黃齡唱歌“黃的靈”，藍盈瑩宣稱“藍的贏”，劉強東穿上豬豬俠T恤，三家平臺用顏色劃分戰場。萬億外賣市場從未如此魔幻，用戶喜笑顏開：讓補貼來得更猛烈些！
美團外賣騎手小李的手機最近響個不停。美團推出“神搶手”限時特價，他剛送完一單6.9元的燒仙草奶茶，系統又派來一張京東外賣訂單——用戶用11減10優惠券后，一杯珍珠奶茶只花了4.7元。
小李不知道的是，此刻的上海錄音棚里，歌手黃齡正為美團錄制滬語版《外賣黃的更靈》，歌詞里反復吟唱“點清咖，加點冰”；
北京的藍盈瑩舉著“藍的必贏”手牌，為餓了么拍攝廣告片；
與此同時，劉強東的東京街拍照正在社交媒體刷屏——他穿著“豬豬俠x京東外賣”聯名T恤，被網友調侃為“最貴代言人”。
2025年春夏之交，美團黃、京東紅、餓了么藍，三種顏色劃開外賣戰場。
這場戰爭始于今年2月京東的突然入局，爆發于三大平臺的百億補貼，如今演變成一場集諧音梗營銷、補貼戰與騎手爭奪戰為一體的商界奇觀。
贏學3.0：黃的靈 VS 藍的贏 VS 正當紅，明星代言與諧音梗的玄學對決
5月19日，美團率先打出營銷重拳。上海籍歌手黃齡的改編MV《外賣黃的更靈》上線，品牌色“黃”與黃齡姓名融合，滬語歌詞中“靈的喲”既夸產品又贊聰明，瞬間點燃本地化共鳴。
“開門請dancing”——廣告開篇借用上海公交車播報的諧音梗，配合“點清咖，加點冰”的咖啡場景，美團巧妙將品牌色、明星姓名、城市文化編織成營銷教科書。
同時，美團又請了“大鵬‘作為618大使，諧音神券“大膨”。
短短幾天后，餓了么閃電反擊。網友提議“請藍盈瑩扳回一城”的留言被火速采納。平臺官宣藍盈瑩為“必贏官”，推出 “藍的一定贏”口號，并為獻策網友發放6862元全年紅包。
藍盈瑩的Vlog廣告更具玄學意味。“名字是我們風水最好的外顯”，她在片中憑藍色幸運色一路“贏贏贏”，結尾那句“我的名字永遠是我人生的正向暗示”，精準切中年輕人的吸引力法則心理。
“京東快請惠英紅！紅京飽！”網友的創意海報在社交平臺瘋傳，洪金寶、韓紅等“紅”姓明星被列入候選。
6月5日，京東的反擊正式來了：“京東外賣正當紅，誰用誰紅”。一口氣甩出6宮格代言天團。
這場顏色營銷戰中，諧音梗成為最強武器。
贏學2.0：百億補貼，高端的商戰就是這么樸實無華
當明星廣告席卷屏幕，真正的廝殺發生在更現實的領域——一杯奶茶的價格。
4月，北京上班族小周發現小區群被京東外賣紅包刷屏。“11減10券！奶茶1元喝！”她嘗試下單：原價11元的中杯珍珠奶茶，用券后加打包費運費，實付僅4.7元。
同一時段，美團“神搶手”推出6.9元燒仙草大桶茶，餓了么新用戶則能以10元買到原價22元的芝士葡萄茶。
京東、美團、餓了么的奶茶咖啡補貼大戰
這場奶茶價格戰早有預謀。2月京東外賣上線即啟動“百億補貼”，庫迪生椰拿鐵壓至3.9元，書亦燒仙草茉莉奶綠僅售3.8元。低價策略立竿見影：滬上阿姨銷量破300萬單，茶百道突破600萬單，庫迪咖啡更是狂賣3000萬單。
5月，戰火升級。淘寶閃購聯合餓了么發起“奶茶免單”活動，用戶搜索關鍵詞即有機會獲贈免單卡。
有媒體記者實測：原價26元的暖橙VC姜茶，疊加優惠后實付3.99元。活動上線6天，淘寶閃購日訂單量突破1000萬單，奈雪運力滿負荷，庫迪咖啡銷量飆升至類目第一。
