1.人生需要的七份保險，人生需要的七份保險，我們的責任，課程提綱，從我們出生的那一刻起，我們就扮演著不同的角色，每個時期賦予我們的責任也是不同的，責任，沒有人知道一個人的生命什么時候結束，但我們可以有計劃地做好準備，確保生病時有醫療，有養老，當死亡來臨時，我們可以無所畏懼、無所遺憾地離開。要實現這些，人生需要七份保險，意外險，大病醫療，家庭保障保單，子女教育，子女意外險，養老險，財富傳承保單。人生需要的七份保險，讓我們通過客戶黃先生的故事，來看看人生每個時期不同的需求和責任，黃先生的幸福生活，王一璐是他的同校學長，目前是住院醫師。因為兩人都是單身，所以經常一起打牌。在一年的實習期間，黃先生
2、經常得到學長學姐們的特別指導和照顧，我們建立了亦師亦友的情誼。黃先生一年后成功轉正，成為住院醫師，可以獨立工作看病，工資也漲了不少。黃先生的幸福生活。黃先生出生于廣東中山，父母都是公務員，都到了退休年齡。黃先生從小在父母的關愛下長大，學習過程非常順利，就讀于中山醫科大學口腔醫學系，畢業后分配到深圳市立醫院口腔科實習。注重意外險和醫療保險，有條件的話可以考慮投資保險。單身的黃先生注重自身保障，注重意外、疾病、身故保障，同時也要考慮，如果自己不幸身故，父母以后的生活也需要保障。單身期，第一筆保單：意外險保單，業務員：黃先生，您現在處于創業階段，經濟
3、你的能力有限，但還要為結婚買房買車做準備，所以需要有一定的積蓄。同時，雖然你還沒有成家立業，但要承擔贍養父母的責任。所以，這個時期，自己的生命安全是最重要的。我們出門在外，風險無處不在，城市的大街小巷每天都有意外發生。所以，意外險是現階段你必須擁有的第一份保險。意外險提供生命安全保障，其功能是身故賠償和傷殘賠償。購買意外險是對生命的保障，也是對自己負責的表現。在實際的就醫過程中，黃先生發現民眾對口腔保健知識極其缺乏，牙周病的發病率較高，于是立下遠大志向，一方面繼續研究牙周病的病理和治療，另一方面也參與到牙周病防治的推廣中。黃先生的舉動深受同事的尊重和院長的贊賞，他決定......
4、30歲晉升為主治醫師，同年妻子曾女士順利產下男嬰取名黃天才，父母也退休回老家生活，過上了幸福美滿的生活。三年后，黃先生做出了人生中最重要的決定，與交往兩年的中學老師曾女士步入婚禮殿堂。三年后，在牙科主任即將退休之際，醫院經過多方評估，一致同意黃先生接任牙科主任一職。同年，黃先生決定從銀行貸款50萬元，買了一套100平米的房子。同時，為了感謝妻子對家庭的悉心經營，暑假期間他與妻子前往夏威夷享受了7天的二次蜜月。家庭組建期，重點關注意外險和醫療保險。購買必要的壽險和重大疾病險。條件允許的話，可以考慮投資保險。處于家庭組建期的黃先生，面臨結婚、購房、生育等一系列問題，人生最重的責任是第二份保單：重疾險
5、醫療保險單，業務員：黃先生，您現在有了自己的小家庭，妻子兒女在您的悉心照料下健康地生活著。但與此同時，您肩上的壓力也隨之增大。您和妻子的健康、孩子的教育健康、養車、還房貸的壓力，再加上高強度的工作，已經嚴重透支了我們的身體。現代社會，半數以上的城市人處于亞健康狀態，重大疾病的發病率越來越高，發病年齡越來越低。在一場感冒就要花費幾千元的今天，我們不敢生病，更不敢去看醫生。一場大病足以讓積攢多年的錢瞬間化為烏有。重疾醫療保險是轉移風險、獲得保障的一種方式，也是家庭理財的最佳選擇之一。用一部分錢購買重疾醫療保險，一旦發生意外，就可以獲得賠償。第三項政策：家庭保障政策，推銷員：貸款消費在我們生活中越來越普遍了。貸款買房，
6、買車，用信用卡透支。背著貸款的日子雖然過得開心，但壓力更大。如果你出了事，誰來還幾十萬甚至更多的銀行貸款？這個風險誰也承擔不起，所以必須把風險轉嫁出去。保險可以為個人和家庭提供生活保障。當然，現階段，房屋財產險、車險也是必不可少的。35歲那年，為了履行對家人的承諾，也為了實現個人理想，黃先生選擇自己創業，創辦了“黃先生口腔診所”。他聘請了兩名護士做助理，曾女士也辭去了教學工作，協助他管理診所的行政工作。雖然工作壓力比較大，但他覺得生活充實。經過五年的經營，他已經成為當地知名的牙周病專家。為了擴大服務，他最終說服老朋友王一六醫生各出資100萬，成立聯合門診中心。同時，在和妻子商量后，他決定
7、黃天才轉學雙語學校。黃先生的幸福生活。自從王一柳醫生加入后，門診中心的生意一直紅紅火火，因此在五年內，聘請了3名專業醫生，5名護士，以及數名行政助理，聯合門診中心成為深圳最有名的口腔醫院。家庭成長期，注重意外險、醫療險、重大疾病險，注重養老險，為孩子儲備必要的教育資金，條件允許的話，可以考慮投資險。處于家庭成長期的黃先生自己創業，要精通管理運營，父母妻兒需要照顧。第四、五項保單：子女教育和意外險保單。業務員：從孩子出生的那天起，準備一筆教育資金是必不可少的，教育費用越來越貴，上大學就要花上幾萬，更不要說培養孩子的興趣愛好了。游泳、彈鋼琴、聘請導師等等。
