2025年5月21日，加拿大鵝（Canada Goose）發(fā)布了其截至2025年3月30日的第四季度及全年財報。這份成績單不僅展現(xiàn)出品牌的韌性，也釋放出積極信號：在全球消費復(fù)蘇放緩、零售行業(yè)普遍承壓的大背景下，加拿大鵝依然實現(xiàn)了營收與利潤的雙增長，且表現(xiàn)超出市場預(yù)期。

其中，直營（DTC）業(yè)務(wù)的增長尤為亮眼，成為推動整體業(yè)績的關(guān)鍵引擎。這一成績的背后，是品牌在戰(zhàn)略深耕、產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷共振上的持續(xù)發(fā)力，也是從“羽絨服專家”向“全品類高端功能性服飾品牌”轉(zhuǎn)型的真實寫照。

加拿大鵝董事長兼首席執(zhí)行官Dani Reiss在財報發(fā)布后接受了《第一財經(jīng)》YiMagazine的采訪，他表示：“我們第四季度的強勁業(yè)績表明，當(dāng)品牌與消費者深度聯(lián)結(jié)且戰(zhàn)略精準(zhǔn)落地時，加拿大鵝所能產(chǎn)生的影響力?！彼赋?，直營（DTC）業(yè)務(wù)可比銷售額的穩(wěn)健增長主要得益于引人入勝的品牌敘事、敏銳的零售執(zhí)行能力，以及 Snow Goose by Canada Goose 系列產(chǎn)品持續(xù)迸發(fā)的市場勢能。

第一部分：基礎(chǔ)夯實，增長提速——加拿大鵝多渠道協(xié)同釋放動能

加拿大鵝在2025財年第四季度交出了令人振奮的成績單：全球營收同比增長7.4%，達(dá)到3.85億加元；全年營收達(dá)13.484億加元，同比增長1.1%。

在這份財報中，直營（DTC）渠道的表現(xiàn)最為搶眼，收入同比增長15.7%，達(dá)3.141億加元，成為驅(qū)動增長的核心動力。這不僅印證了品牌對市場趨勢的精準(zhǔn)把握，也體現(xiàn)了其在門店運營、數(shù)字化布局以及消費者體驗管理方面的系統(tǒng)性提升。

門店運營方面，加拿大鵝采取了本地化商品組合、加快新品上市節(jié)奏、優(yōu)化尺碼供應(yīng)以及強化員工培訓(xùn)等舉措，顯著提升了轉(zhuǎn)化率與實際銷售比。未來還將通過人員配置優(yōu)化、庫存管理升級及標(biāo)準(zhǔn)化門店服務(wù)強化零售執(zhí)行能力。目前，大中華區(qū)門店數(shù)量已增至近30家，品牌也在不斷升級門店設(shè)計與陳列方式，進(jìn)一步增強顧客體驗。

在數(shù)字化領(lǐng)域，加拿大鵝同樣展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。 2025年2月推出的Sea Mantra系列發(fā)布后，全球品牌搜索量同比增長19%，美國市場尤為突出。品牌還在直播平臺上加大投入，通過穿搭分享、互動直播等內(nèi)容形式，有效提升了電商銷量，尤其是在亞太地區(qū)的貢獻(xiàn)尤為明顯。

此外，加拿大鵝也在持續(xù)優(yōu)化庫存管理和客戶服務(wù)流程，提升整體運營效率。在線上線下的深度融合中，品牌完成了從“人、貨、場”到“人、貨、場、數(shù)”的全面升級。天貓、京東、微信小程序等平臺的深度布局，疊加短視頻與直播帶來的流量紅利，使得品牌觸點覆蓋更廣、用戶粘性更強。

加拿大鵝董事長兼首席執(zhí)行官Dani Reiss表示，第四季度的業(yè)績有力地證明了我們正在兌現(xiàn)承諾。直營（DTC）業(yè)務(wù)的增長印證了我們的戰(zhàn)略優(yōu)勢與執(zhí)行效能。我們始終專注于夯實基礎(chǔ)，如今成效顯著。

第二部分：從創(chuàng)意到現(xiàn)金流——產(chǎn)品與營銷共振的價值變現(xiàn)邏輯

加拿大鵝的成長路徑，早已超越傳統(tǒng)意義上的單一品類擴(kuò)張。財報背后，是一次品牌戰(zhàn)略的深層躍遷：不斷深化 “高端功能性引領(lǐng)者”的定位。

Snow Goose by Canada Goose系列的推出，被視為這場轉(zhuǎn)型的重要里程碑。 這一由品牌創(chuàng)意總監(jiān)親自操刀的膠囊系列，延續(xù)了品牌一貫的功能性基因，同時在設(shè)計語言上大膽突破，成功吸引了年輕一代消費者的關(guān)注。它不僅提升了品牌在全球范圍內(nèi)的認(rèn)知度，也顯著激活了社交媒體與電商平臺的活躍度，為DTC模式注入了新的活力。

