【編者按】4月18日至19日，天安新材(603725.SH)創新驅動·生態賦能投資者現場交流會暨青春鷹牌 一起更精彩2025年鷹牌陶瓷事業合伙人大會在佛山鷹創園...
4月18日至19日，天安新材(603725.SH)“創新驅動·生態賦能”投資者現場交流會暨“青春鷹牌 一起更精彩”2025年鷹牌陶瓷事業合伙人大會在佛山鷹創園、希爾頓酒店圓滿舉辦。
18日下午，天安新材管理層及鷹牌、天匯建科負責人與現場的申萬宏源、招商證券、廣發證券、東吳證券、東北證券、國金證券等來自全國的六十余位投資者、以及通過直播參與的線上嘉賓，圍繞天安新材經營亮點、戰略規劃、公司各板塊產品與技術布局以及最新創新成果等多個維度進行深入溝通與交流，共話行業發展新態勢。
董事長吳啟超先生以“創新驅動·生態賦能”為主題，深度剖析了泛家居產業趨勢，為合作伙伴注入戰略動能。經過多年的艱苦轉型，天安新材已迎來華麗的蛻變。公司營收規模已從轉型前約10億元增長至當前超30億，成功從高分子材料商轉型為涵蓋EPC和新型材料的裝配式內裝生態圈。這一蛻變歷程彰顯了一個深刻道理：傳統制造業的轉型，不僅需要資本與技術的融合，更需要勇于打破固有邊界、重構生態系統的決心。
“未來，公司將緊緊抓住房地產存量市場舊改機遇，充分利用國家‘以舊換新’政策，不斷深化裝配式內裝技術的研究，探索智能家居與綠色建材的融合發展，通過公裝、家裝雙渠道輸出，實現集團產業鏈協同賦能、雙向拉動的良好發展態勢，推動公司高質量增長，持續回報投資者?！眳菃⒊壬谕顿Y者現場交流會上說。
同時，鷹牌陶瓷精準洞察并積極響應中國消費者多元化需求，在19日的合伙人大會上，一舉推出錦繡、覓境、鷹牌巖板、天工、高透原石、森林木歌、質感理石、鯨MAX·星鉆釉、花樣年華9大系列以及超60款新品。從經典產品到新品類的開拓，再到全場景的覆蓋，鷹牌在天安新材的“陶瓷 大家居”戰略引領下展現了持續向上的生命力。
跨界融合破局，重構行業競爭邏輯
當多數人在追逐風口的時候，只有長期主義者正在用時間鑄造競爭壁壘。
在中國建陶行業轉型升級的浪潮中，天安新材與鷹牌陶瓷的深度融合，如同一場“化學反應”，當環保高分子材料領域的“科技先鋒”遇見建陶行業的“百年匠人”，傳統與創新的碰撞在此刻迸發出全新能量。
這場始于2021年的戰略聯姻，曾被外界視為“跨界冒險”，但董事長吳啟超以獨到的戰略眼光，將這場收購定義為“戰略延伸”。他洞察到，陶瓷作為家裝的核心品類，是觸達消費者的關鍵節點。通過整合天安的環保材料技術優勢與鷹牌在渠道流量的深厚積淀，雙方迅速形成“1 1>2”的協同效應。
收購完成后，天安便開始推動鷹牌轉型，使其從單一的瓷磚生產商躍升為“陶瓷 大家居”雙軌并行的一站式家居解決方案綜合服務商，實現從瓷磚品牌到大家居領域多品牌、從單一陶瓷產品延伸到墻地門柜以及家居整體空間解決方案的交付，適應整裝發展大趨勢。同時，依托旗下品牌“鷹牌生活”運營健康家居整裝服務業務，近年來推出了高端康養、高端酒店、深度睡眠室、茶室、高爾夫球室等一系列創新場景整裝空間解決方案，通過場景化體驗與一站式服務，持續增強獲客能力。未來，“鷹牌生活”還將打造佛山首個符合國際LEED與WELL雙金級認證的健康人居城市會客廳;同時推進大灣區市場縱深發展，重點布局廣州、珠海等核心城市，并啟動全球化戰略，開拓悉尼、墨爾本等國際市場。
