本站5月23日消息，360集團(tuán)董事長(zhǎng)周鴻祎最新發(fā)布視頻，號(hào)召所有銷(xiāo)售都去學(xué)習(xí)雷軍。
他稱雷軍的發(fā)布會(huì)根本不是賣(mài)車(chē)，自己看了他的演講，總結(jié)了三個(gè)普通人立刻能用的三個(gè)賺錢(qián)公式。
1、產(chǎn)品介紹要有感染力
雷軍介紹產(chǎn)品的方式值得學(xué)習(xí)，他不會(huì)單純羅列技術(shù)參數(shù)，而是通過(guò)生動(dòng)的類(lèi)比，讓產(chǎn)品特性變得直觀。
比如說(shuō)把產(chǎn)品的材質(zhì)類(lèi)比嬰兒的肌膚，擁陽(yáng)光房形容玻璃的通透，拿SU7的動(dòng)力與摩托車(chē)做對(duì)比，一下子就讓客戶能夠理解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)他很擅長(zhǎng)營(yíng)造場(chǎng)景，比如提到中控臺(tái)能放下兩大杯超大咖啡，在車(chē)?yán)锞湍芴幚砑议T(mén)口的外賣(mài)等細(xì)節(jié)，讓客戶可以想象出來(lái)使用產(chǎn)品的場(chǎng)景。
再加上精確的數(shù)據(jù)支撐，比如32個(gè)收納位、隔絕99.9%的紫外線，聽(tīng)起來(lái)既專業(yè)又讓人信服。
周鴻祎表示，自己見(jiàn)過(guò)的很多優(yōu)秀銷(xiāo)售都擅長(zhǎng)使用這些方法，而非簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品參數(shù)和功能，干巴巴地說(shuō)，讓用戶毫無(wú)感覺(jué)。
2、優(yōu)惠要突出價(jià)值感
小米汽車(chē)發(fā)布的時(shí)候，雷軍對(duì)優(yōu)惠策略的處理堪稱典范，他公布價(jià)格前，先強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送冰箱、真皮座椅、20寸的輪轂等福利，明確地告知總價(jià)值42000元，還預(yù)告現(xiàn)實(shí)減免。
“這樣做不是簡(jiǎn)單地給優(yōu)惠，而是通過(guò)價(jià)值塑造，點(diǎn)燃客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，客戶真正在意的不是價(jià)格便宜，而是覺(jué)得自己獲得了超值的體驗(yàn)。“周鴻祎總結(jié)道。
同時(shí)他還表示：“”我建議你在推廣新產(chǎn)品的時(shí)候，也要向客戶詳細(xì)拆解贈(zèng)品的成本和價(jià)值，實(shí)際效果會(huì)很好，轉(zhuǎn)化率會(huì)有明顯地提升。”
他還稱大家不要一味地只是在砍價(jià)格打價(jià)格戰(zhàn)，而是送給用戶優(yōu)惠禮包時(shí)一定要把價(jià)值傳遞到位。
“我參加過(guò)很多國(guó)內(nèi)新能源車(chē)企的發(fā)布會(huì)，雖然大家的車(chē)都很不錯(cuò)，但在給用戶傳遞價(jià)值方面差了小米一截字。”
3、真誠(chéng)是贏得信任的關(guān)鍵
很多人覺(jué)得銷(xiāo)售就是充滿激情，但雷軍的做法不同，他在發(fā)布會(huì)上坦誠(chéng)造車(chē)的艱難，反而獲得了更多的支持。
周鴻祎稱自己在創(chuàng)業(yè)中也發(fā)現(xiàn)，向客戶承認(rèn)產(chǎn)品做的不足并提出解決方案，能更好地贏得信任。
“現(xiàn)在的客戶都很理性，與其塑造一個(gè)完美無(wú)瑕的形象，不如真誠(chéng)溝通，只要真心為客戶解決問(wèn)題，適當(dāng)展示真實(shí)的一面，反而能跟客戶更加信任的聯(lián)系。”
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