2022 年，由于大廠工作壓力大，開發(fā)者 Shawn 已與焦慮癥對抗了三年。某次，在陽臺曬太陽的經(jīng)歷讓他感到治愈，之后他每天出門曬太陽，一年后焦慮癥狀不再出現(xiàn)。
工作近十年，他第一次冒出一個想法，能不能開發(fā)一款幫大家曬太陽的 app？他曾在 2015 年和 2018 年分別接觸過國內(nèi)不同的獨立開發(fā)者群體，一直想像他們一樣做一款自己的產(chǎn)品。
2024 年，Shawn 從前司離職，來到杭州良渚周邊，成為了一名獨立開發(fā)者。
近一兩年，良渚聚集了眾多像他一樣的獨立開發(fā)者，掀起了一陣新的獨立開發(fā)熱潮。
「這兩年做獨立開發(fā)的人一下子多了好幾倍，感覺這個圈子一下子就熱起來了?！苟辔婚_發(fā)者告訴極客公園。原因在于，AI 技術大幅降低了開發(fā)門檻、提高了開發(fā)效率，讓越來越多人能成為開發(fā)者，也讓產(chǎn)品開發(fā)更敏捷、多元、有想象力。
花了三個月時間開發(fā)之后，Shawn 把產(chǎn)品內(nèi)測的內(nèi)容發(fā)到小紅書上。出乎意料的是，第一條筆記點贊數(shù)就破 3000，一周后內(nèi)測用戶就達到了八百。上線不到 2 個月，Shawn 在小紅書上收獲了兩萬個用戶。
Shawn 發(fā)布的小紅書筆記 | 圖片來源：小紅書
Shawn 并非個例，過去一年里，相當一批開發(fā)者和他們的產(chǎn)品，從小紅書上「出圈」 ，比如 AI 飲食記錄應用「胃之書」的開發(fā)者趙純想、拍照應用「小貓補光燈」的開發(fā)者花生、聊天工具「哄哄模擬器」的開發(fā)者王登科等等。
這個以生活內(nèi)容著稱的社區(qū)，意外地正在成為許多新一代開發(fā)者的「產(chǎn)品創(chuàng)新試驗場」，甚至是他們產(chǎn)品從 0 到 1 冷啟動的「創(chuàng)業(yè)社區(qū)」。
「獨立開發(fā)者們基本都來小紅書上了?！苟辔婚_發(fā)者說。
01 開發(fā)者涌入小紅書
今年 2 月，在「謎底黑膠」黑膠播放器產(chǎn)品推出 3.0 版本時，其開發(fā)者、謎底科技創(chuàng)始人柳毅順手發(fā)了一條小紅書視頻筆記。
他是國內(nèi)最早一批的知名開發(fā)者，有十幾年的開發(fā)經(jīng)歷，其開發(fā)的「謎底時鐘」，曾經(jīng)獲 2022 年蘋果設計獎提名。
作為資深的黑膠愛好者，柳毅花了很長時間打磨和開發(fā)「謎底黑膠」這款產(chǎn)品，3.0 版本的迭代足足花了半年時間。這款產(chǎn)品曾經(jīng)在海外多個國家的 app store 榜單上登頂，積累了幾百萬的用戶體量，也因此，過往柳毅也很少把精力投入國內(nèi)的社區(qū)平臺。
但讓他沒想到的是，隨手發(fā)布的這條視頻筆記意外「爆了」，收獲了許多對黑膠感興趣的用戶關注和反饋，以至于柳毅一天都在回復留言。而隨之而來的是，這款產(chǎn)品在國內(nèi)迎來了一波用戶高峰。
這讓他意識到，這也許是一個值得投入的平臺，自那以后，他更新小紅書的頻率也逐漸高了起來。
完成謎底黑膠 3.0 之后，柳毅發(fā)布的小紅書視頻筆記 | 圖片來源：小紅書
他也觀察到了，身邊越來越多的開發(fā)者開始「駐扎」在小紅書上。「我的體感是，現(xiàn)在新的開發(fā)者，應該人人都在小紅書上，而那些老的開發(fā)者他們慢慢也來小紅書了?！?/p>
行業(yè)里甚至開始流行一種說法，「小紅書 Cursor（AI 編程工具）」是獨立開發(fā)者的兩件套。
從 Shawn 和柳毅的故事里，不難看出，能夠精準地鏈接一批有需求的用戶，是讓這一批開發(fā)者留下來的直接原因。
據(jù) Shawn 介紹，小紅書內(nèi)測為產(chǎn)品帶來了 90% 左右的用戶。不到一個月，SunAlly 就擁有了 2 萬用戶。由于下載量居前，Sun Ally 還被 APP store 推薦了。
「小紅書幫我們完成了冷啟動。」Shawn 說。
