五一假期，位于上海南京東路的百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場照例吸引著來自全國的二次元粉絲。兩家新店的開業(yè)，為這個二次元地標(biāo)帶來新的流量。
5月1日，日本動畫公司Production I.G&WIT STUDIO和游戲公司世嘉（SEGA）在百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場分別開出全球首家旗艦店，兩家新店僅一步之遙。整個假期，店鋪內(nèi)擠滿了“買谷”和打卡的年輕人，多款熱門商品被一搶而空。
在泛二次元粉絲群體當(dāng)中，這兩家公司享有很高知名度。Production I.G&WIT STUDIO推出過《攻殼機(jī)動隊(duì)》《進(jìn)擊的巨人》等多個人氣IP和經(jīng)典作品；世嘉最早以街機(jī)游戲起家，憑借《刺猬索尼克》等IP風(fēng)靡全球，后續(xù)又推出《女神異聞錄》《暗喻幻想》等人氣IP，為游戲產(chǎn)業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響。在中國，它們的人氣IP皆擁有忠誠度很高的粉絲群體。
此次落地上海的兩家全球首店，匯集公司旗下熱門IP周邊衍生品，主打獨(dú)家、原創(chuàng)、限量，同時(shí)也針對粉絲和玩家需求設(shè)置互動體驗(yàn)專區(qū)，打造集合游戲、動畫、社交、體驗(yàn)于一體的線下娛樂場景。據(jù)第一財(cái)經(jīng)了解，兩家店鋪在4月29日和30日試營業(yè)期間，累計(jì)銷售額就已突破數(shù)百萬元。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國“谷子經(jīng)濟(jì)”（二次元IP衍生品經(jīng)濟(jì)）市場規(guī)模已達(dá)1689億元，預(yù)計(jì)2029年將突破3000億元。近年來，本土二次元企業(yè)崛起，與此同時(shí)越來越多的外企將中國市場作為全球戰(zhàn)略的重要一站。
中國市場越來越重要
此次落地上海的I.G&WIT全球首家旗艦店，為全球首家Production I.G&WIT STUDIO參與制作的IP周邊售賣旗艦店，匯集《攻殼機(jī)動隊(duì)》《銀河英雄傳說：全新命題》等多個熱門IP商品。
作為一家成立40年的動畫公司，Production I.G在不同時(shí)期推出過兼具藝術(shù)性與商業(yè)性的作品，1995年電影版《攻殼機(jī)動隊(duì)》的誕生，奠定了I.G在日本動畫屆的地位。
作為這部經(jīng)典動畫背后的幕后推手，Production I.G股份有限公司董事長兼總裁石川光久在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)半開玩笑地談道，無論是《攻殼機(jī)動隊(duì)》原著作者士郎正宗還是影片導(dǎo)演押井守，二人的創(chuàng)作風(fēng)格都非常晦澀，疊加之下“以毒攻毒”，產(chǎn)生了意想不到的“化學(xué)反應(yīng)”，反而令《攻殼機(jī)動隊(duì)》風(fēng)靡全球。
在談到這部里程碑式的作品時(shí)，今年66歲的石川光久仍舊充滿熱情。在他看來，漫畫家士郎正宗的世界觀非常深邃：“士郎正宗認(rèn)為未來就像是一個搖擺震蕩的擺錘，向前擺，又會回來。他創(chuàng)作漫畫時(shí)想象未來的科幻世界，到2029年人類已經(jīng)能在空中駕駛汽車，但還是選擇在大地上生活，留戀過去的生活方式。描摹未來，其實(shí)是專注于現(xiàn)在。”
《攻殼機(jī)動隊(duì)》自漫畫誕生以來，衍生出多個系列，涵蓋動畫、電影、游戲等領(lǐng)域。石川光久向第一財(cái)經(jīng)表示，《攻殼機(jī)動隊(duì)》之所以仍能夠吸引一代代粉絲，得益于原著宏大的世界觀，為今天的創(chuàng)作者提供發(fā)揮空間，便于他們?nèi)诤闲聲r(shí)代的觀念和節(jié)奏，在每個階段推陳出新，持續(xù)運(yùn)營。
創(chuàng)立40年，Production I.G在競爭激烈的日本動畫屆生存壯大，2012年成立子公司W(wǎng)IT STUDIO之后，又陸續(xù)推出《進(jìn)擊的巨人》《間諜過家家》《排球少年!!》等人氣IP，這些IP在中國有著頗具規(guī)模的粉絲群體，中國市場的重要性對于I.G來說越發(fā)明顯。
在石川光久看來，上海是一座非常有活力的城市，集結(jié)了眾多二次元粉絲，在這里開出全球第一家旗艦店，對公司全球戰(zhàn)略而言至關(guān)重要。一方面，他們能夠在線下實(shí)體空間用新作和產(chǎn)品持續(xù)與中國粉絲持續(xù)交流，另一方面，上海的動漫粉絲有著很高的審美品味，“如果我們的商品能夠讓上海粉絲滿意，那么未來就有信心與中國其他地區(qū)乃至全世界的粉絲溝通，我們設(shè)計(jì)的原創(chuàng)商品將從這里出發(fā)，走向世界”。
聯(lián)手開拓二次元市場
