近日，一款價(jià)格為988元/瓶的飲用水在電商平臺(tái)上架，引發(fā)熱議。不少網(wǎng)友評(píng)論：“喝一口能長(zhǎng)生不老嗎”“是不是智商稅”？4月23日，記者以消費(fèi)者身份聯(lián)系“捷克弗羅明冰河紀(jì)水”電商平臺(tái)，客服回應(yīng)稱，貴的原因是水源稀缺和三顆天然水晶的附加值。高端水的市場(chǎng)如何？記者請(qǐng)教了專家。
記者看到，在某電商平臺(tái)上一家標(biāo)簽為“10年老店”的店鋪內(nèi)，“捷克弗羅明冰河紀(jì)水”原裝進(jìn)口珍藏款700ml售價(jià)988元，優(yōu)惠價(jià)986元，已售出7件。客服說(shuō)：“主要水好，三顆水晶可以收藏。”客服強(qiáng)調(diào)這款水是現(xiàn)貨，還發(fā)來(lái)之前的訂單截圖稱“很多客戶買”，有人自己喝，還有人買來(lái)作為禮物。
在詳情頁(yè)里，記者看到這款飲用水保質(zhì)期730天，水源地是捷克利帕。特征性指標(biāo)方面，含鈉2.37毫克/升，鉀1.08毫克/升，鈣68.1毫克/升。客服特意發(fā)來(lái)一段實(shí)拍視頻，只見(jiàn)瓶身是天藍(lán)色，三顆透明水晶沉在玻璃瓶底部，圓潤(rùn)似鴿子蛋，搖晃瓶身時(shí)水晶隨之滾動(dòng)。中文標(biāo)簽寫(xiě)著“迪拜帆船酒店認(rèn)證用水”。
喝水的時(shí)候水晶是否會(huì)誤入口中？客服說(shuō)，不會(huì)，瓶?jī)?nèi)有塞子，防止水晶被人吞入。
值得注意的是，在電商平臺(tái)上，“捷克弗羅明冰河紀(jì)水”750ml普通款一瓶?jī)r(jià)格63元。換句話說(shuō)，三顆水晶的溢價(jià)近900元。
其實(shí)，高端水市場(chǎng)早就不新鮮，依云、巴黎水靠著“阿爾卑斯山泉”的品牌形象，在中國(guó)市場(chǎng)贏得了不少市場(chǎng)。在電商平臺(tái)，名為“世界好水 輕奢組合”的商品，匯聚了芙絲、寰彼極、蘭維樂(lè)、榭慢、依云、普娜等六瓶進(jìn)口高端飲用水，售價(jià)92元，銷量超過(guò)1000件。
在評(píng)論區(qū)中，有消費(fèi)者好奇這么貴的水口感有什么特別之處嗎？對(duì)此，有已購(gòu)的網(wǎng)友回復(fù)：“正常口感的礦泉水，喝不出啥”“瓶子好看而已”“一般，就嘗嘗”。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝在接受揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，從商業(yè)和營(yíng)銷角度來(lái)看，“捷克弗羅明冰河紀(jì)水”最大的特別之處和可取之處在于其成功的市場(chǎng)定位和差異化策略。因?yàn)樗粏螁钨u水，而是賣的一種極致的體驗(yàn)、一種身份的象征、一個(gè)獨(dú)特的話題。對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體而言，花近千元買的不是水的解渴功能，而是背后的故事和社交價(jià)值。例如，其內(nèi)含水晶的設(shè)計(jì)，無(wú)疑能夠極大地增加產(chǎn)品的獨(dú)特性和記憶點(diǎn)，使其能夠在眾多高端水中脫穎而出。買這款水的人，大多數(shù)不是為了解渴，而是為了購(gòu)買它所附帶的社交、情感和象征價(jià)值。雖然不少網(wǎng)友認(rèn)為其是“智商稅”，但愿意為此買單的大有人在。
宋清輝認(rèn)為，高端水是承載著健康、品質(zhì)和個(gè)性的一大載體。如今的消費(fèi)者很愿意為更好的水源、更獨(dú)特的礦物質(zhì)含量、更精致的包裝設(shè)計(jì)以及更具文化內(nèi)涵的品牌支付溢價(jià)。當(dāng)前高端水市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，正是滿足并引領(lǐng)這種消費(fèi)升級(jí)需求的生動(dòng)體現(xiàn)，它不但有效地將居民的潛在購(gòu)買力轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)支出，而且還能夠?yàn)槔瓌?dòng)內(nèi)需、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入一股新的活力。(揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?徐兢)【編輯:梁異】
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