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呂先旭是東南大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心高級(jí)技術(shù)經(jīng)理人，去年他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化總額近億元（四技服務(wù)、作價(jià)投資、賦權(quán)等全口徑統(tǒng)計(jì)）。日前，記者向呂先旭請(qǐng)教成功訣竅時(shí)，他簡(jiǎn)潔地回答：“提前‘埋樁’。”
在哪“埋”？怎么“埋”？
“首先我們自己的‘樁子’要埋得又深又結(jié)實(shí)。”這位在科技成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域摸爬滾打十多年的“老兵”，將記者引到會(huì)議室，講起自己過(guò)去在實(shí)驗(yàn)室的尷尬事。
“專業(yè)一點(diǎn)不懂，能做好轉(zhuǎn)化？”那是十幾年前，計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的呂先旭第一次對(duì)接技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，剛談沒(méi)幾分鐘，對(duì)話就陷入了沉默。“好多專業(yè)名詞，我根本聽(tīng)不懂，沒(méi)法談?！眳蜗刃窨嘈χ貞?，“那是我職業(yè)生涯最漫長(zhǎng)的幾十秒?！背砸粔q長(zhǎng)一智，從實(shí)驗(yàn)室出來(lái)，呂先旭就立馬注冊(cè)了論文收錄網(wǎng)站的會(huì)員，此后每次對(duì)接目標(biāo)團(tuán)隊(duì)前，他都會(huì)提前看論文、查文獻(xiàn)、學(xué)專業(yè)術(shù)語(yǔ)。等到見(jiàn)面時(shí)，呂先旭再也沒(méi)遇到過(guò)接不上話的尷尬事。
學(xué)會(huì)用科學(xué)家的語(yǔ)言說(shuō)話，只是接觸技術(shù)團(tuán)隊(duì)的“入場(chǎng)券”。要獲得技術(shù)團(tuán)隊(duì)信任，提高項(xiàng)目轉(zhuǎn)化成功率，還得做好非專業(yè)方向的其他服務(wù)工作。
“畢竟技術(shù)上我們?cè)俣膊蝗缂夹g(shù)團(tuán)隊(duì)懂。人家真正需要我們做的是服務(wù)?！眳蜗刃裆钪?，服務(wù)才是技術(shù)轉(zhuǎn)移工作的關(guān)鍵。為提升服務(wù)能力，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力鉆研各地科技成果轉(zhuǎn)化政策，力求吃透每條政策。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀，團(tuán)隊(duì)成員們不僅對(duì)各地政策了然于胸，還能根據(jù)不同技術(shù)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配最適合他們的政策支持。每次上門和技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接前，呂先旭都會(huì)組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行“戰(zhàn)前會(huì)議”。他們深入研究技術(shù)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目資料，結(jié)合政策優(yōu)勢(shì)，精心規(guī)劃未來(lái)項(xiàng)目發(fā)展和公司運(yùn)營(yíng)思路，為技術(shù)團(tuán)隊(duì)描述具體可執(zhí)行的商業(yè)化藍(lán)圖。
技術(shù)團(tuán)隊(duì)那兒，也要提前“埋樁”。
“要盡量在技術(shù)未成熟就提前介入?！眳蜗刃裾f(shuō)。東南大學(xué)生物科學(xué)與醫(yī)學(xué)工程學(xué)院王進(jìn)科教授團(tuán)隊(duì)“鐵死亡抗癌療法”項(xiàng)目就是一個(gè)典型案例。
去年，呂先旭在摸排校內(nèi)項(xiàng)目時(shí)偶然了解到王進(jìn)科教授團(tuán)隊(duì)有個(gè)“鐵死亡抗癌療法”項(xiàng)目剛剛做完動(dòng)物試驗(yàn)，正在尋求合作方和資金支持進(jìn)行毒理實(shí)驗(yàn)。“我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目研判后，立即幫著一起找合作方、醫(yī)院進(jìn)行推介，也找到了融資，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行概念驗(yàn)證?！眳蜗刃窠榻B，“效果非常好，目前正在啟動(dòng)二輪融資。”近期，“鐵死亡抗癌療法”項(xiàng)目已獲國(guó)家專利，投入千萬(wàn)元科研經(jīng)費(fèi)進(jìn)入IIT（研究者發(fā)起的臨床研究）階段。
市場(chǎng)方呢？“當(dāng)然也要，我們主要通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行。”呂先旭說(shuō)，“你還記得我們第一次碰到就是在一場(chǎng)科技成果路演現(xiàn)場(chǎng)嗎？”
他說(shuō)的路演在今年3月，現(xiàn)場(chǎng)其他演講者大多禮貌地留下機(jī)構(gòu)郵箱，呂先旭卻直接把個(gè)人手機(jī)號(hào)和微信二維碼投滿大屏，瞬間臺(tái)下滿是舉起拍照、掃碼的手機(jī)。
“事后聯(lián)系得多嗎？”記者問(wèn)?！耙粓?chǎng)活動(dòng)當(dāng)即找來(lái)得少，畢竟沒(méi)有那么巧正好人家就有技術(shù)需求。但一場(chǎng)場(chǎng)的積累很重要。經(jīng)常一場(chǎng)活動(dòng)兩三個(gè)月后，有企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)找到我，說(shuō)是某某活動(dòng)聽(tīng)了路演推介，現(xiàn)在有技術(shù)需求或者想了解是否有某方向成果可以投資?！眳蜗刃裾f(shuō)。
他表示，技術(shù)經(jīng)理人要做的是給科研團(tuán)隊(duì)帶來(lái)增量，為不成熟的技術(shù)提供熟化及驗(yàn)證服務(wù)，為較為成熟的技術(shù)提供市場(chǎng)及資源的導(dǎo)入，“我們不做技術(shù)的生產(chǎn)者，我們?cè)诎徇\(yùn)及轉(zhuǎn)移技術(shù)的時(shí)候提供全方位的保駕護(hù)航！”
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