4月初，2025烏鎮(zhèn)健康大會暨第四屆OTC大會盛大舉行，會上揭曉了“西湖獎?創(chuàng)新營銷案例”榜單，天士力（600535.SH）獲得2025烏鎮(zhèn)健康大會?VIP戰(zhàn)略合作企業(yè)”稱號，紅芪口服液榮獲“西湖獎?最受藥店歡迎的明星單品”，牛黃清心丸（局方）動銷與推廣項目上榜等榮譽。

這些獲獎案例兼具創(chuàng)新價值與行業(yè)示范意義，以突破性思維樹立了行業(yè)標(biāo)桿，集中展現(xiàn)了中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷創(chuàng)新的最新成果。

近年來，在“健康中國 2030”國家戰(zhàn)略的指引下，醫(yī)療改革持續(xù)深化，醫(yī)藥衛(wèi)生服務(wù)逐步由“以治病為中心”向“以人民健康為中心”轉(zhuǎn)變，為消費者健康領(lǐng)域打開新的增長空間。同時，人口老齡化、處方外流、醫(yī)藥電商也帶來了新的增長機會。

作為現(xiàn)代中藥創(chuàng)新藥龍頭企業(yè)之一，天士力持續(xù)創(chuàng)新醫(yī)藥零售模式，不斷優(yōu)化零售渠道布局，聚焦核心終端增量，挖掘零售市場增長的新動能。

丨挖掘新動能

根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，2024年中國醫(yī)藥零售市場的藥品銷售規(guī)模達到5019億元。

在醫(yī)藥分開、處方外流的政策指揮棒下，越來越多的醫(yī)藥工業(yè)頭部企業(yè)開始重視醫(yī)藥零售渠道。醫(yī)藥零售市場在保障公眾健康、推進自我藥療、減輕醫(yī)療資源壓力等方面都發(fā)揮著不可替代的作用。

隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化進程不斷加快，居民生活方式、生態(tài)環(huán)境、食品安全狀況等對健康的影響逐步顯現(xiàn)。當(dāng)前，我國的疾病譜已經(jīng)從傳統(tǒng)的以傳染性疾病為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐月圆橹鳎瑦盒阅[瘤、腦血管病、心臟病、呼吸系統(tǒng)疾病、糖尿病等慢性非傳染性疾病成為我國居民死亡和患病的主要疾病種類。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新等相關(guān)政策推動下，解決上述未被滿足的臨床需求是醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，也給零售市場帶來了新的增長點。

作為一家有著30余年歷史的中藥創(chuàng)新藥企業(yè)，天士力始終秉承“創(chuàng)造健康，人人共享”的企業(yè)使命，推動中醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)融合發(fā)展，持續(xù)聚焦中國市場容量最大、發(fā)展最快的心腦血管、消化代謝、腫瘤免疫、中樞神經(jīng)四大疾病領(lǐng)域。在學(xué)術(shù)與院內(nèi)之外，天士力一直在加強醫(yī)藥零售渠道培育和品牌建設(shè)。

2024年，天士力全面啟動從高品質(zhì)向強品牌轉(zhuǎn)化，把握“匠心品牌”“科學(xué)品牌”“場景品牌”本質(zhì)，構(gòu)建以生命健康價值為核心的數(shù)字化價值營銷體系，以客戶用戶為中心，持續(xù)多維度價值賦能，強化消費者咨詢檢索、購前評估、消費購買等決策全流程的引導(dǎo)與影響，實現(xiàn)消費者從知曉、認(rèn)知、認(rèn)同到信仰的轉(zhuǎn)變。

2024年至今，天士力通過問早日歷、公眾號產(chǎn)品推文、產(chǎn)品資料、促銷禮品、車體廣告項目等，實現(xiàn)商業(yè)、終端客戶宣傳廣覆蓋；開展小紅書、爆品挑戰(zhàn)大賽、復(fù)方丹參滴丸萬店銅牌授予方案、復(fù)方丹參滴丸上市 30 周年宣傳等品牌宣傳活動，通過水林佳聚投、天士力藿香正氣滴丸杯—王牌祛濕調(diào)理大師賽、OTC品牌年輕化戰(zhàn)略等項目推廣活動，加強線下品牌價值傳播，并線上線下結(jié)合向消費者提供包括疾病健康教育及管理、安全用藥知識普及、醫(yī)藥配送等全鏈條服務(wù)，提高市場覆蓋率和滲透率。