這場戰略躍遷的背后，是組織基因的迭代升級與文化土壤的精心培育。天安將自身“開放、坦誠、公平、利他”的基因注入鷹牌文化，打破行業壁壘，將員工鍛造為公司的命運共同體，將同行轉化為優勢互補的友商，將供應商升級為降本增效的同盟，將批發商培養為持續增長的后繼力量，通過構建廣泛的合作伙伴網絡，共同抵御行業波動帶來的風險。
更為重要的是，在建陶行業產能出清的背景下，鷹牌公司選擇輕資產運營模式，聚焦“微笑曲線”兩端的研發設計與品牌營銷，不斷提升綜合競爭力。在研發設計方面，公司推出多款兼具高環保性能與美學創新產品，滿足市場差異化需求;在品牌營銷方面，公司在完善經銷商渠道建設、加強渠道管理與賦能、推進渠道下沉的同時，積極深化新媒體傳播矩陣建設，進一步擴大了品牌的影響力和覆蓋面，使五十年積淀的鷹牌品牌更加深入人心，成為品質與口碑的代名詞。
得益于上述戰略舉措的有效推進，鷹牌在行業疲軟中跑出增長加速度。2024年，建筑陶瓷預計產量同比下降23%。而鷹牌建筑陶瓷產量、銷量同比分別提高11%和3%，并且毛利率同比增長1.72%，市場占有率穩步提升。剔除計提減值等特殊因素的影響，鷹牌2024年實際凈利潤為11,654萬元，凈利潤率超過7.5%，創下歷史新高。
泛家居全鏈閉環賦能，鍛造高質量發展韌性
如果說跨界融合是戰略破局的起點，那么全產業鏈閉環的打造則是天安新材高質量發展的核心引擎。
2023年，天安新材成立天匯建科進軍醫院裝配式EPC公裝領域;2024年，通過收購南方設計院、參股佛山雋業，天安新材成功實現從建筑設計、建筑施工、室內整裝到建材材料的全產業鏈閉環，形成了以鷹牌集團、天安高分子、浙江瑞欣和天安集成構成的材料板塊和以南方設計院、天匯建科、佛山雋業構成的EPC板塊兩大業務板塊。
天安新材以材料板塊與EPC板塊兩大業務板塊為戰略支點，全面構建材料端技術領先、產業鏈閉環融合、各業務板塊高度關聯的泛家居生態圈，通過材料板塊與EPC板塊相互賦能，以終端整裝需求帶動對前端產品的銷售提量，持續推動公司高質量發展。
值得注意的是，至今為止，天安新材并購成功率為100%。核心因素在于，天安新材并購、創辦、參股的企業都是圍繞同一戰略目標——打造產業生態圈基本閉環。可以看到，只有不斷進化的企業才有更多的商業觸點，更多的商業機會，更多的市場共享，更高的商業效率;具備進化力就是企業的核心競爭力，當進化力構建成行業生態圈時，無數的量變終將發生化學反應引發質變，最終實現指數式增長。
2024年，天安營收突破31億元，剔除減值和債務重組收益等特殊偶發事項影響，實際歸母凈利潤同比增加35%，扣非后歸母凈利潤同比增加43%;2025年一季度，天安新材業績連增，實現營收5.8億元、歸母凈利潤1,517.24萬元，同比分別增長10.31%和23.7%。一季度剔除增值稅稅收優惠影響后，扣非后歸母凈利潤同比增長超過150%，展現出強勁的增長韌性。
從裝飾材料到汽車內飾材料，從制造業到制造服務業生態圈，天安新材一直在追求卓越。正如中國優秀企業家海爾創始人張瑞敏所說：產品將被場景替代，行業將被生態覆蓋。在信息化、數字化、智能化潮流的不斷催生下，這一愿景終將實現。
面對2025年，天安新材表示，將持續深化泛家居生態圈戰略布局，圍繞健康綠色居住空間、工業化內裝的戰略方向，通過持續技術創新、商業模式創新、管理創新和數字化經營管理，全力打造產業生態鏈閉環，促進材料板塊和EPC板塊協同發展，進一步提升整體競爭實力，打造企業護城河。
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