在當代快節奏生活中，運動已成為都市人的“能量解壓閥”與“社交貨幣”。瑜伽墊上的拉伸、健身房里的擼鐵、朋友圈曬出的跑步軌跡，既是對抗焦慮的良藥，也是標榜健康生活的社交符號，而運動零食正成為這場健康革命中的關鍵角色。徐福記美祿運動力量餅干正是這一趨勢的破局者，于2024年推出專為運動場景設計的創新產品，上市未滿一年即突破億元銷售額，刷新行業認知。
然而徐福記并未止步于此，5月15日，徐福記以一場“懸念官宣”引爆社交網絡，官宣中國乒乓球運動員孫穎莎成為雀巢品牌代言人（餅干類），接著，“和孫穎莎一起沖高高”、“孫穎莎不斷超越自我”、“孫穎莎堅持熱愛追逐信仰”等互動話題也登上微博熱搜。
這一官宣大動作也標志著徐福記在延續運動力量餅干賽道戰略的基礎上，進一步深化品牌與年輕消費群體的連接，續寫美祿運動力量餅干“上市首年破億、劍指10億”的爆品神話。
從賽場到零食的“雙向能量傳遞”
此次代言絕非偶然。作為中國乒乓球運動員，孫穎莎在賽場上以“每一分都值得全力以赴”的堅韌與專業精神屢創佳績，賽場下陽光健康與積極向上的形象，使其成為Z世代備受歡迎的運動員。在競技場上的能量感與生活場景中的正能量雙重特質，與美祿運動力量餅干“運動、能量、營養”的品牌定位形成精準匹配。
此外，乒乓球作為國民運動，老少咸宜、受眾廣泛，與美祿運動力量餅干“全年齡段運動人群”的定位形成高度覆蓋，從而形成產品和體育場景的深度綁定。
更值得一提的是，孫穎莎通過青少年乒乓球推廣、多項公益捐贈等行動成為年輕一代的公益榜樣，而徐福記將美祿運動力量餅干作為課間營養補充餐捐贈至偏遠地區學校，深度融合到品牌公益活動中。從賽場到公益代言人孫穎莎每一次全力以赴揮拍的力量傳遞，也向更多人傳遞出積極向上的正能量。
綜合來說，此次選擇孫穎莎作為代言人，既是品牌對體育領域的持續加碼，也是對產品核心價值的強化——傳遞“吃美祿餅干，運動力量沖高高”的品牌心智，實現從賽場到零食的雙向能量傳遞。
產品創新與精準洞察卡位爆款公式
美祿運動力量餅干的成功，不僅是徐福記在細分賽道的一次精準卡位，更是其“健康化轉型”戰略的里程碑。在精準把握消費需求的基礎上，美祿運動力量餅干通過產品創新與場景化營銷策略，配合高度契合品牌形象的代言人，構建了現象級爆款的完整公式。其創新路徑折射出食品行業爆款法則：需求洞察錨定賽道，技術升級塑造差異，場景滲透引爆傳播。
這一策略的全球基因，源自雀巢美祿品牌在澳洲90余年的技術積淀，作為暢銷全球40多個國家地區的品牌，美祿品牌象征著營養、能量、運動，專為全球青少年運動注入活力與能量。美祿運動力量餅干瞄準“運動前后能量補充”這一細分需求，在全民運動熱度高漲的當下，精準卡位運動營養空白賽道，并適配馬拉松、球類賽事等運動場景。
其Activ-Go專業配方，高鈣、高鐵、含維生素B2的黃金組合，不僅兼顧營養與美味，也打造了產品差異化。2024年山姆會員店數據顯示，該產品好評率達98.5%，成為家庭囤貨首選之一。今年美祿運動力量餅干在山姆會員店上架全新升級PRO版本，首創添加≥8%澳大利亞進口燕麥及美國FDA認證膳食纖維原料，滿足現代消費者對營養補充的需求。同時全面升級餅干造型，3D立體的5款運動造型，將營養補給與運動場景巧妙結合，形成視覺記憶點，與代言人孫穎莎的“多面手”形象形成呼應。
與此同時，品牌Slogan由“愛運動，吃美祿運動力量餅干”升級為“吃美祿運動力量餅干，運動力量沖高高”，這一煥新不僅延續了品牌與運動健兒的深度聯結，更以充滿動能的年輕化表達傳遞核心價值，每一塊美祿都是突破自我的能量膠囊。
全域場景營銷強綁定運動基因
圍繞全場景營銷策略，美祿運動力量餅干在2024年通過贊助41場馬拉松強綁定運動場景，超100萬的目標消費者在運動環境下品嘗到美祿運動力量餅干，體驗到美祿運動力量餅干在運動前后提供美味、營養、能量的產品定位。今年美祿運動力量餅干也將進一步擴大到45場馬拉松的賽事合作范圍，還將拓展足球訓練營、省級中學生運動會等更多運動場景，通過多元化合作深化與青少年運動群體的聯結，持續提升品牌認知。此外，還將在各大節慶期間，精準覆蓋校園等場景，實現目標消費群體“看得到、買得到”的深度滲透。
在媒介傳播維度，將延續梯媒與高鐵的核心陣地，借助高鐵的精準觸達與梯媒社區場景的曝光，形成立體化傳播閉環，助力品牌認知度與市場份額的持續躍升。
“我們希望美祿不僅是餅干，更是陪伴消費者每一次突破自我的‘運動搭子’”。徐福記品牌負責人說道。未來，隨著馬拉松賽事、校園公益等長線營銷的推進，加上代言人的加持，美祿運動力量餅干有望從“爆款單品”升級為“運動生活方式符號”，續寫上億爆品美祿運動力量餅干新篇章，引領休閑零食行業“運動零食”新浪潮。
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