與此同時，天士力依托線下戰(zhàn)略合作門店共建專病領(lǐng)域的門店體驗服務(wù)，開展腦健康中心、核心門店升級等多維度營銷活動；借助連鎖公司線下門店網(wǎng)點優(yōu)勢，打造“客流互助、業(yè)態(tài)互補、成本互擔(dān)”的運營模式，天士力連鎖藥房與腦動極光通過共同搭建腦健康中心，創(chuàng)建腦健康中心管理辦法以及標(biāo)準(zhǔn)化的客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)流程，藥械組合等方式讓患者更好地接受針對性、場景化健康教育，同時更快捷、高效、精準(zhǔn)的進行用藥選擇，全面提高市場覆蓋率和滲透率。

2024年，天士力中藥板塊收入60.24億，主要中藥產(chǎn)品長期獲得市場認(rèn)可，核心產(chǎn)品均呈現(xiàn)良好增長。其中，復(fù)方丹參滴丸銷量達1.54億盒，增長9.24%；養(yǎng)血清腦顆粒銷量達2993萬盒，增長10.67%。

丨創(chuàng)新與責(zé)任并重

在品牌建設(shè)的道路上，天士力始終秉持著創(chuàng)新與責(zé)任并重的原則。

中醫(yī)藥是中華民族在數(shù)千年實踐中形成的獨特的醫(yī)學(xué)體系，是當(dāng)之為愧的國之瑰寶。要推動中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展，需要運用好現(xiàn)代評價手段,說明白、講清楚中醫(yī)藥的療效。中醫(yī)藥企業(yè)需以科技創(chuàng)新為核心引擎，推動傳統(tǒng)中醫(yī)藥與現(xiàn)代技術(shù)深度融合，方能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級與國際競爭力的突破，這也是中藥企業(yè)推動行業(yè)傳承創(chuàng)新發(fā)展肩負(fù)的責(zé)任。

在推動中醫(yī)藥傳承發(fā)展上，天士力堅持以臨床價值為導(dǎo)向，構(gòu)建基于人用經(jīng)驗的現(xiàn)代中藥快速高效創(chuàng)制體系，加速新產(chǎn)品上市，通過增加適應(yīng)證、工藝優(yōu)化、質(zhì)量提升等延長產(chǎn)品生命周期，提升市場競爭力。

天士力按照國際化創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，以復(fù)方丹參滴丸帶動了養(yǎng)血清腦顆粒（丸）、芪參益氣滴丸、注射用益氣復(fù)脈、注射用丹參多酚酸等系列領(lǐng)先品牌產(chǎn)品，構(gòu)建了以心腦血管用藥為主的現(xiàn)代中藥大藥體系。在復(fù)方丹參滴丸形成心腦血管品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，先后持續(xù)布局多層次的產(chǎn)品組合，不斷加強大品種二次開發(fā)與創(chuàng)新中藥研發(fā)，持續(xù)強化產(chǎn)品全生命周期管理。

天士力心腦血管在研管線覆蓋高血脂癥、抗血栓、腦卒中、腦卒中后遺癥、心衰、冠心病等適應(yīng)證，形成貫穿心腦血管疾病預(yù)防、治療及康復(fù)各個環(huán)節(jié)、品類齊全的產(chǎn)品鏈，保持在中國心腦血管創(chuàng)新藥領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。

近幾年，芍麻止痙顆粒、坤心寧顆粒為天士力構(gòu)建了婦幼管線優(yōu)勢，其中，天士力芍麻止痙顆粒作為被《歐洲Tourette綜合征臨床指南2.0》推薦的兒童創(chuàng)新中藥，同時獲2024年《兒童抽動障礙專家共識》納入治療推薦，成為中藥治療抽動障礙領(lǐng)域突破性循證證據(jù)。坤心寧顆粒是國內(nèi)有明確循證醫(yī)學(xué)證據(jù)、治療女性更年期腎陰陽兩虛證的中藥創(chuàng)新藥。創(chuàng)新中藥研發(fā)與重點品種二次開發(fā)快速推進，管線中17款現(xiàn)代中藥研發(fā)產(chǎn)品處于臨床Ⅱ、Ⅲ期研究階段。

天士力以“創(chuàng)新”作為企業(yè)基因，在醫(yī)藥零售新格局中走出了一條傳統(tǒng)藥企現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的示范路徑：通過構(gòu)建“臨床價值 數(shù)字技術(shù) 患者服務(wù)”三維創(chuàng)新體系，將中藥智慧轉(zhuǎn)化為可驗證、可傳播的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)語言。這種以科研創(chuàng)新重構(gòu)產(chǎn)品價值、以模式創(chuàng)新重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)的實踐，不僅為企業(yè)發(fā)展注入強勁動能，更為中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展提供了解決方案。

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