張小龍曾在一次討論會上問，能不能讓商品像圖片一樣自然地在微信里流轉。當時微信團隊做了多版方案，但都被認為不夠自然。
微信“送禮物”是一次嘗試，但最后也只是在春節旺季激起了一點小水花。
這次，微信又雙叒更新了，而且，終于不是薛定諤式的“修復了一些已知問題”。
一個近乎完美貼合上述這一產品描述的創新出現了——微信小店商品，可直接分享到朋友圈——以圖片 直鏈的方式。
用戶在微信小店的商品詳情頁，就能直接通過分享，把該商品轉發到朋友圈。朋友圈會自動選取商品封面圖片，作為朋友圈圖片，用戶可自行編輯文案或重新上傳圖片。
發布后，這個商品就會以圖片 商品文字鏈接的方式展示在朋友圈。朋友圈好友只要點擊圖片下面這個鏈接，就能直接到達商品詳情頁進行購買。
這才是真的，快、準、狠。
為什么是朋友圈？
PConline先下一個結論：此次微信小店商品直鏈朋友圈的功能升級，絕非簡單的功能迭代，而是對社交電商底層邏輯的重構。
如果說此前微信“送禮物”更像是一個營銷端的創新，那微信小店朋友圈直鏈就是微信電商的一場統合戰。
它不僅革新了傳統電商和直播電商中流量的獲取模式，以及用戶觸達的效率，更是直接加強了微信的變現能力，讓微信電商在商業閉環的構建中邁出了新的一步。
而從用戶端來說，或許更為直觀的感受是：
商家將商品分享到朋友圈，那和刷到現在的朋友圈廣告有什么區別？和之前的微商又有什么區別？
在這之前，需要大家先回答我的一個問題是：大家刷朋友圈看到品牌廣告時，會做出什么動作？
不感興趣的話就像其他無聊的朋友圈一樣劃走，但總有那么幾個廣告，你會停下來并注意到品牌名，有時會把廣告視頻看完、參與廣告上那個“劃一下”的互動，甚至偶爾還會點個贊。
春節那會，有些網友甚至巴不得刷到廣告，因為運氣好沒準能拿到幾個品牌的紅包封面。
我們不得不承認，比起其他應用里能看到的廣告，大家對朋友圈廣告的排斥感就是比較低的。
而一個更有意思的數據是，越是有錢人越愿意看朋友圈。
去年底，增長黑盒發布的《2024微信朋友圈用戶研究報告》（以下簡稱報告）顯示， 月收入在30000以上的人群微信朋友圈功能滲透率最高，有85%的消費者表示自己會每天使用微信朋友圈功能。并且這部分人群刷朋友圈的時長增加比例也最高。
看到朋友圈的廣告后，高收入人群產生興趣、互動分享、注冊留存、線下使用體驗的比例也更高。
這是因為朋友圈早就脫離了狹隘意義上的“熟人社交”，我們的工作、教育、生活、家庭關系都集中在這個App里——它是通過篩選而構建起來的“公共空間”，信息的流動更精準、更自然、也更具有信任感。
張小龍把朋友圈比作廣場：“你每天會花半個小時從廣場走過，然后你看到廣場里面你會迎面看到一堆的人在那里討論不同的東西，聊不同的東西，有各自的主題，然后你經過每一個人群，這里面都是你認識的人，并且你可以停下來跟他們參與到任何一個小圈子討論里面去，并且你會發現每一個小圈子也全部都是你認識的人。”
報告認為，這個廣場本質上都是由熟人構成的，所以在這里出現的品牌廣告不僅會增加信任背書，還會讓消費者產生身份認同感等主觀情緒價值。
這無疑是微信小店商品的天然沃土。
別的電商平臺千方百計想要觸達的高凈值用戶，朋友圈“俯拾皆是”；品牌方只能通過占據注意力的方式，讓你在有購買意愿時想起它們的牌子，朋友圈的“消費者”卻能因本身對于朋友圈廣告的接受程度，把對“廣場”的信任，傳遞到商業廣告上。
據報告數據，84%的用戶在看完朋友圈廣告后會有一系列后續行為，占比最高的是查詢搜索信息。
相較短視頻和圖文內容里，像把廣告貼你臉上，硬塞你嘴里不同，朋友圈廣告就像你在廣場閑逛時偶爾抬頭看到的一個廣告牌，相比前者，它的打擾程度并不高。