過往，所有的開發(fā)者或團隊，都在追求產(chǎn)品在對應人群中獲得最大的曝光。因此，他們在應用商店買廣告、去內(nèi)容平臺上運營、在社交平臺上投放，但獨立開發(fā)者往往預算有限，而這些平臺往往競爭激烈、流量向頭部靠攏。
但在小紅書上，像 Shawn 和柳毅這樣的獨立開發(fā)者們能以更低成本、甚至零成本，獲得更精準的用戶和留存。多位開發(fā)者表示，它是一個更好、更快地找到種子用戶的平臺。
這背后離不開平臺的推薦算法、以及去中心化的分發(fā)機制。它意味著，新的產(chǎn)品和團隊有更多機會能獲得精準的曝光。
但更重要的答案，或許在于需求流向本身。
02 最多元的用戶需求，最小的產(chǎn)品試驗田
在決定要開發(fā)這個產(chǎn)品之后，Shawn 就在小紅書上搜索「曬太陽」的關鍵詞。這看似是一個極其細分的需求，但搜索之后，他發(fā)現(xiàn)有幾百萬篇相關的筆記。
這讓他覺得，這個場景或許也存在足夠多的用戶需求。他把自己看到的一千多條筆記保存下來、把評論摘下來，一條一條看，并去看與這些筆記互動的人具有什么樣的畫像和特征。
他發(fā)現(xiàn)補充維生素 D 是更受歡迎的方向，非常多用戶有維生素 D 相關的痛點。于是，他正式將產(chǎn)品方向從側重防曬，調(diào)整到了側重補充維生素 D。
無論是「曬太陽」，還是「聽黑膠」的開發(fā)思路代表了一種已經(jīng)發(fā)生的趨勢——在獨立開發(fā)圈層，大而全的開發(fā)思路轉向更細分、垂直、極致的需求開發(fā)，這一代的獨立開發(fā)者，抓住毛細血管式的生活需求，將其落地成 AI 產(chǎn)品。
需求可以細到：專為 INFJ 做的 AI 陪伴應用、一個調(diào)酒單產(chǎn)品、釣魚記錄工具、寵物友好餐廳地圖、ADHD 專注神器等等。
這背后的本質(zhì)是，過去十余年移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓衣食住行等日常需求被國民級應用所滿足，但今天，不管是開發(fā)者還是用戶，都開始重新發(fā)現(xiàn)小像素、細分需求的價值。
AI 的出現(xiàn) ，讓這些需求都有了被重新做一遍的可能。
通過提升開發(fā)效率，AI 大大縮短了產(chǎn)品從創(chuàng)意到產(chǎn)品的周期，就像「快時尚」快速推向市場；它也降低開發(fā)門檻，讓任何有創(chuàng)意的人都有機會開發(fā)出自己的產(chǎn)品……種種因素下，像素級的需求所激發(fā)的產(chǎn)品供給，正在成群涌現(xiàn)。
比如此前在飲食記錄賽道，有「薄荷健康」這樣的產(chǎn)品，但「胃之書」用多模態(tài)生成、流式輸出等 AI 技術，用 AI 做出了兼具飲食記錄和情緒價值的用戶體驗——這正是趙純想的觀點，「被占滿的工具賽道都可以被『重做一遍』」。
作為國內(nèi)最大的生活社區(qū)，小紅書是個巨大的「需求池」。人們在上面分享、檢索各類足夠多元、細分、長尾的生活內(nèi)容，這也構成了用戶在這里尋找、消費各類生活場景需求的內(nèi)容心智。這或許是為什么今天相當一批獨立開發(fā)者們，聚集在這里的原因——當他們的開發(fā)從像素級的需求出發(fā)，小紅書恰好為他們提供了一個挖掘需求、驗證需求，也滿足需求的平臺。
不管是 Sun Ally、謎底黑膠、胃之書，還是去年更出圈的小貓補光燈等產(chǎn)品，都在反復驗證這套在平臺上鏈接和挖掘生活需求的邏輯。
越來越多的開發(fā)者意識到了這一點。Stress Watch 的開發(fā)者 Patrick 就透露，他們在一開始做這款壓力監(jiān)測產(chǎn)品時，就是專門針對小紅書的用戶去設計的。
Stress Watch 產(chǎn)品介紹 | 圖片來源：App Store
團隊調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小紅書上的用戶畫像相對集中，符合一款壓力監(jiān)測產(chǎn)品的用戶預期——大致年齡在 20 歲到 35 歲之間，主要為女性，喜歡可愛、視覺效果好的東西，而且通常壓力較大。
基于這樣的用戶洞察，團隊決定圍繞壓力這個主題，設計一個可愛的形象。他們認為，這種形象會受到 Apple Watch 用戶的喜愛。
