生物科技創(chuàng)新在最小阻力方向上突破了。
國(guó)內(nèi)擅長(zhǎng)的組合式、融合式創(chuàng)新稟賦，已經(jīng)把工程抗體（ADC、多抗）推到國(guó)際最前沿，下一步也將把創(chuàng)新器械推到全球最前列。
世界范圍內(nèi)醫(yī)療器械大部分底層技術(shù)升級(jí)潛力已相對(duì)有限，撬動(dòng)醫(yī)療“不可能三角”（低成本、高質(zhì)量、高效率）將依賴于AI技術(shù)融合創(chuàng)新。當(dāng)耶魯大學(xué)William Kissick教授于1994年提出“醫(yī)療不可能三角”理論時(shí)，也許未曾預(yù)見30年后，中國(guó)醫(yī)療企業(yè)正通過數(shù)智化成為破局者。
數(shù)智化中的“數(shù)”與“智”，分別代表IT技術(shù)與硬件設(shè)備的融合、AI與軟件系統(tǒng)的融合。數(shù)智化轉(zhuǎn)型需要跨越三個(gè)階段的裂變才能到達(dá)頂峰，邁瑞醫(yī)療已經(jīng)抵達(dá)第三個(gè)階段——搭建全面賦能臨床的數(shù)智化生態(tài)系統(tǒng)。
從創(chuàng)新藥到創(chuàng)新器械，都是“技術(shù)先行、業(yè)績(jī)跟進(jìn)”。以終為始，邁瑞醫(yī)療終將踏平短期波動(dòng)的浪花，成為全球靠前的醫(yī)療器械巨頭。
生態(tài)系統(tǒng)
醫(yī)療保健是AI最大應(yīng)用領(lǐng)域之一，醫(yī)療器械擁有最成熟的AI應(yīng)用場(chǎng)景。據(jù)國(guó)信證券，醫(yī)療保健板塊人工智能解決方案的全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將由2022年137億美元增至2030年1553億美元，CAGR為35.5%。
AI浪潮拍岸，醫(yī)療“不可能三角”已然松動(dòng)。
低成本：據(jù)MedTech Europe的測(cè)算，AI醫(yī)療每年可憑借對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)的賦能，節(jié)省相當(dāng)于2000億歐元的成本，并釋放18億個(gè)工時(shí)，相當(dāng)于增加了50萬名全職醫(yī)療專業(yè)人員。
高質(zhì)量（準(zhǔn)確性）：AI可通過分析海量數(shù)據(jù)識(shí)別模式，減少人為誤判。邁瑞“瑞影生態(tài)”AI解決方案，可在海量醫(yī)學(xué)影像中發(fā)現(xiàn)微小病灶并智能標(biāo)注，降低漏診。
高效率：基于海量醫(yī)療數(shù)據(jù)，AI可迅速精準(zhǔn)識(shí)別疾病特征，尤其在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域極大提升診療效率。據(jù)北京天壇醫(yī)院早期進(jìn)行的測(cè)試，AI系統(tǒng)處理300個(gè)病例僅需半小時(shí)，而人類醫(yī)生需10小時(shí)以上，AI可大幅縮短診斷時(shí)間，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療資源最優(yōu)化配置。
AI解決臨床痛點(diǎn)的同時(shí)，也帶來商業(yè)模式的革命：比拼高性能單機(jī)設(shè)備的時(shí)代過去了，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的是生態(tài)系統(tǒng)，這將導(dǎo)致市場(chǎng)份額進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中。邁瑞結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供全院級(jí)數(shù)智化整體解決方案，塑造前所未有的客戶黏性，打造獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
邁瑞數(shù)智化醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)，第一階段布局基礎(chǔ)載體，銷往全球的數(shù)百萬臺(tái)醫(yī)療設(shè)備覆蓋各個(gè)臨床場(chǎng)景，邁瑞擁有國(guó)內(nèi)同行業(yè)中最全的產(chǎn)品線，旗下監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、除顫儀、血球、超聲等產(chǎn)品在全球市場(chǎng)占有率均居前三；第二階段構(gòu)建“三瑞（瑞智聯(lián)、邁瑞智檢、瑞影云 ）”生態(tài)系統(tǒng)，打通設(shè)備與設(shè)備之間的數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)“設(shè)備 IT AI”的初步融合；第三階段臨床思維內(nèi)化，培育垂域大模型。