值得關(guān)注的是，Snow Goose系列近三分之二的消費者來自品牌的現(xiàn)有客戶群。這一數(shù)據(jù)背后釋放出一個強烈信號：加拿大鵝的品牌社群正日益壯大，用戶忠誠度高、復(fù)購意愿強，并且對新品充滿期待。不僅如此，許多購買Snow Goose產(chǎn)品的消費者，也會繼續(xù)選購品牌主線產(chǎn)品，形成了良性的消費閉環(huán)。

去年12月，美國市場對Canada Goose的搜索熱度攀升至三年來的峰值，標(biāo)志著品牌聲量與公眾興趣的同步上升。這種“破圈效應(yīng)”，正是產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷策略共振所帶來的結(jié)果。

而Snow Goose系列的成功，絕非偶然。 它是一次多維度協(xié)同的品牌動作：從創(chuàng)意表達(dá)、故事敘述到渠道布局，每一個環(huán)節(jié)都緊密聯(lián)動，打造了一場目標(biāo)清晰、傳播集中的新品戰(zhàn)役。這也為未來的產(chǎn)品推廣提供了可復(fù)制的模板。

可以看出，加拿大鵝正在有意識地打造“高聲量時刻”，通過每一次重磅發(fā)布吸引新客群的同時，深化與老用戶的連接，進(jìn)一步鞏固其在高端功能性服飾領(lǐng)域的頭部地位。

第三部分：聚焦?fàn)I銷投入，構(gòu)筑品牌熱度——中國市場的深耕與共鳴

中國市場始終是加拿大鵝全球戰(zhàn)略的重要支點。作為其全球最大專門店網(wǎng)絡(luò)所在地，中國市場的穩(wěn)定增長也為亞太區(qū)域的整體表現(xiàn)提供了有力支撐。2025財年，大中華區(qū)營收同比增長近10%，成為推動區(qū)域增長的重要力量。

這一年，加拿大鵝在中國市場的營銷動作頻頻，尤其注重節(jié)日節(jié)點與文化場景的結(jié)合。春節(jié)作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，也成為品牌與消費者建立情感鏈接的重要契機(jī)。

除了節(jié)慶營銷，加拿大鵝還于2024年12月在上海張園舉辦了一場沉浸式品牌展覽，成為當(dāng)年最具影響力的線下活動之一。展覽不僅展示了最新產(chǎn)品，還通過多維感官體驗與互動裝置，讓參觀者深入了解品牌的歷史淵源與設(shè)計理念。這種沉浸式體驗，不僅提升了品牌的專業(yè)形象，也讓中國消費者有了更多與品牌“對話”的機(jī)會。

這些舉措的背后，是加拿大鵝對中國市場文化的深刻理解，也是其“本土化 全球化”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略的體現(xiàn)。通過“講好品牌故事”，持續(xù)深耕品牌敘事中的中國元素，加拿大鵝與中國消費者建立了更深層次的情感聯(lián)系。

第四部分：戰(zhàn)略升級：從擴(kuò)張到深耕，構(gòu)建可持續(xù)增長引擎

據(jù)Dani Reiss介紹，在零售業(yè)務(wù)發(fā)展方面，加拿大鵝采取了“戰(zhàn)略擴(kuò)張 效能提升”雙軌并行的策略。這一思路，不僅體現(xiàn)了品牌對市場變化的敏銳洞察，也展現(xiàn)了其在復(fù)雜競爭環(huán)境下的系統(tǒng)性思維與前瞻性布局。

一方面，品牌保持開店節(jié)奏的穩(wěn)定性，另一方面則更加注重提升核心門店的的精細(xì)化運營效能。這種“穩(wěn)中有進(jìn)”的策略，使得品牌在維持增長的同時，也能更好地應(yīng)對不確定性風(fēng)險。

在組織能力的構(gòu)建上，加拿大鵝也展現(xiàn)出更強的責(zé)任意識與敏捷響應(yīng)能力。通過加大對人才引進(jìn)、系統(tǒng)升級和流程優(yōu)化的投入，品牌正在打造一個以客戶為中心、高效靈活的組織架構(gòu)。特別是設(shè)計部門，作為當(dāng)前招聘的重點方向，其團(tuán)隊建設(shè)將成為推動產(chǎn)品創(chuàng)新的重要支撐。

此外，品牌將持續(xù)增強文化相關(guān)性讓品牌價值深度融入多元消費場景。無論是品類拓展、營銷戰(zhàn)略還是運營體系，都在向精細(xì)化、數(shù)據(jù)化邁進(jìn)。而在新興市場的拓展中，品牌也展現(xiàn)出更強的靈活性與適應(yīng)性，逐步擴(kuò)大市場份額。

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