8、也是一筆巨款。為子女預留完備的教育保障，有了巨額的子女教育儲備，您將無后顧之憂。兒童意外險是兒童另一項必備險種。孩子比成人更活潑好動，好奇心更強，也更容易受到意外傷害。兒童意外險保障程度較高，可以為有危險的孩子提供醫療救助。第六項險種：養老險。業務員：黃先生，人生有一件事是每個人必須要面對的，就是總有一天我們都會老去，30年后誰來養你？這是我們不得不考慮的問題。靠社保，社會養老保險只能滿足溫飽需求；靠兒女，你只有一個兒子，兒子將來還要成家立業，當將來出現兩個兒女贍養四個老人的局面時，養兒防老的愿望早已破滅；靠儲蓄，現在通貨膨脹越來越嚴重，現在幾十萬，30年后可能就只有幾萬了。我們的養老金問題
9、如何解決？退休后如果有持續穩定的退休金，就無后顧之憂了，越早準備退休金政策越容易。在50歲生日前夕，黃先生已是國內牙周病治療領域的頂尖人物，同時熱心公益事業，為牙周病防治貢獻金錢和心力，因此在當年當選為深圳口腔醫師大會主席，達到事業的巔峰。黃天才在清華大學畢業后，還獲得美國哈佛大學的獎學金，赴美攻讀高等學位。黃先生的幸福生活。自從擔任口腔醫師大會主席以來，除了特殊病癥，黃先生很少接診病人。醫院管理工作大部分由王益祿醫生負責，三位聘請的專業醫生也分擔了大部分門診工作。 55歲時，他代表國家參加世界牙醫大會，并在會上作了中國推動牙周病防治工作的專題報告，得到了與會人員的充分肯定。回國后，他與
10、王毅陸醫生商議后決定退出醫院日常工作，退居幕后擔任大股東，這樣自己才能有更多時間繼續在全國范圍內推動牙周病防治的宣傳。此時，黃天才也順利取得博士學位。家庭成熟，考慮通過保險傳承家族財富。此時，黃先生的事業發展順利，但隨著公司的不斷擴張，資產如何保值是重要問題；同時，隨著年齡的增長，家族財富傳承的問題也應提前考慮。第七份保單：財富傳承保單，業務員：黃先生，您現在的事業如日中天，創造了不少財富。但人生難料，如果不幸事業出現問題，您肯定不希望正常的家庭生活受到牽連。另外，您肯定也不希望自己辛苦打拼出來的家族企業，將來得不到子孫后代的繼承。如果你想讓你的財產確保受益人
11、人，那么現在你可以把自己的部分資產投入到保險公司，保險公司會在法律允許的范圍內保護你的財富，讓下一代繼續傳承你的財富，單身期，家庭形成期，家庭成長期，家庭成熟期，人生每個階段所需的七份保單，重點關注意外險和醫療保險。購買必要的壽險。條件允許的話可以考慮投資型保險。重點關注意外險和醫療保險。購買必要的壽險和重大疾病險。條件允許的話可以考慮投資型保險。重點關注意外險、醫療保險、重大疾病險。關注養老保險，為孩子儲備必要的教育金。條件允許的話可以考慮投資型保險。考慮通過保險傳承財富。工具一：健康陪伴你，工具二：生命周期圖，工具三：保險需求分析，三個售前支持工具源自韓國，在對本地市場進行了廣泛的調研后于2012年9月在中國上線。
12.版本，現在您可以利用IPAD、筆記本電腦等便攜電子工具，輕松與客戶進行意愿激發、人生規劃、需求分析等溝通，還可以利用售前支持工具、導入接口、生命周期圖接口、人生規劃工具等。生命周期圖通過分析收入和支出的階段性特征，將人的一生分為儲蓄期、集中消費期和退休期，通過審視重大人生事件，激發客戶對保障規劃的需求，讓客戶意識到保障的重要性。更加生動、全面、直觀的規劃客戶在人生不同階段的不同需求與責任，信息錄入界面、生命周期報告界面、生命周期圖與七大生命保單可以高度兼容，在誘導總結階段使用，激發意愿，保險雖然不能預防疾病或意外的發生，但可以為生活提供經濟支持與補償，讓病人有更好的醫療條件，讓孩子能接受教育，讓老人能安享晚年，當我看到壽險運作方式時，我由衷的感到自豪與自豪，這份保單是我賣的，傳遞、愛、銷售、保障，我們的責任，行業壽險是造福人類的事業，在中國有著巨大的發展潛力，我愿意把壽險推廣為終身事業，平安是我生存發展的最好平臺，在這里我可以不斷成長；平安的產品很好，通過我的介紹和服務為客戶創造的價值是別人無法替代的，為客戶提供他們需要的產品和他們信賴的服務是我的責任。客戶購買保險是基于對我的信任，所以服務客戶是一種承諾，也是一種責任。我們堅信人生中需要的七種保險是我們的責任。專業讓生活更簡單。謝謝
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