“三瑞”覆蓋面快速擴(kuò)大。瑞智聯(lián)（AI 院內(nèi)設(shè)備）截至2024年底國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)裝機(jī)醫(yī)院數(shù)量累計(jì)超千家，2024年新增項(xiàng)目超過600個(gè)，其中新增三甲醫(yī)院超過350家，國(guó)際市場(chǎng)“M-Connect”實(shí)現(xiàn)簽單項(xiàng)目數(shù)量累計(jì)超過650個(gè)，其中2024年新增簽單項(xiàng)目達(dá)250個(gè)；邁瑞智檢（AI 體外診斷）截至2024年底在全國(guó)實(shí)現(xiàn)近590家醫(yī)院的裝機(jī)，其中約80%為三級(jí)醫(yī)院，2024年新增裝機(jī)380家；瑞影云 （AI 醫(yī)學(xué)影像）截至2024年底實(shí)現(xiàn)累計(jì)裝機(jī)超15600 套，2024年新增裝機(jī)接近5000套，平臺(tái)已累計(jì)專業(yè)用戶超4.7萬人，由專業(yè)用戶自主運(yùn)營(yíng)的群（社區(qū)）近7萬個(gè)。
相比短期擾動(dòng)因素，隨著生態(tài)系統(tǒng)的迅猛生長(zhǎng)，2024年邁瑞長(zhǎng)期主義的基本面其實(shí)是變強(qiáng)了，這將為今年Q3業(yè)績(jī)重大拐點(diǎn)提供支撐。
解決方案
2025 CMEF，AI熱血沸騰。
邁瑞醫(yī)療攜40 創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案亮相CMEF大會(huì)，從啟元重癥大模型、全場(chǎng)景AI解決方案（數(shù)智實(shí)驗(yàn)室、瑞影生態(tài)）到智能新品，都在破解“醫(yī)療不可能三角“。
啟元重癥醫(yī)療大模型，為全球首個(gè)臨床落地的重癥醫(yī)療大模型。5秒內(nèi)回溯整合患者病情，基于患者數(shù)字畫像預(yù)測(cè)趨勢(shì)并提供建議；1分鐘生成臨床思維導(dǎo)向下的病歷文檔，效率提升超30倍，目前已輔助浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院的醫(yī)生完成70%左右的病歷書寫工作；提供準(zhǔn)確率高達(dá)95%的重癥知識(shí)查詢結(jié)果，助力臨床全面提升診療精準(zhǔn)度與質(zhì)量。
在通用大模型向垂直領(lǐng)域加速落地的關(guān)鍵時(shí)期，邁瑞率先實(shí)現(xiàn)AI系統(tǒng)對(duì)臨床診療思維的深度內(nèi)化，這得益于過去邁瑞對(duì)臨床真實(shí)需求的響應(yīng)與探索，也得益于對(duì)醫(yī)療底層數(shù)據(jù)、患者畫像的積累與高精度把控，是AI認(rèn)知的一次躍遷。
啟元重癥大模型已在國(guó)內(nèi)多家頂級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)臨床應(yīng)用，包括浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬仁濟(jì)醫(yī)院、北京大學(xué)深圳醫(yī)院等，投入到搶救生命的最前線，成效顯著。從重癥科室出發(fā)，啟元大模型還將走進(jìn)急診、麻醉科、影像科、檢驗(yàn)科等其他科室。
數(shù)智實(shí)驗(yàn)室，通過“設(shè)備 IT AI”的深度融合實(shí)現(xiàn)突破性創(chuàng)新。以邁瑞AI血細(xì)胞形態(tài)學(xué)識(shí)別功能為例，實(shí)現(xiàn)高清、高速和高準(zhǔn)確率的數(shù)字閱片，能夠一分鐘內(nèi)完成準(zhǔn)確率超過95%的細(xì)胞分析；在優(yōu)化檢驗(yàn)自動(dòng)化流程方面，邁瑞自研的AI檢測(cè)算法識(shí)別準(zhǔn)確率超過97%。
