1、?了解市場(chǎng)行情和房屋狀況?：了解目標(biāo)房產(chǎn)所在區(qū)域的市場(chǎng)行情，包括近期類(lèi)似房產(chǎn)的成交價(jià)格、當(dāng)前市場(chǎng)供需狀況等。同時(shí)，對(duì)房屋的狀況進(jìn)行全面評(píng)估，找出可能存在的問(wèn)題或需要修繕的地方，這將有助于在談判中壓低價(jià)格?。
2、?保持良好溝通態(tài)度?：在與賣(mài)方接觸時(shí)，保持良好的溝通態(tài)度，不要一開(kāi)始就表現(xiàn)出過(guò)于急切的購(gòu)買(mǎi)意愿，以免讓賣(mài)方占據(jù)主動(dòng)。可以先以輕松的方式交流，了解賣(mài)方的賣(mài)房動(dòng)機(jī)和心理預(yù)期?。
3、?合理提出價(jià)格建議?：根據(jù)市場(chǎng)行情和房屋的實(shí)際情況，給出一個(gè)相對(duì)合理且有一定談判空間的價(jià)格。同時(shí)，清晰地闡述價(jià)格依據(jù)，例如周邊類(lèi)似房產(chǎn)的價(jià)格對(duì)比、房屋存在的瑕疵等?。
?4、靈活運(yùn)用談判策略?：采用逐步讓步的方式，不要一次性給出底線(xiàn)價(jià)格。可以嘗試提出一些附加條件來(lái)?yè)Q取價(jià)格的優(yōu)惠，比如縮短交房時(shí)間、保留部分家具等?。
5、?面對(duì)面談判?：面對(duì)面談判可以更直接地觀察對(duì)方的反應(yīng)和情緒，及時(shí)調(diào)整談判策略。面對(duì)面交流更容易建立信任和良好的溝通氛圍?。
6、?了解賣(mài)房原因?：在見(jiàn)面之前，盡量了解一下賣(mài)方的賣(mài)房原因，以及之前溝通的底價(jià)大概在什么范圍。這樣在談判時(shí)能更有針對(duì)性?。
7、?不透露底價(jià)?：在談判過(guò)程中，不要過(guò)早透露自己的底價(jià)。可以通過(guò)中介進(jìn)行溝通，保持神秘感?。
8、?表現(xiàn)出誠(chéng)意?：在談判的關(guān)鍵時(shí)刻，可以表現(xiàn)出自己的誠(chéng)意，比如直接把首付的現(xiàn)金擺在談判桌上，這能給賣(mài)方一種不是鬧著玩兒的感覺(jué)，可能會(huì)促使對(duì)方作出高于平常的讓步?。
中介和售樓部的區(qū)別
1、中介和售樓部掌握的情況不一樣。
通過(guò)中介去買(mǎi)房，可在很短的時(shí)間內(nèi)就能對(duì)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度、樓盤(pán)出售價(jià)格、購(gòu)房性?xún)r(jià)比、開(kāi)發(fā)商實(shí)力及購(gòu)房安全程度等方面都有一個(gè)比較全面、清晰的了解;而自己去售樓處買(mǎi)房，或許對(duì)開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)狀況不甚明晰，處于一頭霧水，只能聽(tīng)售樓介紹，忽悠狀況也是不免的。
2、信息的來(lái)歷不一樣。
中介對(duì)所在城市的房源、戶(hù)型、樓層，尤其是價(jià)格等方面都有比較詳細(xì)的了解，可有一個(gè)很好的比照，然后做出準(zhǔn)確的購(gòu)房決議計(jì)劃;而直接到售樓處購(gòu)房，對(duì)所在城市狀況或許全面了解，而且即便想知道也必須一個(gè)樓盤(pán)、一個(gè)樓盤(pán)地去了解，這樣費(fèi)時(shí)吃力，不見(jiàn)得能得一個(gè)滿(mǎn)意的信息。
3、購(gòu)房的優(yōu)惠力度也不一樣。
雖然經(jīng)過(guò)中介購(gòu)房，或許個(gè)人還需要支付一定的中介費(fèi)，但是如今的新房市場(chǎng)中，購(gòu)房所產(chǎn)生的的中介費(fèi)都是由開(kāi)放商支付給房產(chǎn)中介，我們作為購(gòu)房者是不用承擔(dān)這筆費(fèi)用的，其次中介往往和開(kāi)發(fā)商都是簽有類(lèi)似團(tuán)購(gòu)方案的獨(dú)特優(yōu)惠，這樣經(jīng)過(guò)中介購(gòu)房也可有或許獲得必定的購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣。
鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。
