiāng)親，手里有很多小米、地瓜、山楂，如果我們不幫他們賣，他們只能等小商小販來收，肯定賣不上價(jià)格。”高安勤說，去年櫻桃上市的季節(jié)，他一天可以賣出兩萬單、十萬斤櫻桃。“如果我們每天都能保持這種銷量，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的櫻桃能賣到五塊錢，當(dāng)我們這兩萬單不收的時(shí)候，櫻桃直接從五塊多降到了兩三塊錢。”
高安勤說，這也是他毅然選擇開始直播帶貨的初心。“就想幫這些父老鄉(xiāng)親們，一斤多賣那么幾毛錢，不至于放在家里爛掉。”
聯(lián)合：讓更多的山貨出山
下午1點(diǎn)多，剛剛下播的高安勤，匆匆吃了幾口飯，來到了位于山亭區(qū)抱犢崮路的一處電商基地，和尚國(guó)營(yíng)、柏宗普兩位村書記匯合，準(zhǔn)備下午1點(diǎn)58分的直播。
他們結(jié)識(shí)于去年的一場(chǎng)培訓(xùn)。2024年7月，山亭區(qū)成立青年黨支部書記電商聯(lián)盟，并多次舉辦電商直播帶貨培訓(xùn)班，動(dòng)員村黨支部書記積極參與，開展公益助農(nóng)直播，宣傳推介當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)文旅產(chǎn)品。當(dāng)?shù)剡€為有意向嘗試直播帶貨的村書記們提供了免費(fèi)的直播基地。據(jù)悉，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有10余位村書記開始直播帶貨，同時(shí)有多人意愿強(qiáng)烈。
2025年2月初，剛剛過完春節(jié)，各自為戰(zhàn)的幾位村書記們，決定抱團(tuán)發(fā)展。他們組成了“支書助農(nóng)團(tuán)”，開始同框直播。
正在直播的幾位村書記。
除了作為主播的尚國(guó)營(yíng)、高安勤、柏宗普外，還有山亭區(qū)電商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、水泉鎮(zhèn)青年人才創(chuàng)業(yè)興村黨支部書記馬寶學(xué)“隱藏”在幕后負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)工作。
四個(gè)人信心滿滿，成立了新的賬號(hào)開始直播帶貨。然而，一開始就被潑了冷水。“最初的幾次直播，兩三個(gè)小時(shí)，只能賣幾十塊錢。”
不過，他們并沒有產(chǎn)生放棄的念頭，而是不停地學(xué)習(xí)，不停地調(diào)整。“村書記帶貨，不需要太多華麗的語(yǔ)言，也不需要高端的直播間，可能在我們村口、在村委會(huì)，或者是隨隨便便找個(gè)田間地頭，就是我們最好的直播間。”
終于，3月1日，單場(chǎng)直播銷售額超過了7萬元，這是他們幾人單獨(dú)直播時(shí)從沒有達(dá)到過的成績(jī)。“都很激動(dòng)，有一種終于熬出來的感覺。”
不到兩個(gè)月的時(shí)間，他們一起直播了50次，從剛開始的直播銷售額為零，到單場(chǎng)直播銷售額突破14萬元，如今，經(jīng)他們直播間銷售出去的各種農(nóng)產(chǎn)品，總額已經(jīng)超過了100萬元。
正在直播的幾位村書記。
除了每天下午直播的兩三個(gè)小時(shí)之外，他們還要處理村務(wù)，同時(shí)每天還要單獨(dú)在自己的賬號(hào)上直播一兩次，這讓他們的一天變得異常忙碌。
“增加很多的工作量，我現(xiàn)在基本上每天有四五場(chǎng)直播。身體累其實(shí)是次要的，關(guān)鍵精神得高度集中，特別累。”高安勤的日常，其實(shí)就是其他幾位書記的縮影。
尚國(guó)營(yíng)每天最少要直播兩場(chǎng)，每次兩個(gè)小時(shí)左右。“一站就是四五個(gè)小時(shí)，有時(shí)候腿都腫起來了。雖然辛苦，但是每當(dāng)想到做這些增加了村集體和村民的收入，看到老百姓給我豎起了大拇指，真的感覺所有的累都不叫累了。”
除此之外，還會(huì)有一些不好的評(píng)論或者留言，也會(huì)給他們帶來壓力。“有很多人是不理解的，他們認(rèn)為作為村干部，在村里干好自己的本職工作就行了，做這些是在瞎搗鼓、不正干。也有人會(huì)直接說，你就是個(gè)假支書，你是助的誰的農(nóng)？”
