在推進(jìn)支農(nóng)資金籌集工作中，直營業(yè)務(wù)部立足信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢，創(chuàng)新“以貸促存、存貸聯(lián)動”發(fā)展模式，通過強(qiáng)化“已貸引存、已貸留存”機(jī)制，著力延長資金支付鏈條，推動信貸客戶資金體內(nèi)循環(huán)，切實(shí)將信貸資源轉(zhuǎn)化為存款增量，全力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)存增存目標(biāo)。
一、建立“貸存聯(lián)動”閉環(huán)管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)已貸引存精準(zhǔn)發(fā)力
針對存量信貸客戶，直營業(yè)務(wù)部建立“貸款投放-資金監(jiān)管-賬戶留存”全流程管理體系。在貸款發(fā)放前，將賬戶開立、資金歸集等服務(wù)嵌入授信協(xié)議，明確約定客戶在我行的資金沉淀比例;貸款發(fā)放后，通過“資金流向監(jiān)測 客戶經(jīng)理駐點(diǎn)服務(wù)”模式，實(shí)時(shí)跟蹤信貸資金使用情況，引導(dǎo)客戶將項(xiàng)目結(jié)算、日常經(jīng)營等資金留存我行賬戶。同時(shí)，針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)，配套“供應(yīng)鏈融資 資金歸集”組合方案，以核心企業(yè)貸款帶動上下游企業(yè)賬戶開立及資金沉淀，形成“發(fā)放一筆貸款、綁定一批客戶、留存一筆資金”的良性循環(huán)。
二、創(chuàng)新“鏈?zhǔn)椒?wù)”模式，延長資金支付鏈條
為進(jìn)一步提升資金留存率，直營業(yè)務(wù)部圍繞涉農(nóng)企業(yè)資金流轉(zhuǎn)特點(diǎn)，推出“鏈?zhǔn)椒?wù)”解決方案。一方面，搭建“支付結(jié)算 現(xiàn)金管理”服務(wù)平臺，為客戶定制資金池管理、票據(jù)貼現(xiàn)、代發(fā)工資等一站式服務(wù)，通過延長資金在賬戶體系內(nèi)的周轉(zhuǎn)周期，提升日均存款規(guī)模;另一方面，針對農(nóng)業(yè)項(xiàng)目貸款客戶，通過分期撥付、受托支付等方式，將貸款資金分階段釋放至客戶賬戶，確保資金在項(xiàng)目建設(shè)周期內(nèi)持續(xù)沉淀。此外，聯(lián)動金融市場部、國際業(yè)務(wù)部等部門，為客戶提供理財(cái)、外匯等增值服務(wù)，增強(qiáng)客戶資金留存粘性。
三、強(qiáng)化考核激勵與動態(tài)監(jiān)測，保障措施落地見效
建立“存貸聯(lián)動”專項(xiàng)考核機(jī)制，將已貸客戶存款留存率納入客戶經(jīng)理績效考核體系，設(shè)置階梯式獎勵標(biāo)準(zhǔn)，對超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人給予重點(diǎn)激勵。同時(shí)，依托大數(shù)據(jù)系統(tǒng)搭建“存貸聯(lián)動監(jiān)測平臺”，實(shí)時(shí)追蹤信貸客戶資金流向、賬戶余額變動等關(guān)鍵指標(biāo)，對資金異動客戶及時(shí)開展二次營銷和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。定期召開存貸聯(lián)動推進(jìn)會，分析典型案例，推廣優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，確保“已貸引存、已貸留存”措施落到實(shí)處。
通過深化存貸協(xié)同機(jī)制，直營業(yè)務(wù)部將持續(xù)放大信貸資源的綜合效應(yīng)，以“鏈?zhǔn)椒?wù)”延長資金鏈條，以精細(xì)化管理提升資金留存，為支農(nóng)資金籌集和存款規(guī)模增長注入強(qiáng)勁動力。
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