“為了薅羊毛每天點三杯奶茶，體重飆升！”網友的甜蜜抱怨背后，是平臺用補貼培養消費習慣的野心。高端的商戰，就是這么樸實無華。
但是想培養消費者習慣也不容易。
北京白領小劉的手機里，三個外賣APP圖標紅黃藍并列。早晨她用京東點9.9元庫迪咖啡，享受劉強東承諾的“品質”；午間切換美團搶18元膨脹紅包，哼著黃齡“黃的靈”改編曲；下班前打開餓了么，藍盈瑩的“藍的必贏”彈窗跳出，提醒她參與奶茶免單。
長期外賣消費者于先生更是直言：多個平臺APP都下了，誰最便宜我買誰！
贏學1.0：騎手爭奪，五險一金引發的行業地震
回看這場燃爆春夏的外賣大戰的起始點，正是對外賣騎手的爭奪。
2月19日，京東甩出一枚深水炸彈：自3月1日起為全職外賣騎手繳納五險一金，兼職騎手則獲意外險和健康醫療險。更震撼的是五天后補充政策——騎手個人社保部分也由京東全額承擔，確保收入不降。
壓力瞬間給到美團。4月3日美團官方宣布，美團即日起啟動騎手養老保險試點，探索適合新就業群體靈活就業特點的養老保險方案。首批試點今日已在福建泉州、江蘇南通兩城區開啟，向區域內全部騎手開放，后續逐步覆蓋至全國。
6月1日京東宣布：全職騎手突破10萬人，較原計劃提前近兩個月達成。此前美團擁有700萬騎手，餓了么400萬，京東以破天荒的福利快速擴充運力。
這場福利革命徹底改變行業規則，更深遠的影響在發酵：美團升級“騎手大病關懷計劃”，將保障擴至騎手未成年子女；餓了么取消超時扣款，上線惡劣天氣自動補貼。
三國殺局，重構外賣市場新秩序
從2月京東入局至今，外賣市場已從雙雄爭霸演變為三足鼎立。
京東定位“品質外賣”，聚焦中高端堂食餐廳，以“0傭金”政策吸引商家；美團依托“高頻帶低頻”生態協同，用酒旅業務反哺外賣；餓了么則借阿里系資源，以價格戰突圍。
5月，在今年第一季度財報發布后，京東、美團的CEO各自針對外賣業務放出豪言。
京東集團CEO許冉稱：“ 中國外賣市場的規模很大，完全容得下多個平臺。”
“京東的外賣業務可以和現有的核心業務產生巨大的協同價值，目標是在中長期進一步提升京東整體生態的協同效應和運營能力，為長期的健康增長提供動力。”
“已經逐漸看到外賣業務對整個京東平臺的流量、新用戶的拉動作用。”
“外賣賽道對于京東來說是一個長期、可持續發展的業務。”
從許冉的描述來看，京東外賣儼然做好了“打持久戰”準備的架勢。
5月26日，在美團一季度財報發布后，美團CEO王興在分析師電話會議上回答京東外賣、餓了么推出的百億補貼對美團業務影響時表示：“將采取一切必要措施來贏得這場競爭。”
王興霸氣放言：目前，我們是外賣行業的最大參與者，已經在這個領域深耕超過10年，并且在過去10年中經歷了多次激烈的競爭，因此我們認為，這次美團依然處于最有利的位置，并且能夠再次取勝。我們已做好充分準備應對競爭。
當京東10萬騎手獲得全額社保，當1元奶茶成為平臺引流標配，當諧音梗代言人取代簡單價格戰……面對新的外賣格局大戰，消費者露出微微一笑：愛看！
鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標記有誤，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。