瑞影生態(tài)，聚焦臨床場(chǎng)景AI全鏈路，打造婦產(chǎn)、放射、心血管、POC等領(lǐng)域全棧全景式智能解決方案。以邁瑞最新推出的超高端婦產(chǎn)彩超女媧Nuewa A20為例，AI產(chǎn)科切面識(shí)別針對(duì)中晚孕系統(tǒng)產(chǎn)篩及胎心詳細(xì)檢查場(chǎng)景設(shè)計(jì)，基于大數(shù)據(jù)及AI深度學(xué)習(xí)，智能切面數(shù)量多達(dá)53個(gè)，大大提升檢查效率，III級(jí)產(chǎn)篩檢查平均節(jié)省約10分鐘，單個(gè)檢查按鍵操作減少300 次，同時(shí)自動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)科協(xié)議，實(shí)時(shí)質(zhì)控，提醒掃查切面進(jìn)度，大幅減少切面漏掃概率，降低掃查風(fēng)險(xiǎn)。
加速AI創(chuàng)新，2024年邁瑞研發(fā)投入40.1億元，占營(yíng)收比例10.9%。
全球敘事
與全球排名第一的百年醫(yī)療器械巨頭美敦力相比，邁瑞2024年?duì)I業(yè)收入僅為對(duì)方的約16%，依然存在很大的差距和發(fā)展空間。
在Newsweek（美國(guó)新聞周刊）評(píng)選的全球TOP 100家醫(yī)院中，邁瑞已覆蓋80家，證明已有能力在全球市場(chǎng)與國(guó)際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。據(jù)海通證券，邁瑞在人均指標(biāo)上相較海外大廠具有優(yōu)勢(shì)，2023年其人均創(chuàng)收能力達(dá)到27萬美元，高于西門子的26萬美元，2023年其人均創(chuàng)利9萬美元，高于美敦力、雅培、丹納赫。
以數(shù)智化撬動(dòng)全球化，邁瑞的全球化敘事已超越產(chǎn)品出海，演變?yōu)橹袊?guó)醫(yī)療數(shù)智化標(biāo)準(zhǔn)的全球遷徙。
在法國(guó)最大連鎖實(shí)驗(yàn)室之一的UNIBIO，邁瑞血液分析流水線實(shí)現(xiàn)“一機(jī)全能、一人搞定”，高效精準(zhǔn)地處理了海量的檢驗(yàn)樣本流。在澳大利亞，邁瑞通過“瑞智聯(lián)”將廣袤土地中的醫(yī)療機(jī)構(gòu)鏈接在同一套生態(tài)系統(tǒng)中，偏遠(yuǎn)地區(qū)的患者不必再擁擠于同一家醫(yī)院?jiǎn)栐\，鄉(xiāng)村醫(yī)療站點(diǎn)的醫(yī)生也能幫助分擔(dān)診療壓力。
邁瑞數(shù)智化整體解決方案在海外落地的高端客戶包括：美國(guó)前十大IDN醫(yī)聯(lián)體美國(guó)CHS集團(tuán)醫(yī)院、英國(guó)綜合排名第一的圣托馬斯醫(yī)院、德國(guó)綜合排名第一的柏林夏里特大學(xué)醫(yī)院、法國(guó)排名第一的硝石庫(kù)慈善醫(yī)院、西班牙排名第一的拉帕斯大學(xué)醫(yī)院、拉美排名第一的阿爾伯特·愛因斯坦醫(yī)院、歐洲頂級(jí)的兒童醫(yī)院之一SJD 巴塞羅那兒童醫(yī)院、歐洲TOP 100醫(yī)院比利時(shí)根特大學(xué)醫(yī)院等。
2024年，國(guó)際高端戰(zhàn)略客戶貢獻(xiàn)收入占邁瑞國(guó)際整體收入的比例進(jìn)一步提升至14%。
收入地區(qū)多元化，是進(jìn)階全球器械巨頭的必經(jīng)之路。2024年，邁瑞國(guó)際業(yè)務(wù)收入164.3億元，同比增長(zhǎng)21.3%，占整體收入比重約45%，2025Q1占整體收入比重提升至約47%。
面對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)，數(shù)智化降本增效的必要性更加凸顯。邁瑞通過提前在美國(guó)市場(chǎng)備貨及全球13個(gè)生產(chǎn)基地（包括已獲FDA認(rèn)證的工廠）的靈活調(diào)配，疊加獨(dú)一無二的數(shù)智化優(yōu)勢(shì)，2025年將化解關(guān)稅沖擊。
近年來醫(yī)療器械顛覆式創(chuàng)新匱乏，AI時(shí)代催生的智能醫(yī)療設(shè)備革命，將為中國(guó)器械企業(yè)誕生世界級(jí)龍頭，提供最佳時(shí)間窗口。
2025年是邁瑞的大模型元年，以數(shù)智化撬動(dòng)國(guó)際化，未來，邁瑞將全力沖刺全球醫(yī)療器械前20強(qiáng)。
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