【編者按】2024年，珍酒李渡實現營收70.7億元，同比增長0.5%;經調整凈利潤16.8億元，同比增長3.3%，營收、經調整凈利潤雙雙保持正增長。此外，珍酒李...
2024年，珍酒李渡實現營收70.7億元，同比增長0.5%;經調整凈利潤16.8億元，同比增長3.3%，營收、經調整凈利潤雙雙保持正增長。此外，珍酒李渡毛利率提升至58.6%，經調整凈利率提升至23.7%，同比均提升0.6個百分點。經營現金流7.8億元，同比增長幅度高達116.3%，主要財務指標連續四年保持增長，連續兩年穩居中國第九大白酒上市公司，在行業周期波動中彎道超車。
這也是珍酒李渡2023年上市以來，連續兩年在港股交出高質量成績單。
2023年4月27日，珍酒李渡打破行業長達7年的上市沉寂，以港股白酒第一股、中國醬香白酒第二股身份登陸港股市場，成為當年聯交所融資規模最大的IPO，至今仍是近9年來白酒行業唯一成功上市企業。
從“規模擴張”轉向“價值深耕”
2024年白酒消費需求下滑，“寒潮”席卷全行業，從千元高端到百元口糧白酒，各大明星產品無一幸免，各種香型黯然失色。
面對劇烈的行業周期波動，珍酒李渡展現出強大的發展韌性和果決的調整能力。2024年珍酒李渡主動謀變，果斷選擇從“規模擴張”轉向“價值深耕”，從高速發展轉向高質發展，圍繞產品、產能、市場三大方面，打出一套行云流水的組合拳。
產品方面，珍酒李渡以“三大企業、四大品牌”為核心，依托優質產能、優異品質、優勢品牌，聚焦重點白酒香型和消費需求，發揮多品牌、多品類、多地域優勢，以傳統文化為切入點，提升產品文化屬性和藝術價值，讓珍酒、李渡、湘窖成為推動珍酒李渡增長的三級引擎。
在具體打法上，珍酒李渡持續深化大單品戰略，不斷夯實市場競爭優勢。珍酒聚焦珍十五、珍三十兩大核心單品，推出2013真實年份、千里挑一等高端光瓶酒，贏得市場廣泛好評;李渡在升級李渡1955、李渡1975大單品基礎上，推出1308申遺獻禮，不斷提升品牌影響;湘窖推出鐵蓋龍匠，獲得消費者認可。
同時，珍酒李渡還不斷削減珍三十、珍十五的支線產品，削減了電商渠道部分低毛利產品。在產品線調整之后，珍酒李渡“三大企業、四大品牌”核心戰略更加清晰，次高端及以上產品營收占比進一步提升。
具體來看，珍酒李渡旗艦品牌珍酒2024年實現營收44.8億元，占總營收的63.4%;李渡實現營收13.13億元，占總營收的18.6%;公司次高端以上產品收入占比達67%。而產品結構優化又直接推動毛利率提升，2024年珍酒李渡毛利率58.6%，經調整凈利率23.7%，同比均提升0.6%。
產能方面，珍酒李渡不斷夯實根基，2024年珍酒優質基酒儲存達10萬噸，產能4.4萬噸，規模穩居貴州酒企前三。
渠道方面，珍酒李渡堅持“國內市場深耕 國際市場開拓”的雙重驅動戰略。
在國內市場，珍酒深入實施雙渠道增長戰略，高檔酒事業部拓展異業圈層團購客戶，2024年營收實現高雙位數增長，成為珍酒第二增長曲線;珍酒事業部、珍三十事業部重點服務流通渠道，將珍三十從團購渠道轉換至流通渠道，并在下半年主動控量。目前，珍酒打造了貴州、河南、山東、廣東和湖南五大核心市場。
在國際市場，珍酒李渡已經進入馬來西亞、新加坡、澳大利亞等市場，并通過與中免集團合作走向更多國家和地區。
連續兩年躋身行業TOP9
自2023年上市以來，盡管面臨宏觀經濟承壓、白酒行業調整等多重挑戰，但在珍酒李渡集團董事長吳向東的帶領下，公司憑借“價值深耕”戰略布局和“做時間的朋友”長期主義戰略，交出了一份亮眼的成績單。
特別是，珍酒李渡抓住了上市對企業發展、品牌提升和市場擴張的有利窗口期，憑借對募集資金合理高效運用，不斷加強產能建設，加大研發投入，優化產品結構，持續提升市場競爭力。
上市當年，珍酒李渡營收便首次突破70億元大關，達到70.30億元，同比增長20.1%;經調整凈利潤16.23億元，同比增長35.5%，增速遠超行業平均。弗若斯特沙利文資料顯示，以2023年收入計算，珍酒李渡成為中國第三大民營酒企;珍酒成為中國第四大醬酒企業，僅次于茅臺、習酒、郎酒，并進入貴州白酒前三甲。
2024年白酒行業尤其是醬酒出現劇烈周期波動，但珍酒李渡依然實現逆勢增長、表現穩健。
目前白酒上市公司2024年年報全部披露，行業出現兩極分化，從凈利潤來看，在18家白酒企業中有2家公司虧損，有8家公司凈利潤同比下滑，凈利潤不足1億元的有3家。
從盈利能力來看，TOP10分別為貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、洋河股份、古井貢酒、今世緣、迎駕貢酒、珍酒李渡、口子窖。其中茅臺、五糧液繼續保持領跑身位，珍酒李渡憑借穩定的盈利能力，連續兩年躋身前九。
值得注意的是，2024年白酒次高端市場重新洗牌，珍酒李渡成功實現彎道超車，全年營收反超川酒六朵金花之一的舍得酒業。在醬酒賽道，珍酒李渡也甩開了釣魚臺、金沙、國臺一眾對手，從醬酒百團大戰中脫穎而出，徹底站穩貴州白酒前三位置。
在資本賦能和產業深耕的雙重驅動下，珍酒李渡堅持從規模擴張向價值深耕轉變，成效獲各方肯定。
2024年，《貴州日報》在文章中寫道：“在中國醬酒的版圖上，茅臺無疑是最璀璨的明珠，習酒緊隨其后，珍酒則是貴州白酒的‘第三把交椅’，貴州白酒進入‘茅習珍’時代。”
2024年，世界品牌實驗室發布的“中國500最具價值品牌”榜單中，珍酒再度與中國工商銀行、中國人壽等中字頭企業，華為、海爾、騰訊等知名企業同榜，成為中國最具價值的500個品牌之一，位列榜單醬酒品牌第三名。
面對醬酒市場大起大落，珍酒李渡上市兩年來的發展之路，已經成為白酒企業穿越周期樣本，其長期主義戰略與靈活的市場策略，為行業提供了穿越周期的參考路徑。在行業“狂熱”之時不冒進，在行業“冷靜”之際不后退，通過“產品 產能 渠道”多輪驅動，珍酒李渡已經找到了良性可持續發展之路。未來，在資本賦能和產業深耕的助推下，其將繼續扮演中國酒業高質量發展的踐行者和引路人，引領白酒行業更好地向前發展。
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