精準瞄準用戶需求的產(chǎn)品設計，也在社區(qū)里得到了驗證。這款產(chǎn)品從招募內(nèi)測開始，小紅書筆記的用戶互動性就很高，「我覺得這對開發(fā)者來說是非常友好的?！蛊溟_發(fā)者 Patrick 說。
如今這款產(chǎn)品，不僅在兩年拿到了 400 萬用戶，并至少四次獲得蘋果 App Store 的推薦，其中兩次是在首頁的專題。
03 生活社區(qū)更多的可能性
越來越多由需求激發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新，正在小紅書上發(fā)生。
小紅書官方的數(shù)據(jù)顯示，過去一年小紅書站內(nèi)活躍著超過 5 萬名獨立開發(fā)者，近一年獨立開發(fā)相關內(nèi)容發(fā)布增長 146%。
圍繞生活需求的開發(fā)，也正在悄然改變國內(nèi)開發(fā)者們的「創(chuàng)作過程」。
一個最典型的代表案例是小貓補光燈、小貓愛心眼的開發(fā)者花生，發(fā)布第一款產(chǎn)品之后，他的評論區(qū)涌進了大量的用戶，提出功能反饋和改進建議。這些反饋不僅直接促進了產(chǎn)品迭代，還被花生寫進了每一個產(chǎn)品的版本更新記錄里。
圖片來源：小貓愛心眼 App Store 更新說明
這與傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)有本質(zhì)區(qū)別。傳統(tǒng)模式下，用戶反饋往往是單向、間接的，而在小紅書這樣的社區(qū)里，開發(fā)者與用戶之間的對話是直接的、即時的、多維的。用戶不僅是需求的提出者，更是產(chǎn)品迭代的「隱形共創(chuàng)者」。
有人認為小紅書是「中國的 Discord」，后者是國外的社群聊天軟件，開發(fā)者常在社群里與自己的用戶交流互動。在這一點上，小紅書確實與 Discord 有異曲同工之處。
當越來越多的開發(fā)者涌入小紅書、圍繞用戶需求創(chuàng)新并拿到了結果。某種程度而言，他們也正在成為社區(qū)里一個全新的創(chuàng)作者群體。這或許會為內(nèi)容社區(qū)帶來更長遠的影響。
很長一段時間，內(nèi)容社區(qū)的內(nèi)容形態(tài)，停留在圖文、視頻，但隨著 AI 帶來的技術平權讓開發(fā)應用的難度無限趨近于發(fā)布筆記，未來，「應用」或許會成為一種新型的內(nèi)容形態(tài)。
另一組數(shù)據(jù)支持了這個觀點：在小紅書上，有超過 90% 的獨立開發(fā)者一年不只開發(fā)一款應用。這些開發(fā)者從自身興趣出發(fā)，通過持續(xù)開發(fā)表達態(tài)度、與外界對話，這不正是創(chuàng)作者在這個社區(qū)里做的事嗎？
從這個角度來看，開發(fā)者就是 AI 時代的創(chuàng)作者，而獨立開發(fā)就是下一個時代的 UGC。
小紅書相關負責人也在昨天的「獨立開發(fā)大賽」頒獎現(xiàn)場透露了下一步計劃，將搭建相關產(chǎn)品能力，簡化創(chuàng)意到產(chǎn)品上線的流程，目的是為了讓開發(fā)者更好地與用戶發(fā)生對話、連接。
「獨立開發(fā)大賽」頒獎現(xiàn)場 | 圖片來源：小紅書
屆時，「小紅書成為新一代 app store」或許不再是個比喻，而是事實。
試想一下這樣的畫面：下午 5 點，臨近下班，壓力值即將爆表，點開小紅書看一段貓咪松弛視頻，然后發(fā)現(xiàn)了一款監(jiān)測壓力的應用，在小紅書上點了點，便連上了智能手表，彈出實時壓力值，并配了一張小貓的哭喪臉。
這大概是一天中最被理解的時刻。對開發(fā)者來說，他的創(chuàng)作正是為了這一刻。
與其說是開發(fā)者選擇了小紅書，不如說是時代選擇了這樣一種更貼近用戶、更敏捷、更具生活氣息的創(chuàng)新路徑。這不僅是小紅書的可能性，也預示著未來應用開發(fā)與分發(fā)的新趨勢。
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