不過，最讓他們難受的是，直播的銷量不好。“貨賣不出去，直播間還沒人，這是最讓人崩潰的。但是也要堅(jiān)持下來，一旦沒有了狀態(tài)，有可能下一場(chǎng)直播，更達(dá)不到想要的效果。”
下午1點(diǎn)58分，“支書助農(nóng)團(tuán)”賬號(hào)準(zhǔn)時(shí)開播。一部手機(jī)、一個(gè)支架、兩盞燈、一臺(tái)電腦，這就是他們所有的設(shè)備，略顯簡(jiǎn)陋。
“三、二、一，上鏈接”“拍二發(fā)三、拍三發(fā)五”“拼手速、拼網(wǎng)速”……尚國(guó)營(yíng)、高安勤、柏宗普三位村書記，操著一口夾雜著棗莊口音的普通話，在手機(jī)鏡頭前介紹當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，情緒飽滿。馬寶學(xué)坐在鏡頭后面的電腦前，不時(shí)給三位主播發(fā)出指令。
記者注意到，不到3分鐘時(shí)間，150單商品就已經(jīng)被搶光。
直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤。
不過，他們的直播間也是狀況頻出。如直播一開始，尚國(guó)營(yíng)才發(fā)現(xiàn)自己忘了戴麥克風(fēng)；直播剛開始半個(gè)小時(shí)，直播間觀看人數(shù)開始變得越來越少。他們主動(dòng)關(guān)閉了直播，幾個(gè)人坐下來一起探討原因，究竟是情緒不夠，還是流程太趕。間隔半個(gè)小時(shí)后，才又繼續(xù)開播。
而對(duì)于這些，他們?cè)缫蚜?xí)以為常。
未來：尚國(guó)營(yíng)、高安勤、柏宗普們，會(huì)越來越多
下午4點(diǎn)半，直播結(jié)束，經(jīng)過短暫的復(fù)盤，幾人各自散去。柏宗普回村處理村務(wù)，馬寶學(xué)向前來學(xué)習(xí)直播帶貨的村民傳授經(jīng)驗(yàn)，高安勤則應(yīng)邀去為尚國(guó)營(yíng)晚上的直播助力。
離開之前，記者問及以后的打算。四人不約而同地說，希望能有更多的村書記加入到他們的行列中來。“想把老百姓的山貨都賣出去，僅憑我們幾位村書記，根本就不可能。每個(gè)地方的特產(chǎn)都不一樣，如果我們村書記都來做這件事情，就能把更多的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，讓山貨出山，讓所有老百姓都受益。”
“既然直播帶貨這件事，能真正幫老百姓把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，真正讓老百姓提高收入，再也不用發(fā)愁種出來的農(nóng)產(chǎn)品沒人買，這件事我們村書記不帶頭先去做，那誰去做呢？”尚國(guó)營(yíng)向記者發(fā)出了這樣的反問。
其實(shí)，近年來，山東涌現(xiàn)了不少因助農(nóng)直播而走紅的村書記。如擁有23萬粉絲的“小夏書記”，是濰坊市北王家碼頭村黨支部書記夏俊磊；擁有21萬粉絲的“三個(gè)村支書”，主播是三位平均年齡超過65歲的老人，分別為夏津縣后趙莊村前任村支書趙連利、趙德福及現(xiàn)任黨支部副書記趙連銀……
如今，直播帶貨已經(jīng)成為推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要抓手。村書記們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品“代言”，用“小直播”開辟鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)富民“大市場(chǎng)”，讓更多人看到了他們腳下的農(nóng)田、手中的農(nóng)產(chǎn)品、身邊的農(nóng)民和農(nóng)村。
下午5點(diǎn)56分，尚國(guó)營(yíng)的賬號(hào)開始直播，雖然直播間的場(chǎng)景換了，主播也變成了他和高安勤兩個(gè)人，但不變的是他們飽滿的熱情，和直播間售賣的那一單單產(chǎn)自當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。
鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。