此前微信推出“送禮物”功能時，PConline曾分析，比微信更著急的，是各家抄作業的速度。送禮物說到底只是較小的場景，但一個更新就能讓競爭對手草木皆兵，可不只因為微信是用戶最多的社交應用。
據QuestMobile數據，2024年互聯網行業在媒介上的硬廣投放費用中，微信僅次于抖音、快手，而在核心消費行業（非互聯網行業）投放中，微信仍居Top3，僅次于淘寶、抖音。
我們無法逃離朋友圈，正如我們無法逃離社交。雖然可能自己發朋友圈的次數少了，但刷朋友圈的頻率不會少。
目前，微信小店商品朋友圈直鏈功能仍在灰度測試。
騰訊想做一個“新”生態
5年前，市場在聊起騰訊輸掉當時那場短視頻大戰時，微信大多時候是被單拎出來的，多數業內人士認為應該承擔短視頻大戰攻堅重任的，可以是微視，也可以是騰訊視頻，但不是微信。
那時候，被視為一個完整生態的是騰訊系，各家出各力，微信能做的也只是在朋友圈里給微視導流，這就是微信能夠為短視頻戰局做出的最大貢獻。
但如今，再聊騰訊生態，社交、圖文、短視頻、搜索、電商……一個微信就已經足夠撐起一個完整的生態了。
就像晚點報道微信送禮時的那句話：騰訊決定用微信的方式來做電商。
整合微信生態內的多個流量入口，讓電商成為搭建微信這座摩天大樓的一塊積木、一個組件。這終于完美地符合了張小龍對電商未來的那張藍圖——商品交易不應該只是視頻號的電商，商品信息應該成為一個原子化交易組件，能自由地在微信里游走。
而一個微信小店就適用微信所有流量入口。
小時候課本有一張生物圈水循環的配圖。
太陽能讓海洋水蒸發成水蒸氣，氣流運動伴隨水汽輸送，凝結成云，形成降水返回地面，一部分水流向海洋，一部分變成地下水，再次進入水循環。
如果把微信看作這個生物圈，微信電商就是“水”。
流量獲取就像蒸發，商家通過私域（朋友圈、微信群）和公域（視頻號、搜一搜）獲取流量。商品內容的傳播和交互是云的形成，用戶分享微信小店商品到朋友圈，或者通過直播、短視頻種草，促進裂變。
交易轉化就是降雨，用戶點擊鏈接直接購買，完成轉化。最后，用戶沉淀和復購相當于水回流到海洋，通過企業微信或社群維護用戶，促進復購，形成循環。
這就是生態。不需要再去上線獨立商城APP，不需要像騰訊元寶一樣大舉砸錢，不再單純依賴傳統的貨架式電商或直播電商模式，而是充分發揮微信的社交屬性、內容能力和流量整合優勢，構建一個能自然生成、自然流動、更具互動性和用戶粘性的電商生態系統。
而與早期微商的核心差異，即是從野蠻生長到生態治理?。
由于這一功能如今只在小范圍測試，它的真正模樣我們也要等到真正面世才能知道。
但值得注意的是，不同于朋友圈廣告為公域投放，有一定的準入門檻，個人分享從內容質量來看并不受保證，朋友圈本質是生活分享場景，早期微商刷屏曾導致用戶體驗惡化。微信小店直鏈朋友圈功能若缺乏設計克制，可能重蹈覆轍。
如何在提高變現空間的同時，維持朋友圈的原生感；如何把握朋友圈廣告加載率的用戶忍耐閾值，避免傳統微商九宮格刷屏的侵略性，這些都是微信需要面臨的問題。
去年11月，騰訊Q3財報電話會上，騰訊高管表示，騰訊正圍繞微信小店來升級整個電商戰略，希望通過整個微信生態來構建更大的電商基礎，包括考慮將朋友圈、搜一搜、小程序等與微信小店整合。商家可以從整個微信生態中挖掘更大價值，可以在微信生態其他組件中與用戶互動，再回到小程序中完成交易。
如今，騰訊正在往深處去。微信電商的崛起，或許只在朝夕之間。
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