智元又開啟了新一輪的商業化試水。

5月21日，在智元機器人靈犀X2上線官網招募合作伙伴的前一天，第一財經記者專訪了智元靈犀業務部總裁魏強，了解到了X2“活人感”背后主動交互、靈活化、智能化設計意圖。相比科研教育場景，X2這次直接瞄準了更“新”的機器人文娛商業、展廳講解等場景，試圖通過多模態主動交互、及二次開發生態撬動上述商業化場景，推動人形機器人從“實驗室展品”向“場景化工具”跨越。

正如魏強所說，完成商業化閉環的第一步是踏入商業場景。業內人士指出能否在文娛、展廳等場景中積累有效數據并反哺技術迭代，將決定其商業化成敗。此外，持續的工程化迭代能力，也將成為智元在未來市場競爭中需要反復打磨的部分。

“活人感”十足

生命感，是魏強在介紹靈犀X2機器人的時候，頻繁提及的字眼。

X2的生命力來源于它的硬件設置以及軟件交互。從外表上看，X2身高1.3米左右，和一個9歲的小朋友差不多。X2通體以白色調為主，頭部、腳部和關節處的線條較為圓潤。全身包含25-31個自由度，其中，2個頭部自由度的設計，意味著X2可以實現點頭搖頭、頭隨身動的動作。

X2更直接的人機交互模式，是增強用戶對其生命力感知的重要功能。在5月份發布的新升級當中，基于智元的硅光動語大模型，X2能夠在檢測到人類靠近時，主動打招呼。這種主動交互的模式能夠通過接入不同的知識庫，拓展至更多場景。

5月22日，X2將正式上線官網開展合作伙伴招募，B端用戶能夠進行選購。本次上線的X2分別為交互版、Pro探索版和Ultra旗艦版，價格在十幾萬到三、四十萬的區間內。在本次的商業化嘗試中，智元采用了“不同價格對應不同配置”的策略。

比如，在X2交互版的基礎上，Pro探索版本和Ultra旗艦版本也能提供自主導航等功能的選配，讓機器人在公園等復雜的現實場景中行走；Ultra旗艦版本則額外提供靈巧手、遙操和動捕等設備選配。“在教育場景中，客戶的價格敏感度往往是不高的，更關注的是產品的性能。”魏強認為，在現階段，人形機器人產品的軟硬件成熟度和應用場景仍然處在不斷探索和拓展的階段，“這個階段最需要解決的是給用戶帶來價值”。

文娛商演和展廳講解的場景，是強調交互和“生命感”的X2更想切入的場景。不過，錯開競爭激烈的科研賽道，在新的賽道里，智元仍然面臨新的挑戰。在過去的商演和導覽場景中，大部分雙足或輪式的機器人都需要依靠遙控操作，且語音互動較為生硬。魏強告訴第一財經記者，相對于科研教育場景，人形機器人在文娛、展廳等場景中的應用階段還在早期，而X2的交互、靈動以及智能性正是其切入到該場景的核心競爭力。

生態布局助力工程化迭代

今年年初，X2立項，3月原型機面世，5月進行迭代并計劃量產。不到半年完成工程化落地，魏強預計，到2026年年底，X2預計出貨大幾千臺。

在魏強的設想里，X2可以擔任展廳講解員，在文娛表演中當活動主持人，在舞臺上表演舞蹈、脫口秀等。“完成商業化的第一步，是踏入商業場景。”魏強透露，本次商業化，智元將通過B to B to C的方式，也就是合作方是B端客戶，面向的場景則是與C端交互。除了硬件本體之外，靈犀X2提供開放接口，支持從關節控制到模型算法的二次開發。“在更多與人交互的場景中積累數據，反哺技術迭代，這才是健康的發展路徑。”

從受控場景到開放場景下，技術成熟度與成本控制需要同步推進。魏強認為，當前人形機器人行業發展還遠沒有到打價格戰的地步，“只要產品真正解決需求，規模化普及只是時間問題”。

在智元當前的商業模式中，除了遠征、靈犀、Genie系列的硬件銷售外，還有大模型和數據服務。從過去的產業布局和開源產品上來看，智元也正在逐步“擴展”自己的生態。去年10月，智元開源了機器人靈犀X1。2024年12月，在建成了全球首個數采超級工廠之后，智元開源了包含百萬真機數據的AgiBotWorld數據集。

智元也在通過合作、投資等緊密的方式“結盟”。當前，智元已經完成了八輪融資，投資產業方包括三花控股、臥龍電氣、比亞迪等，涵蓋了下游應用廠商以及核心零部件供應商。去年10月，智元機器人與富臨精工等企業簽訂了《人形機器人應用項目合作框架協議》，在今年2月正式設立合資公司安努智能，該公司聚焦機器人應用系統解決方案的研發與銷售。今年3月，臥龍電驅旗下浙江希爾機器人股份有限公司和智元機器人成功簽署了股權投資協議，智元機器人將以增資擴股形式完成對希爾機器人的戰略注資。

“差異化的定位和全棧化的生態能力，是智元眼下的‘王牌’。”新智派新質生產力會客廳聯合創始發起人袁帥向第一財經記者指出，在實際場景中不斷試錯和迭代，對于智元這樣有工程化落地能力的企業來說，比“悶頭研發”的效率會更快。“后期，智元可以開發更加智能、個性化的交互功能包，讓機器人能夠更好地理解用戶的需求和意圖，提供更具價值的服務。”

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