“張老板不僅生意做得紅火，兩個女兒都是博士生，可謂是真人生贏家！”
談到湖南省岳陽華容縣勝峰鄉的珠頭山商店，街坊鄰居們都豎起大拇指，“他們倆口子可真讓人羨慕，靠著這家店培養出兩個博士生，我們勝峰鄉還真是出人才啊。”零售戶張雪紅一面對鄉親們的夸贊表示感謝，一面笑盈盈地將商品遞到顧客手中，對大伙說到：“還是國家政策好，我兩個女兒也爭氣，只要小孩自己想讀書，做父母的肯定全力支持。”
下崗結緣卷煙經營
（湘村636珠頭山商店門頭照）
張雪紅的這家店開在華容縣勝峰茶廠附近，茶廠地處湘鄂交界的省級風景旅游區——“四十五里桃花山”之西麓，每年到了茶葉采摘季，周邊游客便接踵而至，張老板家的小店生意也更加火爆。
“店子不僅是供孩子讀書的主要經濟來源，還是我們一家人平日里呆的時間最久的地方，過年過節都住在店里。”張雪紅笑著說道，“開這家店之前我們夫妻倆都在縣供銷社上班，日子雖不富裕也還充實，生下她們倆后，生活負擔重了，但一家四口溫馨又快樂。直到2003年縣供銷社解體，我和我丈夫雙雙下崗，生活壓力陡增，那段時間，我們夫妻倆四處打聽，最后決定把供銷社旁邊的小商店承包下來經營生意。”
回憶起剛開店時候的情況，張雪紅繼續說道：“剛開店那會兒，店里就幾排貨架，只能把最打眼的幾款商品擺出來，日用品跟零食都沒地兒放，后來去縣城進貨時觀察，縣城里那些賣卷煙的店生意都格外好，我心想自己能不能也開家專營煙草的經營店鋪。”回到家后，我跟我丈夫說了這個情況，讓他去問政策、問渠道，不久拿到了這家店的第一張煙草專賣零售許可證。”自此，卷煙經營便成為了張雪紅事業和生活中的好伙伴，小店生意也從勉強收支平衡到逐漸步入正軌。
以身作則教育子女
（客戶經理到店指導張雪紅）
如今，張雪紅的大女兒已經拿到醫學博士畢業證，小女兒在國外攻讀經濟學博士，兩個女兒的未來一片光明，看著女兒們發來的生活照，張雪紅欣慰地笑著。她回憶道：“我這兩個女兒從小就懂事，最開始開店時大的7歲、小的才3歲，我和我愛人每天在店里忙，沒多少時間管教，放學回來姐姐寫完作業就幫忙帶妹妹，這家店承載著我們一家人太多的回憶。”
“有信走遍天下，無信寸步難行”是張老板的座右銘。聽她說剛開始經營的時候，資金不夠、經驗不足、進貨渠道的轉變等多個難題讓她和愛人常常焦慮得睡不著。但她篤行誠信待人、誠信經營，久而久之，附近居民對這家小店充滿了信任感和認可度，有事沒事都愿意來店里嘮嘮嗑。
資金不夠無法囤貨時，老顧客便將所需商品列好清單，張雪紅再去批發市場采購。張雪紅時常感慨，要是沒有當時老顧客的支持，自己的小店恐怕早就難以為繼。正因如此，兩個女兒放學來店寫作業時，張雪紅便抓好時機，教育其做人要誠實守信。“只有贏得身邊人的信任，做事才能事半功倍。”她對兩個女兒說道。
在小女兒上大學前夕，張老板再三叮囑：“出門在外上學不比在家，一定要自覺做好自己分內的事情，最重要的就是誠信做人，自律生活，開心快樂過好每一天。”叮囑中承載著對女兒成人成材的期許。
傳統小店華麗轉身
（店面改造前后形象對比）
誠信經營讓張雪紅解決了資金問題，也贏得了煙草公司的信任。華容煙草定期對零售戶進行指導經營，一對一交流談心，鼓勵他們參加煙草公司組織的培訓。結合店面特點，發揮“一店一特色”優勢，讓傳統零售門店在網絡電商的沖擊下依然能穩中有進，為他們兩個女兒從初中到到博士研究生的教育和生活提供了物質支撐。
在客戶經理陳索宇的指導下，張雪紅深刻理解了信息化時代使用信息化工具的重要性。2018年，她從煙草公司申請了零售終端POS機，POS機的使用讓庫存盤點和算賬不再成為難事。2022年，她又積極申請加盟了“湘村636”建設，將店鋪科學劃分了多個功能區，空間利用率大大提高。商品貨架也經過了科學設計，方便顧客拿取。與此同時，店內還專門設計了一個休息服務區，方便左鄰右舍來店里閑坐暢談，兩個女兒放假回來也能在店里有個歇腳地兒。
“教子須是以身率先。”作為煙草公司最早一批零售戶，張雪紅夫妻倆始終秉持著以誠待人的準則，給兩位“博士生”女兒做了最好的榜樣，也為一家人的美好生活打下了堅實基礎。
（通訊員：張潭越 陳索宇）
責任編輯：楊永明
鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標記有誤，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。