兩家全球首店落地上海，離不開背后的獨(dú)家運(yùn)營方GuGuGuGu。作為《灌籃高手》《鈴芽之旅》等多部日本動畫電影的版權(quán)引進(jìn)及宣發(fā)公司，GuGuGuGu同系的路畫影視已深耕二次元領(lǐng)域多年，與多家日本動畫公司保持長期合作。
去年5月1日，路畫影視旗下IP整合運(yùn)營公司GuGuGuGu正式運(yùn)營，僅一年時(shí)間，GuGuGuGu已與超百個IP合作，為《間諜過家家》《排球少年!!》等多部人氣動漫劇場版打造線下粉絲體驗(yàn)活動，開發(fā)超3700款周邊商品，在全國開出38家零售店，發(fā)展勢頭正勁。
GuGuGuGu曾協(xié)助世嘉多次成功落地快閃店，作為電影宣發(fā)方，為Production I.G&WIT STUDIO參與的IP《間諜過家家》《排球少年!!》劇場版打開中國市場。因此，兩家日本公司在布局全球，尋找中國合作方時(shí)，與GuGuGuGu一拍即合。
在前景廣闊的二次元市場，中日企業(yè)有望通過合作實(shí)現(xiàn)雙贏。一方面，中國企業(yè)能夠幫助日本公司更好地熟悉和進(jìn)入中國市場；另一方面，掌握優(yōu)質(zhì)IP資源之后，擁有自研能力的企業(yè)通過開發(fā)更多原創(chuàng)商品，有望從同質(zhì)化競爭中突圍，吸引粉絲目光。
路畫影視&GuGuGuGu總裁蔡公明接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，二次元粉絲群體最青睞的是基于原創(chuàng)素材制作的商品。“最受粉絲歡迎的是藝術(shù)家的原畫和獨(dú)特的素材，而不是普通搬運(yùn)的內(nèi)容，如果大家都拿著同一套素材制作商品，就會陷入同質(zhì)化，導(dǎo)致商品滯銷積壓。”
蔡公明談道，二次元產(chǎn)業(yè)的一個顯著特征是IP熱度的周期波動，“IP有熱度的高峰和低谷，電影上映或推出新作時(shí)，IP熱度值最高，隨后遞減”。因此，掌握IP開發(fā)、制作、出品的鏈路，踩準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在熱度高點(diǎn)推出相應(yīng)的衍生品才能獲得最佳市場反饋。“如果沒有提前布局的能力，浪潮起來的時(shí)候，商品還沒準(zhǔn)備好，等到浪過去了，商品就會被拍死在沙灘上”。
在蔡公明看來，掌握頭部IP前端資源，與動畫藝術(shù)家合作開發(fā)原創(chuàng)、獨(dú)家的商品，對于二次元企業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要，與Production I.G&WIT STUDIO、世嘉等頭部公司之間的合作正是基于這樣的考量。
從運(yùn)營IP到擁有IP
春節(jié)點(diǎn)燃電影市場之火的《哪吒2》熱度居高不下，證明了二次元市場的潛質(zhì)。蔡公明分析，今天的主流消費(fèi)決策者年齡在三四十歲左右，即80后和90后，這與70后或年齡更長的人群有本質(zhì)不同，“他們是第一批從小看著動漫長大的人。這個年齡層的人大多喜愛動漫，而不會像過去那樣，為了孩子去忍受動漫”。
在二次元領(lǐng)域，圍繞IP進(jìn)行商品企劃固然重要，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是IP能否成立的前提。石川光久在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，對于動畫公司來說，創(chuàng)作打動人心的作品始終列于首位。“如果我們做的動畫沒有意思，粉絲也不會想買我們的谷子。最重要的是動畫本身能夠給粉絲帶來長久的感動。我們的創(chuàng)作者們對IP抱有巨大熱情，這也是能夠持續(xù)創(chuàng)作人氣作品的原因。”
在蔡公明看來，在同質(zhì)化嚴(yán)重、創(chuàng)新不足的二次元領(lǐng)域，IP的內(nèi)容制作與生產(chǎn)是核心資產(chǎn)。在繼續(xù)拓展IP整合運(yùn)營業(yè)務(wù)的同時(shí)，公司還將投入到內(nèi)容開發(fā)前端，與日漫、國漫IP合作，從運(yùn)營IP到擁有IP，掌握主動權(quán)。他認(rèn)為，二次元領(lǐng)域的國產(chǎn)動畫有著廣闊前景，不僅是電影制作，還包括圍繞IP進(jìn)行的全鏈路開發(fā)，比如在電影制作期間，通過推出番劇、劇場版，開發(fā)衍生品，落地展覽和樂園等線下場景的方式，與粉絲持續(xù)接觸，保持IP的持續(xù)吸引力，拓展盈利空間。
蔡公明認(rèn)為，二次元市場受到環(huán)境影響而波動是必然，整體趨勢仍將持續(xù)向好，不只在中國，二次元經(jīng)濟(jì)在東南亞、歐洲、北美的勢頭迅猛，從社會文化角度分析，原因之一是今天的人們厭倦了真實(shí)世界，“生活忙碌，工作很卷，真實(shí)的世界是平淡而無聊的，動漫的優(yōu)勢是天馬行空的想象力，這個時(shí)代需要正是熱血和夢幻的內(nèi)容”。
（圖片由活動方提供）
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