“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”
這個詞在很多人心中
曾是高性價比物品的代名詞
這個"五一"小長假
上海不少商場超市再次
因“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”而人頭攢動
"外貿(mào)優(yōu)品"專區(qū)銷售火爆
許多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品
備受市民青睞
線下專柜護航“好物回家”
為幫助外貿(mào)企業(yè)消化因關(guān)稅政策影響積壓的商品，“五一”假期，外貿(mào)品牌專柜正式在上海的多家百貨商場上柜銷售。
東莞的一家外貿(mào)企業(yè)，八成商品原計劃出口美國。受關(guān)稅政策影響，幾十萬件貨品積壓在倉庫。4月24日，上海百聯(lián)集團，僅用了一周的時間，貨品就在百聯(lián)旗下的永安百貨上架銷售。
永安百貨租戶管理部經(jīng)理陳暉表示，從開始接洽到開出24平米的柜臺，企業(yè)甚至都沒有派人來過上海，商場幫忙打理了全部事項，“衣架是各個柜臺支援的，貨架是我們從各個地方搜集過來的。”
甚至連營業(yè)員也是由商場各個崗位的員工來輪崗。營業(yè)員全軼斌介紹說：“本來賣大家電的，學了怎么疊衣服、產(chǎn)品展示，商場的主管經(jīng)理也過來了。”
上海第一百貨的滋補商品專區(qū)，一家蘇州企業(yè)的專柜上，整裝待售的商品光鮮靚麗，展陳柜臺卻是東拼西湊的“百家衣”——有的從商場倉庫里搬來，有的從蘇州工廠帶來。
三成產(chǎn)品都出口美國的這家外貿(mào)企業(yè)，四月份以來，工廠幾乎處于停滯狀態(tài)，有幾十噸的產(chǎn)品積壓。為了幫助企業(yè)盡快開展銷售，商場給予了很大的支持，查看場地、合同預審、意向簽定、核價申報……平時需要按月計的流程，這次5天之內(nèi)就完成了。銷售總監(jiān)張曙賢表示：“希望在國有企業(yè)的店鋪里面實現(xiàn)銷售，成為我們銷售的主戰(zhàn)場。”
好物好價，消費者很歡迎
在南京路步行街上的第一食品商店，一個剛裝修好的不銹鋼保溫杯專柜上擺著近30種產(chǎn)品，都是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)商品。
“我們是一家老牌外貿(mào)企業(yè)，生產(chǎn)工藝和標準都是國際一流水平。”企業(yè)國內(nèi)營銷部部長曹爽介紹，“這是我們?yōu)榈聡称放瀑N牌生產(chǎn)的，在商場里的售價是1800元，這里標價是219元。”
“五一”小長假前開幕的上海環(huán)球港出口商品展銷會，為了讓更多外貿(mào)商品入駐，從最初的花車變成了貨架，產(chǎn)品種類更加豐富。
“我們是一家2004年成立的外貿(mào)出口女鞋工廠，工廠就在上海市青浦區(qū)，主打歐美市場高端女鞋。”展銷會上，一處展臺的負責人表示，受到關(guān)稅影響，自家?guī)旆恐蟹e壓了大量女鞋。這次帶來了100多個款式，希望能拓展內(nèi)銷渠道。“節(jié)日里客流量不錯，一天都賣掉二三十雙，有的阿姨不僅自己買，還發(fā)朋友圈幫我們做宣傳。”
有一家外貿(mào)公司擺出了多個款式的麻編鞋，工作人員告訴記者，這都是為美國一個休閑鞋品牌代工的。“這個品牌在歐美市場很火，其實是浙江工廠生產(chǎn)的。官網(wǎng)售價都是幾百美元。我們現(xiàn)在賣(人民幣)一兩百元一雙。”
外貿(mào)產(chǎn)品的高顏值、高品質(zhì)成為吸引國內(nèi)消費者“買單”的一大因素。以永輝超市的外貿(mào)金槍魚罐頭為例，現(xiàn)場共擺放了5種口味，以不同的顏色區(qū)分，每款都包裝精美，仔細看配料表，成分也簡單干凈。不少年輕消費者路過時，都會順手帶一件。
線上線下齊助力
“外貿(mào)優(yōu)品”能夠在不到一個月的時間內(nèi)就與國內(nèi)消費者見面，與商超百貨、電商平臺等多渠道齊心協(xié)力的幫助不無關(guān)系。
比如環(huán)球港商場為外貿(mào)企業(yè)開辟綠色通道，簡化入駐流程，縮短審核周期，實現(xiàn)快速開店，還提供“0元試運營”政策，即在試運營期間無需繳納保證金和平臺使用費，降低初期運營成本。
永輝超市公開聯(lián)系郵箱，幫助企業(yè)最快15天極速上架，并與優(yōu)質(zhì)供應鏈企業(yè)共同開發(fā)新產(chǎn)品。
在徐家匯商圈，T20大廈二樓在五一假期間已經(jīng)變身精品集市，“出海優(yōu)品云購申城暨五五購物節(jié)徐匯活動”正在進行。與外貿(mào)企業(yè)一同“出攤”的，還有淘天、美團、海智在線等線上平臺，為企業(yè)提供“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的“云引擎”。
大潤發(fā)百貨商品部總監(jiān)秦聰告訴記者，展銷會、快閃店，更多的是買賣雙方“探路”，這幾天展銷會看下來，只要貨好價好，消費者接受程度普遍較高。他建議外貿(mào)拓內(nèi)銷企業(yè)，需要做好內(nèi)銷市場定位和產(chǎn)品策略，重新定義用戶。此外，內(nèi)需市場不同于外貿(mào)市場，企業(yè)除了做好商品設計和生產(chǎn)，還要兼顧品牌宣傳、市場開發(fā)、商家和售后的服務等工作。
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